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联基金邱浩:今天所讲的直播本质上只是变现手段 未来存在三大机会

在9月27日 36氪
和联基金主办的“WISE X 直播经济”论坛上,联基金创始合伙人邱浩表示,直播的核心行为,从PC直播到今天的移动直播,本质上不是一个社交行为,是一个秀场,这里面有一定的荷尔蒙的需求。第二点很重要的,对土豪来说,是一个炫富的需求,这两个点组成了整个直播经济的核心驱动。这里面没有社交行为,社交行为意味着普通的微观群众之间会有关系链,人们之间会发生连接。我们今天所讲的直播,为什么这么火,最重要的本质是,它是一个非常好的变现手段。

邱浩表示,未来,直播有两个大的机会,一个是在垂直领域的直播,“既然是一个很好的变现手段,只要再有人群、流量的地方,是可以挣到钱的,利用直播和秀场形式可以挣到钱”。

第二利用直播深度互动的交互方式,以及人们在直播状态下冲动付费的行为,从各个垂直领域看,直播在这个领域可能发生的变化。

另外一个机会,是一个非常大的机会。“我认为不是直播,我们换一个名字叫实时视频社交。”邱浩认为,直播往前走,有可能会产生新一代的实时社交平台。

以下为联基金创始合伙人邱浩演讲实录:

联基金是去年我创立的,专门专注带早期Pre-A、天使、A轮投资的基金。我们主要的LP包括顺为、YY及一些行业内的大佬。我的背景在投资行业干了大概10年,之前有5年在晨星创投,那时候我参与投资了YY、UCweb、到家美食汇等项目。

后来在 创新工场
作为合伙人干了三年,这三年里投了一些像 墨迹天气
乐视
致新( 乐视
TV)等都是 创新工场
作为第一个机构投资人进去的。也包括51VV–专门针对中老年机遇PC的直播,还有爱唱等。

从去年开始,我做了联基金,联基金主要的方向包括实时视频、移动直播、VR、AR、互联网医疗等。

今天我们讲直播这件事,在座看过直播,任何形式的直播,我觉得基本上80%看过直播。真正自己直播过的,无论有没有人看,或者机器人在看,也有一部分。发现直播过的人其实是看过直播人的十分之一,我们先记住这个数字。

实时视频和直播其实是两个概念。我们接下来讲移动直播的未来,这里面还加了一个实时,因为直播似乎讲得更多是一对多的讲。我觉得这个概念里,往往跟另外一个概念混淆在一起,就是实时视频,我们今天讲这两个概念是怎么过来的?

刚才陈总讲,今年是直播的元年,那元年以前都发生了什么?为什么到了今年突然发现直播是个事。我不知道在座有没有以前用PC客户端看过直播的人?我估计很少,可能三四个。

看一下直播的历史,直播这个东西由来已久,绝不是过去一年两年刚出来的事情。最早在2003年时就出现了所谓的视频直播工具,包括当时最早的 新浪
、UC,我记得当时还有126直播,这是最早利用技术实现的一个东西。当时出来的背景是,年轻人都在用QQ、MSN交流,那我们不会打字的中年、老年或者小孩怎么交流?针对这个需求,当时126、 新浪
、UC,后来YY的语音,其实就是针对这些开始做直播的,从语音开始到视频。因为这些产品满足了一个需求,不会打字的人也需要社交,所以视频在那个时间已经出现了。

什么时候长得像今天直播的样子?大概2007年,那时候是用PC的客户端实现的。当时出现的一些公司,最著名、古老的一个公司9158,9158是我们今天看到秀场直播的鼻祖,我们大家看直播的时候可能都会看到一个姑娘、美女或者男孩在房间里唱歌、表演等等,大家打赏。而这个形式,最早的鼻祖其实是9158。后来在那波起来的公司包括 新浪
秀等,后来在Web端出现了几家公司,包括六间房,56.com,后期出现了51VV专门针对年龄偏大人群的直播。当时我们可以看到,那个时期最大的是YY,这是当时的历史。

第三个阶段,秀场产生内容是在PC上,我们看到的主播还是待在房间里唱歌,但是微观他的人,不光从PC的客户端,而是从手机上看他们。这样像原来的YY、9158继续拓展,又出了一堆公司,包括酷狗的繁星、优酷来疯等等,包括那个时期开始出现了虎牙、斗鱼这类的游戏直播。

然后就到了2015年的下半年,我记得2015年年终的时候,出了一个产品叫17。17那个产品出来的时候,我觉得让大耳目一新。再开始发现映客一枝独秀,花椒跟上。从今年开始,随着微博的加持,一直播也越来越好,还有大量的公司出现,也就有了今天这么多行业的从业者,突然发现直播这么大。还有所谓的百播大战,似乎直播从天而降,以前没听说过。

我们讲PC直播的时候只有三四个人参与过这个活动,最早PC到PC秀场直播,其实主要的人群跟今天我们在手机上做得全民直播,有一个很大的迁移。传统上,在PC时代,包括阶段二、阶段三,主要使用这些,围观打赏的人群,主要偏三四线屌丝加土豪人群。他们是特别典型的当年网游的用户。

而从去年开始,全民手机直播,其实人群发生了很大的迁移。一二线的年轻人,从映客开始学习用、玩直播的行为,这是人群上比较明显的变化。人群的变化也早就了像映客这类新的霸主,如果人群没有变化,自然YY应该继续是老大,为什么?映客的产生完全是因为我们有一个新的群体开始玩直播、用直播。

我们看看今天的直播到底是什么?大家讲直播这个概念其实有点乱。我们直播里到底在干什么?直播的核心行为,我们觉得它本质上从PC直播到今天的移动直播,本质上不是一个社交行为。本质上是一个秀场,有点像什么?如果是70后,可能还记得小时候在祖国大地,特别是二三线城市,都有所谓的夜总会。夜总会里是四线、五线、六线的小明星唱歌,底下有群众围观,同时又有土豪打赏,但是是288花篮等等。

而今天不管PC还是手机直播,看到的行为其实跟那时候的行为非常相似。它的本质其实是秀场行为,这里面有一定的荷尔蒙的需求。第二点很重要的,对土豪来说,是一个炫富的需求,这两个点组成了整个直播经济的核心驱动。

从这点我们可以看,这个直播的行为,我们老在说直播社交,有直播那有没有社交行为?其实里面没有社交行为在里面。那社交行为意味着什么?如果有社交意味着我们有关系链,普通的微观群众之间会有关系链,我们之间会发生连接。但是在这类的秀场直播里,我个人认为没有社交行为产生。一个没有社交的产品,到底是什么?为什么会这么火?它的本质其实是一个流量变现的产品。我们今天所讲的直播,为什么它能这么火,除了我们刚才讲得人群发生迁移,新的主流人群开始使用这个产品以外,另外最重要的本质是,我们大家在从事这个行业要记住,它是一个非常好的变现手段。

为什么直播是个变现手段?举个简单的例子,大家跟朋友相聚的时候,可能你很习惯请他吃个饭,喝茶,那你有没有想过这一年你给他寄个礼物是很困难的事情。因为人在实时的状态底下,产生这种冲动性消费的可能非常多,特别当周围还有一群人微观。然后你面对又是一个很漂亮的姑娘等等情况下。

所以直播本质上是一个很好的变现手段,我们从历史上可以看清楚,为什么我刚才讲得变现手段是个有意思的东西。我们看阶段二的时候,这里面很明显,霸主是YY。最老的鼻祖是9158,但为什么霸主是YY?YY在2008年、2009年才开始进入秀场直播领域,但是他迅速成为这个领域最大的霸主,因为YY有自有流量,YY通过当时的语音工具,攒了一大堆游戏的土豪。

当把YY五娱乐这种修长的形式接到产品的时候,迅速产生巨大的销售额。今天我们看YY的财报,发现它是一个收入接近10亿美金的公司,利润有2亿美金。相比那些没有流量的公司,大家会发现,像9158就是左手买流量进来,右手变现以后再出去。9158在香港上市,估值应该不超过50亿港币,这是非常大的差距。

所以本质上,我们现在看到直播秀场的行为,其实是一个变现行为。第三阶段进来的从业者,而且在里面活下来,像繁星、来疯等等这类的,基本上都是有流量的公司在干这个事情。繁星是酷狗,酷狗是手机上音乐客户端最大量的用户,它的日活可能过2000万。我记得几乎所有的视频平台,都做了类似的东西,他们用这个手段做什么?做变现。这就解释了为什么 腾讯
不干这个事,因为 腾讯
有太多的变现手段,不需要用这个手段做变现。

我们到了第四阶段,映客、花椒、易直播等,从产品的形式角度来看虽然原来做在房间里给大家唱歌的行为,变成吃饭给你看,或者逛街给你看。但是它的本质没有改变,本质有一个头部的人,有一个吸引人的姑娘也好,男孩子也好做表演,众多人在微观。从这个角度,它的行为其实跟过去PC时代直播没有任何区别,这里面最大的变化是这波人群上出现的迁移。

所以为什么说映客在过去一年里,发展的速度非常快,因为新的一波人,一二线城市的年轻人突然发现,因为我们也有泡妞的和炫富的需求,突然发现这个形式很时尚、有意思,纷纷涌入这个人群。

目前看直播平台,假设能够看到它的财务数据,你会发现它拥有自然流量的增长在这段时间是健康的。但是像这类秀场的直播,最终它的业务模式会陷入像PC直播一样,如果没有自有流量的来源,必然会进入到你需要高价买流量进来。同时你的流量变现又需要跟大量的明星主播分成。所以在这种情况下,你的利润率和业务模式不会那么的好和健康。

像在PC时代的9158,年看它的金额做得很大,但它的利润率和流量一直会很小,最大的问题没有社交属性。

讲几个问题,直播也好、实时社交也好,未来在什么地方?大家看到已经有巨头在里面了,而且听我讲似乎这个秀场就是一个流量变现。如果在座很多创业者也没有流量怎么办?有两个大的机会,一个是在垂直领域的直播,既然是一个很好的变现手段,只要再有人群、流量的地方,是可以挣到钱的,利用直播和秀场形式可以挣到钱。

第二利用直播深度互动的交互方式,以及人们在直播状态下冲动付费的行为,我们在很多的垂直领域,可以利用直播行为,产生变现和用户服务之间的深度互动,这是我认为比较小的发展趋势。我觉得在座,如果我们刚开始做直播方面创业的,我建议大家往这个方向,从各个垂直领域看,直播在这个领域可能发生的变化。

另外一个机会,是一个非常大的机会。我认为不是直播,我们换一个名字叫实时视频社交。我觉得直播往前走,有可能会产生新一代的实时社交平台。我们想象一下,今天的社交无非是用微信、QQ、微博,那我们在这些社交平台上干什么?发消息、图片、评论图片,这三个行为都是非实时的。我们真正群众平时的社交行为是干什么?是要一起吃饭、聊天、唱卡拉OK或者看电影,而这样的行为,利用我们手机里的摄象头、麦克风、视频,以及我们背后整个基础设施,我们有可能模拟这一类刚才我讲到的社交行为。而且在我投资的几家企业里,无论是PC还是手机上,已经看到了这样的一种行为出现。

在这里未来是不是可能在下一代的实时社交平台?有没有可能从中开发出来。讲一下这里的两个挑战,要做这样的平台很不容易,包括今天的映客也好,我认为它离这样的平台还很遥远。因为要做这个平台,要满足两件事情:

第一件:流量进得来。当然像我们现在的头部,像映客、易直播,其实完成了流量进来,因为他有很好的头部内容,有大量的美女,使大量的流量进来。

第二件:留得住,要形成社交关系。要形成人和人、观众之间的互相交流和固定的关系,这是一件最难的事情。

留下问题给大家思考,谢谢大家。

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