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合适的投资人比估值更重要 融资要趁早

我第一次体会到资本寒冬,是在春天。

这一年的春天,我几乎每周都在北京上海两地轮流路演和见人,同样的话重复上百遍,有很多主流投资机构对我们很感兴趣,但他们就是不着急,见完我们之后还要到市场上去溜一圈,去看看同行怎么样,内部再慢慢商量。

我有两个朋友更惨,一个是从投资经理到投委会每个人都见过了,专门让他去深圳待两天,准备敲定投资意向,结果两天后让他再等等,说要是2015年他们就投了,今年迄今为止该机构投资的标的只有去年的20%,所以要再看看;另一个协议都签了,准备打钱了,然后就没有然后了,后来据说是该基金LP那出了点问题,基金没钱了……

幸运的是,我赶在夏天的尾巴结束了融资。我所创立的方糖小镇完成了近2亿元的A轮融资,估值超过10亿元人民币,算是取得了不错的成绩。怎么能融到这2亿元,也是遇到了不少坑,迈过了不少坎,接下来就分享我印象最深的几点。

融资要趁早,不要等完全准备好了再开始

在开始这轮融资之前,我因为有了一个很大的天使轮融资(3000万),所以不着急,总想等准备好了再启动下一轮,但其实错过了很多机会。

去年市场好的时候,很多机构追着要给钱,我总想再等等,业务做扎实再说,等到我准备好了,启动融资的时候,突然发现“寒冬”了。

天使轮融资看创始人,所以我和投资人见上两面就成功拿到钱了。A轮以后考虑问题就多了,除了继续看创始人和团队外,他们还要看你的商业模式有没有得到验证,你现在的数据怎么样,未来的发展计划能不能支撑你的估值。

资本寒冬期,投资人会比较理性甚至保守,下手不会那么快。同样,我对投资机构也有比较,要选择合适的,这样一来二去,从冬天到春天,再到夏天,融资市场越来越冷,有的机构干脆决定放假不投了,所以也会浪费时间。

建议:能早接触早接触,哪怕你这个时候材料还不够完善,只要你公司够优秀,投资人不会介意。

合适的投资人比估值更重要

我是2015年3月创立方糖小镇的,当初秉持的初心是“创业是杯苦咖啡,让我给你加点糖”,所以希望做一个以线下联合办公空间为基础的创业生态圈,帮不少创业者融过资,由此见过形形色色各种投资人,市场上有很多知名的投资机构,但不见得个个都适合你,找有名气的投资机构未必好,他们可能对你行业不熟悉,也可能因为他有名他就压你的价格,还有的投资后进入董事会,非常强势,代替了创始人做判断,后果很严重。

所以,我一直认为合适的投资人最重要,这类投资人不是市场什么行业热就追什么,他们要不是从事过类似行业能给你带来战略协同的战略投资人,要不是对你的行业有深入研究的专业投资人。那种没什么理解,一上来就给高估值的,要不一遇到困难就跑的快,要不真掏钱的时候就犹豫,要不进来以后就特别急,天天催你上市。

我在融资的过程中,受到过很大诱惑,有人甚至说“估值你随便开,只要有其他家有同样估值,我就跟”,但无论是天使轮还是A轮,我都没有选择给我估值最高的,选的都是我认为最合适的。

在天使轮的时候,我有两个选择:季琦和雷军。万人敬仰的雷军找我去路演的时候,我还是有些小激动的。路演的过程不是很顺利,他也直言对我们这个行业他有点看不懂。但路演一结束,他们的团队立即找到我,说雷总虽然有些疑惑,但还是很看好我们团队,希望投资。

当时我们正在外面喝酒烤串,雷军愿意投资还是挺开心的,但条件有点谈不拢,谁也不肯让步,从晚上8点一直到凌晨2点,整整6个小时,我思想几经斗争,最后突然想通了,觉得光有雷总名气没用,他和我们不匹配,就像结婚一样,找个漂亮老婆,思想不相通,迟早要出事,所以就婉拒了他们。

后来我接受了华住季琦的投资,我们喝了1个小时茶就把事情谈定了,因为他做过经济型酒店,对我们的模式非常理解。在发展的过程中,他们的酒店经验对我们是宝贵的财富。

寒冬不讲故事,只看谁身体好,能扛过冬天

A轮之后,投资人不光看行业前景和你可能取得的伟大成就,更看你现在的模式是否得到验证,现在是否具备赚钱能力。在疯狂的2015年,讲讲故事就能取得大额融资,在冷静的2016年,吹牛没有用了,你的公司基本面要经得起检验,能熬过冬天。

因为不像去年那么着急了,A轮投资人光看我们公司财务数据就看了快2个月,一个子项一个子项的抠,为了验证我们的工位和出租率,派人到我们所有社区一个一个数工位,记得有一次,因为某个社区是多2个位子还是少2个位子,某投资机构和我们纠缠了2天,我的天空,这得有多强的耐心啊!

事情有正反两面,投资人严格的同时也帮我们自动屏蔽了很多竞争对手,有些人吹的响,一尽职调查就不是那么回事了。协议快签约的时候,一个投资人和我说,他看了国内所有知名不知名的联合办公公司,我们的财务数据是最好的,听了真是心花怒放!

拜高手为师,遇事多问老股东

对初创公司来说,融资就像家里第一次买房子装修,新姑娘上轿—头一遭,难免不懂,走错路,所以如果有有过装修经验的人指点,甚至是有装修公司的朋友,是再好不过了。在整个融资过程中,我多次找这样的师傅,也非常幸运,有很多有成功融资经验的朋友指导,他们除了一对一对我进行辅导,还开了专门微信群进行讨论,甚至为我专门召开了两次专题讨论会,制定方案路线图。

还有某知名投资机构的合伙人朋友,她无私的帮助我,帮我从投资人角度分析问题,把脉开方,针针见血,融资中会和投资人发生很多冲突,遇事多问问她,就能换位思考,采取正确的行动。

还有一个非常重要的资源—老股东,在后续的融资中,老股东是和你利益一致,站在同一战线的。他们有他们的资源,可以引荐很多投资人,也能在后续融资过程中率先表示可以反稀释或追加投资,给后来的投资人以信心。

找投资也是拜师学艺的过程,与那些在实业界卓有成就的人沟通交流,就是一个提升的过程。我的天使投资人冯波,对未来趋势判断超一流,对事物本质看得相当透彻,每次和他见面都是一次提升的过程;鼎晖创始合伙人王霖见我,只聊了半小时,寥寥数语,就让我对未来企业的发展茅塞顿开;诺亚财富的汪静波董事长和歌斐资产的殷哲董事长始终如一的支持我们团队,还没投资就开始帮我们对接业务。

创业就像在一个黑暗的隧道里摸索前进,不知哪里有意外,何时是尽头,他们就像我们手中的一个个火把,照亮我们前行的路。

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