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从iPhone 7切入,机蜜欲挖掘智能终端租赁消费机会

从iPhone 7切入,机蜜欲挖掘智能终端租赁消费机会

中国大约有3-4亿部被淘汰的手机,以机构形式回收的手机只有1%左右,这一千亿规模的市场催生出了爱回收、回收宝,也印证了有大量用户使用手机1-2年后便将其转为闲置,但如果从一开始就只给他们使用权而不是所有权,会不会更高效?

杭州的“机蜜”正在做以iPhone切入的智能终端租赁平台,目标用户是资金周转压力大的高校学生、高频率换机的企事业单位白领。目前可租赁品牌已有:iPhone、DJI、GoPro、Tesla和即将上线的Surface、AR、VR、平衡车等。

该公司创始人奚孟认为,美国租赁业对GDP的贡献已超过30%,而中国租赁业对GDP的贡献仅为万分之三,租赁平台存有大机会。的确,市场上也陆续出现了汽车、单车、办公用品、玩具等产品的租赁平台。

机蜜给用户的选项是6-10个月租期,并引入芝麻信用分体系,用信用代替押金,同时通过上门面签环节核实用户信息进行第二道风控。此外,机蜜目前要求用户购买198元意外保障服务,租期内免费上门维修,这也利用了该公司此前做上门维修O2O的经验。到期后,直接将产品交与回收产业链中的城市代理人,售卖到深圳。

如此一来,平台能赚到多少钱呢?奚孟给36氪算了笔帐:

以售价5388元的iPhone 7国行32G、租期10个月为例,其通过爱学贷渠道能以4750的价格采购(资金为银行、51信用卡贷款),租金为249元/月,还会收取198元保障费,到期后以3600元价格卖出,中间需要付给服务人员租金5%的费用、100元维修配件费。

利润=-4750-4750*0.1(10个月资金成本)+249*10+198+3600-2490*0.05-100=838.5(元)

当然,这里面的数字是存在变数的,会根据回收价格波动性、维修费用的不确定性调整。

对于机蜜而言,更重要的问题是市场需求究竟有多大?

在传统的数码零售中,也存在租赁模式,但大多需要提交全额押金,故而需求并不旺盛。机蜜试图分走的,其实是分期购物的市场。可参照的是,以3C数码为主营品类的分期乐2016年上半年交易额逾100亿元,而趣分期则把交易额目标定在300亿元。

不过根据市场调研机构CIRP统计,目前近半用户手上的iPhone使用了两年以上,成熟市场的换机频率越来越慢。一方面,智能手机的覆盖率在中国已经很高、缺乏增长,另一方面,中高端手机产品在购买后两年内都“够用”、苹果、苏宁易购、京东都推出了iPhone以旧换新,会间接影响用户对短期租赁的需求。

扩充品类会触及更多需求,这也是机蜜定位于“智能终端租赁平台”的原因,不过SKU增多也会面临供应链的挑战。

机蜜创建于2015年,5月获得温青创投数百万天使融资,2016年4月陆续完成两轮天使增资后,从上门维修O2O转型至租赁平台。6月至今,其已完成近2000单交易。

目前该公司团队不到30人,近日获得了由51信用卡领投的数千万元A轮融资。

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