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美丽联合 CEO 陈琪:都说我卖房创业,其实你们不知道我有两套房

美丽联合 CEO 陈琪:都说我卖房创业,其实你们不知道我有两套房

“很多记者写我的故事,说很苦卖房子创业,但是他们一直没写,我当时有两套房子。”

近日 2016 中国青年互联网创业大赛决赛在杭州梦想小镇举行, 在中国青年创业论坛现场,美丽联合 CEO 陈琪在谈到自己创业经历时表示,他并不赞成卖房创业的这种极端的方式。 虽然他自己也是卖房创业,但鲜为人知的是,他那时候其实是两套房的。陈琪说:“ 所以还是得保证自己的家庭(情况),负责任地创业。”

谈到创业形势,陈琪认为,目前不论是线上还是线下流量,都出现了向头部集中的现象。创业者要获取流量,已经变得越来越困难。

“除了微信、QQ、微博之外,绝大多数相对小一些的互联网(创业公司),要获取流量就会变得越来越困难,现在很多创业的小伙伴每天在嗷嗷叫说太难了,找不到用户。在们线下消费的地方,流量也开始高度的集中。很多的街边小店开始觉得没有办法经营下去了。有个重大的变化是以前商场里面有很多卖衣服、化妆品的店,现在越来越多的变成餐厅、超市、电影院,原因还是流量越来越集中,消费者愿意去选择的地方越来越集中。”

陈琪透露,在这种情况之下,蘑菇街也在做一些尝试,探索消费升级之后的机会:蘑菇街开了一家线下店叫蘑菇 S,这家店有西餐、咖啡,是街上客单价最高的店。

谈到目前的资本寒冬时,陈琪表示,创业的角度上不管寒冬不寒冬,自己要做的事情就摆在桌上,不管外面的环境怎么变化,都要做好。陈琪给创业者的建议是:“别怕,冲上去干。

以下是陈琪的演讲实录,有删节:

为什么会发生这样的情况?为什么(流量)会越来越集中呢?我的一句话的解释就是跑马圈地已经宣告结束了。线上其实在过去两三年增长最快的人群就是移动互联网的用户,这个过程中因为用户在线时长迅速增加,用户可被获取的流量很大,所以在过去两年有非常非常热闹的创新创业的过程。大家会看到只要你做一个 APP、公众号还有点不错就可能获得第一批用户,立刻有投资人找你说要钱。然后融了 A 轮,花出去立马买流量,流量进来以后继续涨。原来的模式非常简单,花钱买流量,提供一些简单的内容或者商品供应链做用户留存,非常简单的过程。

但是在过去几个月的时间里,这种情况就急剧的变化,第一是用户成长的红利已经没有了,用户的在线时长不再增加,甚至用户在线下 跑出去的玩的时间也不增加了。这种情况下企业快速到竞争比较激烈的状态。美团说过一句话互联网的发展进入下半场。

过去几十年我们国家 GDP 都是二位数增长的,最近一两年,政府引导的方向是五六点,相对其它发达国家或者成熟国家还是很快的,但是相对过去中国的成长速度,已经远远不如以前。这个时候就开始有一些变化,这个变化刚才说了,刚刚出现变化的时候有很多小一些的公司不适应,还在用原来的方式工作发展,这个时候已经获取不了新的客户,流量开始集中到头部的大家伙身上去了。

怎么才能应对这些新的方向?这里有一个大家说了特别多的叫消费升级,消费升级绝对是接下来很重要的一个风口。在女性这个人群里面消费升级基本上做这几件事情:第一叫消费理念的升级,消费理念的升级在我们公司里面一个非常通俗的话,我们会说消费升级很大程度上是用户的脑袋变了,而不是他们的口袋变了;第二消费水平变了,中国有一个多亿的所谓中产阶级,原来可能更多的消费生活的必须品,但现在开始越来越多的消费比如说健康、旅行等等不一样的东西。所以顺着这两个思路推下来会看到消费力的释放,这个消费力必然在接下来一段时间会大规模的释放。

关于女性消费升级的时候,我们一直认为它这里有一个很强大的推动力,这个推动力叫社交。在座女性很多,我们来回想一下,比如说三四年前,我们在朋友圈里面看到最多的大家分享出来的东西是什么?我在吃什么,买了一些什么新东西,这是三年前吧;大概到两年前,大家看到朋友圈秀的特别多的出国旅行,今天我在巴黎或者东京,但是随着我们国家护照越来越好用,签证越来越好用,大家都去旅行了,秀旅行的人就减少了;今年会看到这个要求越来越高,简单的玩一下骑马、射箭都不行的,比的不是靠钱可以买的,比如马甲线,靠钱买不到的。所以在我们的研究里面这种社交,包括社交媒体大量的信息和消费者信息的互动,促进了消费升级迅速往前面发展,这种推进的力量非常强大。大家都希望自己生活是幸福的,自己更加美好,这个过程很大程度上是(相互)比较的,比较的战场就是各种社交网络。

所以对我们来说,未来女性消费升级是一种软性的升级,我们认为事实上男性其实也是在一些软性的升级。软性升级的是什么东西呢?不光要买到东西能用,而且这个东西得有品牌,有品牌和没品牌的区别是什么?有品牌有品牌故事,因为有了品牌故事所以我用这个东西的时候我的生活也变得不一样,生活和故事有一定的关联,这些都是软性的升级,比如健康、旅行、教育、学习,所有的这些更多的软性的升级的方向就会变成消费升级的一个巨大的一个风口。

以上就是我们对未来的一些判断,一句话,消费升级了,品牌和软性实力会变成下一个非常重要的风口,这是我的分享,谢谢大家。

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