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掌门一对一获数亿元新一轮融资,K12 开始进入“内容代理”时代

掌门一对一获数亿元新一轮融资,K12 开始进入“内容代理”时代

36 氪曾经报道过的掌门一对一今天宣布,公司已经获得数亿元新一轮融资,此轮融资由华晟资本等机构完成,具体金额暂时不做透露。 今年 3 月,他们曾获得来自达晨创投领投、顺为资本跟投的 B 轮融资。 掌门一对一的创始人兼 CEO 张翼表示,本轮融资资金将用于线下合作和自身建设两个方向,同时开始布局 to B 业务。

距离 B 轮融资仅有半年时间,张翼告诉 36 氪,这半年里,掌门一对一继续保持了原来的一对一和小班课业务,同时在技术系统和后端教研方面有数千万投入。此外,他们主要做了四件事情:

1/针对原有的线下体验店做延伸,在一些城市开设了办公室,开始采用代理模式做内容加盟;

2/公司拨出了专项基金,通过和线下中小学习机构的合作做课程打包和联合推广,打包的课程覆盖小学、初中和高中;

3/开始尝试和诸如晨光文具这样的公司进行跨界合作,这种合作也将成为接下来的业务重点;

4/近期掌门一对一开始尝试几百人规模的大班课,主推系列爆款课程,未来班课体验还将在移动端做进一步优化;

张翼告诉 36 氪,掌门一对一的课程在原有的基础上做了很多优化,除了 PC 端和移动端,学生也可以使用电视机上课;另外,题库的数量也有一定增长,已经和教师的备课系统实现数据打通,系统可以在上课前给老师推荐和学生水平相符的教案,这样一来可以减少人力成本,未来这方面还将继续智能化发展。

掌门一对一曾经主打名校大学生授课,张翼表示,现在平台上有 1 万多名老师,其中 80%-90% 仍然是大学生,剩下的来自一线老师,都以兼职为主。大学生是一块成本较低、容易标准化的市场,36 氪曾经介绍过的优思网校、师亦友也都采用这种模式。张翼介绍,掌门一对一目前仍主打排名前十的高校,其余学校则对大学生的成绩要求更高。在通过筛选后,系统会通过“机器+人工”的方式做学生和老师之间的匹配。

掌门一对一获数亿元新一轮融资,K12 开始进入“内容代理”时代

但是名校数量毕竟有限,老师数量是否会受影响呢?仅以清华和北大两所高校的本科生为例,今年每所学校的新生规模约 3000 人,乐观估计,全国排名前十的本科生总人数在 15 万左右(张翼表示平台上也有硕士和博士生)。以掌门一对一给出的数据,他们已经占到总量的 6% 左右。

张翼认为,做大学生家教很容易小规模化,但是如果要扩大规模,就需要很重的运营,比如在前期的招聘、淘汰流程上,公司已经投入了大量的人力成本。但一个重要问题是,这些大学生并不在一个城市,因此需要做好“异地化管理”,不但要统一培训,对于一些能力相对较弱的老师,还要敦促他们参加教研活动。

完成 B 轮融资时,张翼曾表示要将线下体验店铺开,因为有营销、用户体验提升和品牌塑造的需要。但是体验店并不适合在所有地方开设,因此公司最新的尝试,是在一些城市设置了办公室,通过地推等方式寻找合适的内容代理输出内容。代理合作方有中小学习机构,也有教育工作者个人。

对掌门一对一来说,这是将触角伸到三四线城市的方法之一,“这些代理方其实是资源方,”张翼表示,掌门以学习账号的形式输出自己的内容,代理能根据自己的资源推荐学生试听,然后以返点的形式获益。张翼向 36 氪透露,以这种方式做 to B 的内容分发,毛利和做一对一辅导基本持平。

在另外,掌门一对一已经设置了专项基金,未来将帮助线下机构完善线上教学系统及资源库,合作方也将共享掌门一对一的题库、公开课、教学系统等资源。张翼表示,很多线下机构的内容都不完善,比如有的机构只有能力开一门课程,这时掌门一对一就能用别的科目、一对一的课程做补充。“这个过程,最本质的事是帮助他们(线下机构)赚到钱,”张翼说。但是未来也会逐步用 App、SaaS 等模式做机构管理。

不论是课程打包还是代理模式,张翼用一句话解释了这么做的原因: “线上没有永远的市场。” 对掌门一对一来说,有的城市不适合做体验店,线上的获客成本、百度的竞价都在不断提高,而且线上的竞争机构太多,所以需要从线下寻找对冲方案。

在线教育发展至今,很多中小机构不得不加入到线上化的进程中来,如果缺乏优质内容和师资,和掌门一对一这样有成熟体系的机构合作就成为一种必然。36 氪了解到,不止是掌门,很多看得见、看不见的机构都在寻找代理商。线下机构需要补充新鲜血液,线上平台需要新的盈利模式,所以不止是 K12,整个在线教育已经正式进入“内容代理”的时代,真正广阔的市场永远在一线城市以外。

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