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首发 | 线上流量越来越贵?线下洼地还有很多;邻汇吧融资626万

首发 | 线上流量越来越贵?线下洼地还有很多;邻汇吧融资626万

9月28日,邻汇吧创始人李颖翀向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)透露,2016年5月,邻汇吧获得紫金港资本领投,天使湾和金俰资本跟投的425万Pre-A轮融资,并于2015年9月获得天使湾的200万元天使轮融资。

去年跟着O2O一起火起来的,还有地推。

李颖翀说,这是一种证明,随着线上获客越来越贵,需要地推的商家越来越多。事实上,除了O2O,还有很多品牌商,如快消品,教育类等一直在通过线下的方式获客,比如华尔街英语,每年在上海花在场地上的费用为3000万。

对于商家而言,流量的获取可以分为几个阶段:

在生意1.0时期,大家都在路边开店,店铺运营几年之后,90%的顾客都是老顾客,但商家仍需要支付店铺费用,这些费用事实上就是流量成本,也就是说商家重复在为已有的流量买单。

进入互联网时代,商家发现通过线上的方式只需要购买新增流量,甚至在流量红利时期,可以免费获得流量,这让人错以为线上是无所不能的,但事实上,线上是一个理性的市场,流量增速不断放缓;但所有的流量本质上都是人,线下有很多连接点,也具有很多洼地,也就是闲置资源。

邻汇吧就是要寻找这样的洼地,帮助企业预定场地。

为场地资源打上标签

目前,邻汇吧平台上的场地数突破2200个,包括小区、写字楼、商场、超市、电影院、校园,以及高铁、地铁等交通枢纽,或者商场中的小卖场等,可租赁的商业面积超六万方,场地上的单日的人流量超过260万。

李颖翀说,品牌商在进行地推时,往往需要在各个场地间进行选择,比如杭州有1500~2000个场地,但在这其中,只有200~300个场地是符合产品用户定位的,想要找出适合的场地,往往需要耗费大量的人力从中筛选。而邻汇吧会通过多种维度为场地打上标签,让品牌方快速地找到需要的场地,节省人力资源。比如,用户场景,小区的房价,场地在某个时间区间内的人流量和人员构成等等。此外,每一个订单都会丰富邻汇吧的场地数据,使它更加精准。比如,洗衣商家进行推广后,就可以了解该场地的人群如何,对洗衣的接受程度如何等等。

创业邦(微信搜索:ichuangyebang)了解到,目前已经有不少场地预订平台,如做商铺的搜铺,做办公室的搜办,还有做会场预订的会小二,以及一些咖啡馆艺术馆之类的精致空间预订平台,但邻汇吧主要提供的是具有人流量的场地,解决企业营销推广,以及获客需求。

邻汇吧的用户主要分为两类:一类是品牌展示,比如华尔街英语;另一类是售卖。“有一些品类的产品非常适合在线下进行销售,比如智能硬件,它很强调体验和互动,而线下的场地可以解决这些问题。将来一定会有很多强调互动和体验的产品在线下快速增长。”李颖翀说。

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左边是李颖翀,中间是技术合伙人陈特夫,右边是产品经理邱涛

意外戳中市场痛点

李颖翀有个小本子,记录了他的各种点子。2015年,他开发了一套SaaS工具平台,用户可以在平台上缴纳物业费等等,在举办上线活动的过程中,李颖翀发现,很多商家想要参与活动。

那个本子早被遗忘了,但当时李颖翀忽然发现,这不就是几年前写在本子上的点子吗?于是,通过SaaS工具覆盖了很多小区之后,他们又建一个招商平台,把这些流量变现,从而转型到了邻汇吧。

2015年11月正式上线至今,邻汇吧核心交易额月复合增长率为52%,大部分都是来自用户介绍用户的增长,因为那时候,邻汇吧只有一个刚毕业的BD负责需求端拓展,在推广上的费用几乎为零。

为了整合场地资源,邻汇吧前前后后扫了杭州4遍,一家家去跟这些场地的物业、业委会、居委会、街道谈,目前共覆盖了杭州、上海、深圳等3个城市。李颖翀说,大部分场地有这样的业务,有些则是开发出来的,他们有自己的定价,但非常不标准,因此,邻汇吧会想尽一切办法把价格压到最低。

那么这些场地是否愿意参与其中?李颖翀说,这要考虑场地要的是价格还是利润,大部分场地主很明白,这些场地是闲置资源,边际成本几乎为零,多出租一天,毛利就多出很多。

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邻汇吧截图

盈利模式:从抽成到提供附加服务

创业邦(微信搜索:ichuangyebang)了解到,目前,邻汇吧的盈利模式主要分为几个方面:

1.平台收取场地费用的20%。但李颖翀说,目前很多已经做成补贴还给广告主。

2.撮合转自营,或者说团购模式。举例来说,一个场地一天1000,一周可能5000,一个月可能10000。所以,在有稳定订单量的基础上,平台可以包月或包年拿下场地,来赚取价差,获得更大的利润。

3.场地和广告之间的转换,10月,邻汇吧将在杭州50~80个小区的电梯口放置广告位来获得收益。“这来自于上下游的需求,小区想更多途径变现,商家也需要这样的广告位。”李颖翀说。

4.活动现场的人流量变现。邻汇吧可以帮助小区、园区等策划活动,吸引想要参与的广告主和品牌方进入,对于广告主和品牌方而言,这些参加活动的人流量,互动意愿强,参与程度高,是可以变现的群体,虽然他们花了钱,但会赚更多的钱。

此外,邻汇吧未来还会基于场地提供一些推广方案,如加上类公益的内容,营销效果会倍增。

李颖翀坦言,对于邻汇吧而言,早期项目壁垒并不高,但现在有一定的规模,会形成一定的优势。“因为这样的项目很强调规模效应,品牌方需要的不是一个场地,而是一整个城市的场地,甚至很多城市的场地,这时候,越是有规模的平台越能够服务好他们。”

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