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让“科技宅”不舍得离开,高科技产品体验店 b8ta 获700万美元 A 轮融资

让“科技宅”不舍得离开,高科技产品体验店 b8ta 获700万美元 A 轮融资

虽然当下电商大行其道,但实体店更为直观的体验与参与式消费却是电商无法比拟的,高科技产品的出售更是如此。美国创新科技产品零售商店 b8ta 网罗从玩具到办公、居家等科技产品,在店展示并帮助顾客试用,实现零距离体验前沿科技。

近日,b8ta 宣布获得700万美元 A 轮融资,由TriplePoint Capital 领投,Khosla Ventures 、 Fifth Wall Ventures 、 Macerich 和 Eniac Ventures 参投。b8ta 计划利用该笔资金,在今年年底之前,在美国圣塔莫尼卡、加州和西雅图开设更多的店铺。

b8ta 创立于2015年,总部位于美国加州的帕罗奥图。b8ta 的目标是把创新产品带到实体店,让人们真正地触碰和体验,其 Apple 风格的商店,展示的最新科技产品包括:折叠电动自行车 Gi Flybike 、能够精神集中和增加能量的可穿戴设备 Thync、 “防丢神器” Tile 智能寻物设备 等。目前,店里最受欢迎的产品有Wi-Fi路由器 Eero、August 智能锁和 Dash Robotics 的 DIY 机器人。

让“科技宅”不舍得离开,高科技产品体验店 b8ta 获700万美元 A 轮融资

图: Dash Robotics 的 DIY 机器人

店铺的观念是“只有产品,没有包装”,即店内展出的一切产品都会从箱子中取出,允许顾客在店内进行试用。这些产品排放在白色的展台上,旁边的 iPad 提供在店的价格详情,以及竞争电商卖家出售该产品的价格,方便顾客进行比对。为使这些高科技产品的性能更容易被顾客接受,被称为 b8ta 测试人员的店员,随时为顾客提供帮助。

自创建起, b8ta 发展良好,非但没有出现典型的实体店销售淡旺季效应,销量和顾客关注度反而持续上升。

b8ta 的销售额已经达到几十万美元,但对它来说关系不大,因为实际上 b8ta 不靠出售产品来赚钱。b8ta 的商业模式是完全基于品牌缴费制,各大品牌需要申请来获得能否在店展示,然后按月付费,租赁店里的空间来展示产品,当然是最有发展前景的产品才行。实时数据分析软件能够监控顾客的兴趣和参与度,对品牌而言,这是一个“软启动”产品的完美设置。所以 b8ta 更关注的是,可以为品牌提供的投资回报。

b8ta 于去年12月,在美国加州的帕罗奥图开设了第一家店。在帕罗奥图的 b8ta 旗舰店,一次只能展示80件产品。b8ta 在圣莫尼卡和西雅图的商店将会更大,因此能够承载更大的库存。到今年年底,b8ta 可能会与100到200家公司合作。

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