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消费者警惕:原来电商的低价iPhone是这样来的

一直以来,伴随着每年苹果新款iPhone的首发上市,都会涌现出一大批黄牛党,正是这些黄牛党创造了一次又一次的“奇迹”:

iPhone 4上市,美版水货售价从599美元炒至人民币10000元;iPhone 6 Plus上市,一机难求,最低配版本都从599美元炒至13000元;到了这一代iPhone 7 Plus上市,黄牛们再一次刷新了苹果手机量产版有史以来最高黄牛价:iPhone 7 Plus顶配亮黑色,30000元一台。

消费者警惕:原来电商的低价iPhone是这样来的

与极为公开的“首发”价产生鲜明对比的是,黄牛这个圈子却相对隐蔽很多,很多人都对黄牛这个圈子很感兴趣,也有一些疑惑。有幸的是,小编多年前就认识了一位“老”黄牛A君(化名),在与A君的聊天中,小编渐渐的对黄牛这个行业有了一些了解。出于希望能够让更多人了解黄牛的初衷,小编这里和大家谈谈黄牛背后的那些事。

做黄牛,现在不是那么赚钱了

提到“黄牛”,绝大多数人首先想到肯定是各种传说中一夜暴富的神话,然而神话只是神话,事实上前几年,黄牛党通过一系列手段,在热门机型首发的时候,的确是可以赚取高额的利润,那时候倒一台手机利润甚至可以达到2000元,加之当时市场需求量极大,一天倒手几十台还是很轻松的,虽然做不到一夜暴富那么夸张,但是一天几万块纯利润还是有的。

然而到了这两年,大陆地区成为苹果首发地区,用户可以从苹果官网上直接选择抢购“首发”机,黄牛产业遭受重创,加之现在网络极为发达,市场价格基本属于公开透明的情况,黄牛的利润越来越低,有的时候一步押错就会导致血本无归。A君就曾经押错一次,结果直接赔掉了他前几年余下的所有利润,一夜回到解放前。

现在这个行业,灰色交易才是最赚钱的

相信看到上面的很多朋友都会很疑惑,如果黄牛这个行业已经不怎么赚钱了,那么为什么A君还会接着做黄牛呢?其实A君现在已经不能算是纯粹的黄牛了,苹果手机首发炒货已经从当年他的“主业”变成了“副业”,其主要收入方式早已不再是炒货了,他们有着比炒货更加赚钱的业务:官方换新机。苹果为其旗下产品提供了保修期不等的保修服务,如果在保修期内出现了非人为性故障,在经过售后技术部门确定后会提供更换服务,更换后的手机就是一台全新未激活的裸机。

这台裸机,实际上和一台全新的手机并没有什么实质性的区别,即使是保修期也于全新的手机保修期一致(国行的换新规则是保修期内换新保修期重置,换新后的手机提供365天保修期,与全新国行手机保修期一致)。要是硬说有什么区别,一是只有裸机,没有原厂包装和配件;二是其序列号与零售版序列号排列规则有区别。

消费者警惕:原来电商的低价iPhone是这样来的

不过这些问题到了黄牛的手上就不算是问题了,第一个问题很好解决,华强北60块一套超高仿配件,其仿真程度之高连他们自己都会分辨不出真假。第二个问题就更简单了,由于换新回来的裸机依然可以提供365天的保修期,所以用户激活后查询保修期是不会发现有问题的,而此时绝大多数用户都会认为这台机器就是全新的零售机,只有极少数知道“零售机”与“换新机”区别的用户才会有心仔细查看其机器的序列号。

说了这么多,那么他们这样弄到底能有多少利润呢?A君这样给我算了一笔账:换机用的旧机器基本上都是收来的废机器,成本基本为0,刷入国行在保的序列号大概一个号500块,找人换机一台机器100块左右,算上包装、配件、人工等杂项开支,总成本大约1K左右,那么售价呢?如果包装好后,可以以一个略低于市场价的价格卖给用户,即使是单独销售裸机,也可以卖到3000元以上的价格,纯利润超过2000元虽然看起来单次利润没有炒货利润高,但是考虑到这项业务全年均可进行,并且需求量极大,最终的利益还是很可观的。

售价低于官方定价的机器源自各种渠道

其实小编很早以前就发现,有的时候国内一些电商买的iPhone会比苹果官网同型号的价格便宜一些,一直以为是苹果给电商的进货价低,所以电商可以卖这么低的价格。但是经过A君的解释,小编终于明白为什么电商的iPhone售价会比官网要低一些了。

按照A君的解释,电商的低价iPhone渠道来源一般分为两种,一种就是官方正常渠道进货,但是由于一些特殊情况(如抢首发、电商周年庆等),电商会才去亏本促销的方式出售,但是绝对不会特别多;另外一种渠道就比较有意思了,A君称这种渠道的机器叫做“运营商活动机”,顾名思义这部分机器是从运营商渠道流出的。运营商为了争抢用户,经常会推出各种各样的优惠活动,诸如预存****元送手机之类的活动,这时就会黄牛通过内部关系,将这些话费和手机分开提出来,然后再通过关系联系到电商的采购部门,当电商采购确认手机没有任何问题的情况下,交易就算达成了,电商低价采购到了没有任何问题的机器,这些黄牛也通过将手机和话费分开变现赚取到了一定的利润,最关键的是这种渠道流出的机器并不是只有一批,而是一直大量流出,按照黄牛们的说法就是“要多少有多少”。

经过这样一个程序,这些机器就从运营商渠道机器被“洗白”成了电商采购渠道机器,当然用户不用担心,这些机器都是没有任何问题的,而且即使出现了问题,也是电商采购的过失,与用户无关。

写在最后

其实因为小编认识A君很多年了,A君也经常跟小编聊一些他们圈子内的故事,但是碍于一系列因素,小编实在是无法向大家将这些故事一一诉说。在这里呢,小编就按照经验给大家提几点需要注意的要素吧:

1、不要贪小便宜从非正规渠道购买低价手机,运气好买到的是换新机,运气不好买到的就是翻新机了。

2、不要从网上购买所谓的原装拆机件,华强北的人自己其实都弄不清楚是真是假。

3、如果真的想要追求极致的性价比的话,其实买到合适的官方换新机,也是很合算的。

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