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苹果正式开放竞价广告,这也许是一大波流量红利……也可能是个坑

苹果正式开放竞价广告,这也许是一大波流量红利……也可能是个坑

今天(9月29日), 苹果正式在海外官网上公开了ASM (App Store Search Marketing)服务,并向开发者们推送了邮件提醒。这意味着WWDC上宣布的苹果商店竞价排名落地,而消费者端的上线时间,则是10月5日——我们的十一假期。

不过,App Store中国区并不在ASM首发上线的范围内,具体上线时间未知。摩拳擦掌准备投广告的各位,可以先观望一下海外的广告效果,以及学习一下ASM该怎么玩转。

苹果正式开放竞价广告,这也许是一大波流量红利……也可能是个坑

先来看下ASM

微信公众号“CQASO基地”已经详细总结了 ASM的开户及投放流程 。据他们测试,当前仅美国区的开发者可以开通广告账号,而结算方式可以通过美元、加币、欧元等多种货币——但是还不支持人民币。

苹果正式开放竞价广告,这也许是一大波流量红利……也可能是个坑

欢迎来到ASM

而推广计划,则与搜索引擎的竞价排名大体相同,决定本次推广预算以及每日预算上限,是配置App付费排名的第一步。推广费用由两方面组成:单次展示竞价与完成下载计费。

苹果为广告投放做了非常精细的定制投放选项。选择购买关键词是当然有的,也可以选择不投放的“Negative Keywords”黑名单,用于避免那些可能被搜索又不会转化的关键词。此外还可以配置广告的目标群体以及投放时间,而不是24小时完全投放。

而用户筛选方面,性别、年龄、地区,甚至这个用户是否用过相同开发者的App等,都在可以筛选的范围内。

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ASM是ASO的进化,不会ASO一样没法高效玩转ASM

根据Morketing多盟 对ASM条款的分析 ,他们认为苹果对竞价广告的理解,也与国内的搜索引擎类似——根据关键词相关性的竞价排名、与普通免费搜索结果相同体验并列展示(但会标明这是广告),甚至不设品牌保护,只要交够钱设好关键词,搜索“微信”都可以让自己的App排在微信前面。

因此,ASM对开发者的ASO功力提出了更高的要求,一套权重合适的关键词组合变得更加重要——以及珍贵,毕竟每个词都是要花钱的。此外,防止其他竞品利用ASM冲击自家产品也会非常重要。

多盟还提到,苹果的条款中已经允许了广告代理商作为中间层出现,开发者可以将自己的App推广授权给广告商,由他们代理广告投放调整,但也可以在自己的后台中获取最终的流量数据,全面透明的ROI,对广告商也是个挑战。

但虎嗅认为,对广告商来说,刷一刷展示或下载,岂不是比当年刷榜轻松多了……

对创业者来说,ASM意味着什么?

比起刷榜与ASO,ASM是一记直球。

在ASM上线初期,会有一段红利期,这对于“百X大战”进行时、烧钱笼络用户那些领域的创业者来说无疑是个福音,但如同百度竞价排名、微信广点通或者淘宝排名等竞价广告一样,这个红利会很快过去,然后就面临着天价的热门词和搜索率低的长尾之间的选择权衡,而发现和测试冷门关键词,又将是一个很消耗精力的工作。

此外,从搜索列表中成功付费展示,一直到完成下载这个过程中,怎样保持用户的好奇心、提高展示的转化率,也是开发者们需要格外注意的点。

尽管现在国内还没有上线,美国率先上线,开发者们还需要观察一些ASM中可能出现的问题:获客成本究竟如何?消费者对明显的广告标识是否有抵触?ASM的系统能否防止竞争对手恶意搜索和下载?ASM和刷榜,究竟哪个效率更高?如果采用广告代理公司,那怎样应对广告代理公司刷下载?

诸如此类的问题,市场总会找到一个成本和收益的平衡点,但这个平衡点前后,一定会有新的灰色产业出现,这也是现在刷榜团队们新的商机。

最后,衷心希望App Store里既没有莆田系,也不要有新葡京,至于陌陌和秀场直播,这个怕是已经拦不住了。

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