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服务欧美市场,跑步软件动动的变现逻辑和国内主流有点不一样

服务欧美市场,跑步软件动动的变现逻辑和国内主流有点不一样

跑步软件往往有大量的用户,但是其变现往往是个难题。线下的跑步赛事如此火爆,一些顶级赛事利润率如此之高,许多跑步软件都试图通过举办线下活动实现变现。但是 动动 ,则依然想要通过线上渠道变现。

动动是现有跑步软件中用户规模比较大的一款。它在2012年推出,是跑步软件中比较早的一款。经过4年的发展,在全球获得了5000万的装机量,并且月活达到了300万人。直到今天,动动App还经常性停留在苹果App store 运动健康类App 的下载前十。不过,根据动动自己的统计,他们在中国大陆的用户比较少,而在欧洲和北美的用户有大约。而动动在欧美市场的名字叫做Pacer。

动动(pacer)的用户构成和其创始人的背景相关。创始人之一刘越曾经是美国微软的工程师,因为看好健身跑步领域的发展前景而回国创业。他拉来了同样做过微软工程师的李磊,前 Groupon 中国区经理Michael Caldwell,加上后来加入的前爱奇艺设计总监许郑,共同建立了“动动Pacer”项目团队。所以从最开始,动动就是全球化运营的。

不过,对于拥有巨大免费用户的跑步软件来说,如何变现是个问题。咕咚曾经试图借助智能硬件实现变现。悦跑圈则试图通过 落地线下运营赛事实现变现 。当然也有继续走线上路线的。乐动力就在 试图通过直播和PGC内容实现变现 。而动动选择的是数据增值服务。

所谓数据增值服务具体指的就是动动的私人智能助理教练系统。根据我的使用经验,在动动上购买这款售价19.9美元产品之后,Pacer会要求你先输入自己的年龄身高和体重以及BMI值,然后根据这个值确定适合你的运动目标。然后,它会不断地跟检测你的运动,主动给你提供私人化的建议。今天走路的还差多少?可以用多久的跑步和健身弥补?今天吃饭的时候,应该吃点什么?这些即时性的、个性化的建议,私人智能助理教练都能跟你提供。刘越说:“我们的目的是要把健康管理变成一个轻松的事,靠机器的监督进行。”

其实动动变现模式的关键在于其用户群体。对于付费习惯良好的欧美用户来说,以19.9美元的价格购买服务是非常自然的事情。再加上动动庞大的用户数,总的付费金额并不少。刘越透露,动动依靠智能教练服务,已经实现了很好的盈利。

对于未来,刘越的计划是继续深度开发数据服务的产品。他还正在准备把智能教练服务引入回中国。他说:“因为前期的数据积累主要是依赖英文,所以中文版的智能私教还在开发中。而由于我们现在整体盈利状况不错,加上中国人的付费习惯不如外国,动动计划将以免费增值的方式在中国推广私人智能助理教练功能。”

目前,动动只在北京有一个20人左右的团队。他们正在寻找工程师,非常欢迎技术高手的加盟。

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