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爱江山越野跑获探路者千万级Pre-A投资,想要用规模化在越野跑领域打造一个赛事 IP

爱江山越野跑获探路者千万级Pre-A投资,想要用规模化在越野跑领域打造一个赛事 IP

马拉松赛事已经异常火爆,北马和上马这样的赛事更是收获颇丰。与此同时,越野跑则被视作马拉松之后跑步领域下一个会火起来的比赛类型。之前我氪曾报道过 想借长城越野跑对标 UTMB 的烽候体育 ,而爱江山则想要打造一个越野跑方面的赛事 IP。近日,爱江山越野跑向我氪透露,他们即将完成来自探路者基金的千万级别 Pre-A 轮融资。

爱江山的创始人王焱进入体育产业之前,在通信行业有过成功的创业经验。而他同时也是一个非常资深的跑步者。他跑马拉松十多年,跑过北马上马和港百等著名赛事,还是港百赛的小金人。而他也靠跑步获得了二级运动员认证。正是出于对跑步的热爱,他决定二次创业。

王焱认为,跑步赛事现在虽然火热,但归根结底,它还是一个“微利的行业”。他说:“实际上,现在跑步赛事能获得暴利的大概是两种,第一种是突然冒出来的各种各样的赛事。他们的票价不低,但是服务质量很差,有的赛事连路线勘察和医疗服务都没有。这批赛事赚的其实是服务和票价不符的差价,不能长久。第二种是北马和上马这样的赛事。像北马已经在北京这个国际大都市做了35年,虽然服务还有待认可,却早就得到了跑友的认可。这批赛事赚的其实是 IP 的钱。”

对于前一种赛事,王焱当然是不认可的。他认为,当跑步市场更加成熟之后,这些服务不到位又没有 IP 光环的赛事会要么进化,要么消失,使得跑步赛事整体回归微利。他认为,像北马上马那样挣 IP 的钱才是这个行业的正途。

不过,现在的市场环境下,王焱也不可能再苦等35年培育在越野跑领域培育下一个北马。他的策略是进入相对没那么热的越野跑领域,然后“化时间为空间,用规模化取胜”。

王焱向我氪介绍了美国的越野跑赛事 Rock ‘n’ Roll 。他说:“这是一个越野跑方面的赛事品牌。每年,它会在全世界各地举办270多场赛事,其中大部分会在北美。而它的强项就在于控制赛事的服务质量。美国的跑者,听到 Rock ‘n’ Roll 的比赛,会毫不犹豫地报名就去。这样一来他的获客成本就降低了。品牌效应和赛事的大量举办,也提高了它的收益。”

王焱也是按照着Rock ‘n’ Roll 的思路在做爱江山。现在,爱江山创办一年半,已经在北京周围地区举办了十多场比赛,并且在阿拉善组织了赛事。在王焱的计划中,以后爱江山越野跑在北京地区一年至少会有一场,做到每月一场。在全国,王焱会继续推动赛事的铺设, 使得其数目达到几十甚至上百场。

现在,爱江山越野跑的品牌效应已经初步形成。每次爱江山的新赛事出来,只要一放到各大跑步赛事的报名网站上,就会很快完成报名。而据王焱说,爱江山的官网也已经有了7000~8000的用户。从7月开始,爱江山就已经可以实现盈利了。不过,为了达到他的目标,他认为爱江山的用户要至少有10万人。

目前,爱江山越野跑团队约有14人。创始人王焱有北京邮电大学通信相关的硕士学历,和人民大学的经济博士学历;之前他曾经在通信行业有过成功的创业经历。爱江山的启动资金即来自于他的自有资金。

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