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养花这件小事儿背后的「大逻辑」

养花这件小事儿背后的「大逻辑」

「我们自认为是一群坚持把自己手弄脏的人,因为我们是花农。」这句话可能是对花花草草团队最好的诠释。

4 个月前,我们为大家介绍了花花草草推出的首款智能硬件(点击查看之前的报道),它通过内置的传感器监测植物生长环境的光照、温度、水分和养分四项参数,经蓝牙连接手机就能在 app 内形象地展示花草的生长环境是否合适。

养花这件小事儿背后的「大逻辑」

这样一个售价 49 元的小硬件就像是花草的「翻译官」一样,可以帮助小白们更好地养花。更值得关注的是,花花草草并没有止步于硬件本身,它们还在生产端大力投入,利用团队在传统行业的经验建设自有花卉工厂——这也让花花草草成为了一家「非典型」的互联网公司。

4 个月后,花花草草对于养花这件小事儿有有了哪些新的思考呢?

以下内容来自于北京花花草草科技有限公司创始人&CEO 李钦,他是极客公园第 14 期未来头条活动的嘉宾之一。

大家好,我叫李钦,我来自于有着「花木之乡」之称的云南斗南。我是一个有二十多年历史的花农,接下来我要跟大家介绍一下「花花草草」的故事。

所有的一切要从十年前说起。十年前我和现在的合伙人李丰发现在美国纳斯达克有一家花卉的上市企业,叫做 1-800-Flowers,后来纳斯达克陆续又有 FTD、Proflowers 几家花卉上市企业。所以我们就很好奇,中国会不会也有一家这样的企业呢?我和搭档探讨花卉互联网化这件事探讨了十年,最后得出一致的结论:中国一定会有的。

然后在这十年的过程中,中国的经济持续发展,人均 GDP 越来越高,达到了八千美元左右。这是一个非常重要的时间节点——也就是消费升级。达到八千美元以后,花卉的属性从礼品然后逐渐转到个人家庭消费品,淘宝的数据也证明了这一点:从 2013 年到 2015 年,园业类目的增速是 156%。

在这样花卉消费升级的重要节点,2004 年我有幸接触到了小米生态链和顺为,得到了他们的天使投资,然后便成立了一家名字特别好记的公司叫做「花花草草」。

公司成立了以后,其实这个时候已经有多家的和花卉相关的互联网企业,我们在早期也尝试了各个领域,最后决定聚焦在哪个点上呢?我们根据自己特点(传统花卉行业的从业背景),认为要去做那些最难做的和最重要的部分。所以最后我们在整个花卉产业链里面选择了两个点:一个是花卉智能硬件,一个是植物工厂。

养花这件小事儿背后的「大逻辑」

说到养花,很多人都很喜爱,但所有的花最后都被养死了——那么漂亮的花它的死法很多。大家不是不喜欢花,只是没有知识,没有精力,所以这是一件非常可惜的事情,但这阻碍了你再次消费。有没有什么办法可以去解决这个问题呢?

我们第一款硬件是能把养花知识教给大家的硬件(花花草草监测仪),它能监控土壤的肥力、水分等数据。接下来我们陆续还会有其他硬件发布。下一款大家见到是真正帮你养花的产品,出差的时候用可以帮你照顾好自己的花。

在硬件对应的 app 里面还有社区,养花人之间可以一起交流,让养花这件事变得更有趣一些。当你懂得养花以后下一个问题肯定来了,在哪里可以买到更好的盆花呢?

这个问题最后又变成了一个生鲜电商的问题。现在所有的生鲜电商大概日子都不好过,核心的问题在哪里?这些电商有一个最大的问题就是非标,因为非标导致要通过现金交易,在供应链整合的时候非常困难。所有的逻辑都是我把用户做出来了,然后有了需求再去整合供应链,但是大家可能不知道中国的农业就目前来说是非常落后的。

我们还是以小农经济、传统经济方式来支撑整个农业的。但是农业里面是没有办法批量稳定的生产标准化商品的,所以这一点反过头来给花花草草提供了非常重要的机会,那就是植物工厂。

现代化的种花场景可能跟大家想象的有一定差距。大家看一下这是花花草草目前的植物工厂的情况,我们这个工厂是非常高效、环保、可持续的,然后它可以终年稳定的生产出校准化的花卉产品。在这里面我们非常少的打农药,可以说我们种的花比绝大部分人吃的菜还要安全一些。

养花这件小事儿背后的「大逻辑」

有了系统的帮助以后,我们每天现在有一万盆花出土面向市场。因为整个工业化的控制方式,我们把花的生产时间精确到天,我今天种下去我知道在未来 73 天的时候它可以出货。这样它只是为生鲜电商做出了一个最基本的保障。

也许大家知道植物的品种是农业的第一生产要素,但是可能不知道植物品种是要交专利费的。花花草草种的每盆花要向育种者交纳 0.5 到 0.8 元的专利费用。有了这个专利费以后我们可以获得育种人持续的最新的品种供应。

目前花花草草是欧洲五家顶尖的育种公司的在中国的代理,或者说是独家授权。品种就跟时装发布时最新的款式是一样的,它是推动整个产业,包括农业迭代一个非常重要的基石。花花草草在这一点是非常尊重国际惯例,我们种的每一盆花都是合法的。

花花草草发展到现在为止,从刚开始的同学、同事创业,然后越来越多的小伙伴加入,小米的生态链的资源也越来越多的在对接。我们下一步会在小米智能家庭里面销售智能硬件和植物的套装。极客公园的小伙伴们也在协助我们进行推广方面的工作。我们自认为是一群坚持把自己手弄脏的人,因为我们是花农。

养花这件小事儿背后的「大逻辑」

花花草草有智能硬件,有现代农业,有小米,有互联网——我们要做的是植物界的整合者。经过一年多的发展,目前取得了一些小小的成绩:现在植物工厂每一亩的产值是一百万,我们去年的净利大概在 50%,现在每年年产 500 万盆花。

在淘宝上,在 C 端渠道我们做了一些尝试,现在已经是淘宝开花类植物的排名第一的商户。我们目前的硬件单品销售了十一万个,下一步还有其他硬件的加入。我们同时也是小米米家上第一家和生鲜类相关的产品的企业。

养花这件小事儿背后的「大逻辑」

这个是花花草草,我们的目标是成为植物界的整合者,谢谢大家!

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