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营销人一定要画的七张图

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如今,连专家顾问都开始觉得,光凭言语很难表达想法和解决问题,需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。图解法可以帮助人们精简分析过程、打磨
营销策略

并确定重要节点——这些都是成功营销人士必须掌握的关键工具。

本文列出了7种最受欢迎且最有用的图解方式。

1. 市场图
研究市场时的必备工具。选择某一市场或行业进行分析。先确定两个变量,分别作为横轴和纵轴,比如汽车市场上的价格和安全声誉,在图表上标出自家公司与竞争对手的位置。换成不同的变量和组合,再重复上述过程。检验结果,确定机遇在哪里。

2. 递减楔形图
递减楔形图非常适合阐述战略思路和缩小选择范围。它让表述者能够解释自己的思路,表明虽然有很多选项被纳入了考虑范围,但最终只留下一个明确的推荐项。

3. 蝶形领结图
蝶形领结图与递减楔形图很相近。先从宽泛处入手,解释如何缩减选项,并揭示主题,然后进一步扩展,对其如何在诸多情境下应用进行论述。

4. 勇气量表
勇气量表是一种确定风险程度的好方法。可以先提出以下三个问题:企业文化究竟有多提倡冒险?期望的标准是什么?为了达成目标需要有多大的勇气?这些问题可以更换,根据人们对这些问题的回答来绘制勇气量表。

5. 购买障碍轴线图
我们可以利用竖轴线标出阻碍消费者购买这款产品的所有原因。如果可以的话,将其按照时间排序,或者把最严重或最难克服的障碍放在最左边的第一位,然后拟定相应的计划来克服这些障碍。

6. “少于12
个月”年表
公司的经营活动有时处于高生产力时期,有时处于低生产力时期,标出这些时期,有助于人们根据公司前几年的经营规律,提前预测,规划资源。

7. 个人最后期限图
很多人愿意把所有事情拖到最后一分钟才去做。要想克服这种惰性,需要借助于个人最后期限图,从截止期限开始倒推,计算需要投入多少精力才能完成该项目。马上确定努力方向,然后在剩下的时间里有条不紊地开始执行任务。

本文原载于
Dialogue
,经LID
出版公司授权刊登。

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