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创业公司如何才能避免“自掘坟墓”?

创业公司如何才能避免“自掘坟墓”?

)】10 月3 日报道 (编译:冷洁)

创企的世界瞬息万变,上一秒还炙手可热的话题瞬间就变成老生常谈。与此同时,游戏规则不断更新,一个走神就可能被挤出创业圈。

成功的创企往往能吸引优秀的孵化器和加速器公司,著名的包括Y Combinator(美国著名创业孵化器,扶持初创企业并为其提供创业指南)和Techstars,这种创业集中营的“魔鬼训练”已经帮助好几家创企站稳脚跟。

实际上,除此之外,创企还有其它的选项——与科技巨头合作。无论一家科技公司多么庞大,多么优秀,它也是从创企披荆斩棘一路走过来的,有了他们的指点,企业更能在创业之路上少走一些弯路。与此同时,这些科技巨头往往能提供创企在这个阶段无法企及的资源、研发、资金甚至用户,如果创企表现良好,这些巨头更会将其收入自己的羽翼之下。

商业评论家Steve Case声称我们进入了第三次互联网大潮——一个可以用科技改变生活的时代。正是因为如此,创企更需要重新审视与一些大企业之间的关系,尤其是那些倡导全新商业模式,并愿意给予创企以支持的大企业。

创始人之所以对这种合作有抵触心理,可能有两点考虑:一是担心大企业的运营模式会束缚自己的发展;二是担心依附于其他企业会被同行所鄙视。然而,借助大企业的帮助来实现自我发展的目标的确一个明智之举,创企不必过多考虑他人的想法。当然,依附对象也不是随机挑选的,详细的调查不可或缺。那么如何挑选合适的科技巨头呢?有三个要素需要着重考虑:

1.品牌价值

首先对该企业在市场上的信誉进行评估,这不仅包括企业的价值与实际是否匹配,还包括其品牌声望,即是否得到大量用户的青睐,能否对创企提供最好的资源、技术引导,帮助创企一举打入市场。其次,还要调查该企业与其他创企的合作情况,即是否提供了有效的支持。

2.用户、资金的获取

创企一旦获得了种子轮融资,往往展开激烈攻势以扩大规模,拓展市场。然而,据调查,不是由于普遍担心的资金紧缺,而是由于用户的严重不足,百分之七十五的公司都在这个环节掉了链子,毕竟不少创始人在这个阶段都把大量的时间花在寻找下一轮融资上了。

要想在市场上占有一席之地,创业公司在初期不能只是埋头苦干做产品,更要早做定位,找到合适的用户群体。而大企业不仅能够提供直接投资,更能将庞大的用户网络与创企共享。事实上,风险投资的热情也愈发高涨。许多重视创新的公司会特地留出一部分资金,以作为公司和创企的特别投资。根据毕马威会计事务所和CB Insights发布的2016年第二季度财报,有风险投资给予支持的创企在短短一季度时间内共发生1886起交易,融资金额高达274亿美元。

3.对创企述求的理解程度

如今投资人为了分散风险,往往遍地播种。因此,对于创业者来说,找到一家依附的大企业其实并不困难,但找到一家能够理解并认同自身述求的大企业就没那么简单了。这需要双方在互相了解的阶段彼此坦诚,交流畅通且毫无保留,对未来满怀热忱但又愿意虚心接受对方的意见。如果满足上述要求,那这家公司一定是能够助其一臂之力的不二之选。

真正的大企业充分了解创新的产生需要土壤,也懂得和谐的伙伴关系对于成功的必要性。如果一家创企在起步时拒绝依附大企业,那么只能后果自负了。大企业能够在创企的成长过程中提供关键性的见解,也会在其需要资源、用户、经验和资金的时候毫不吝啬,倾囊相授。创新者们,如果不想永远在泥土里挣扎,为何不抓着鹰的爪子飞起来?

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