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男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的

男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的

编者按:本文来源于微信公众号猎桔自习室(ID:liejuzixishi),作者:希凌。

男友在创业系列共3篇文章,还原一个普通创业者X先生的真实经历。希望让你对创业这件事有更真切的认知。

X先生目前任某创业公司CTO,Y小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。

(附: 男友在创业(上):我看到了他的孤独

这是第2篇,enjoy:

资本热潮时,互联网人都在谈论创业,谈论脑子里数不尽的创意,谈论如何实现财务自由,仿佛自己马上要成为下一个独角兽公司的CEO。

的确有幸运的人,在这股浪潮中捞得一桶金。

X先生没有赶上这波浪潮,他辞职时,北京秋意渐浓,资本市场已经入冬。

大山一样的压力

一年后我问X先生,当时辞职创业是一种什么样的体验?是否和原来预想有不同,或难以适应的地方。

他很平淡,说,就是 压力大 ,没什么难适应。辞职后没有经济收入,如果项目还一直没有进展,会变得 焦虑,暴躁。 更多的……是 责任 吧。因为——你有一个团队。

创业以来最大的收获是什么?

X先生沉思着吐了一个烟圈,缓缓道,看事情的眼光变了。过去太不成熟,所以做死一个项目。

项目死了,很多时候是创始人不行

X先生做第一个项目的节奏是:

我有一个idea>找朋友埋头开发、实现idea>在资本市场进行融资>产品进行市场推广。

他们花了小半年的时间,做产品设计、开发,推倒产品,重新设计、开发… 心怀着产品做好就会有市场 。而忽略了,他们做这款产品之初就和市场,用户需求脱节了。这直接导致产品demo出来后,进度戛然而止。因为不知道目标用户在哪,如何把产品推给目标用户。

X先生回忆道,那时大环境趋冷加上春节临近,很多投资人陆续出国度假,年前找投资变得很难。我本来想着可以先打磨产品,跑跑用户数据,可又不太懂得做市场推广,试了一些免费的手段不好使,付费的手段拿不出钱。这时我强烈感觉到项目要死了。准确的说,它实际早就死了。

我问,是否想过项目为什么这么快就死了?

X先生一脸坦然,道,我可以说出很多理由,但归根结底,是我的能力不够。那时我缺乏对市场,用户的了解,也缺乏对商业的思考,完全从个人的角度yy用户的需求,埋头做产品开发。 走一步,看一步,然后就没路可走了。 我还不具备优秀创业者的2项核心能力, 一个是统筹,一个是社交 。统筹包括人和事,以及做事节奏。创始人要清楚的知道公司往哪个方向走,每一步的重点是什么,过程中协调合适的人去做事,达成目标。社交能力是会交朋友,不是交朋友。你要清楚知道每交一个朋友可能给你带来的帮助,当然你也要对别人有价值。

一个死去项目的“尸检报告”

X先生做的是一款生活记录类产品,中国版的“Google photos”。用大白话说就是,让用户间可以通过文字,照片,视频等多样化形式共同记录,分享生活点滴。

这是当时的BP介绍:

男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的

1,从大的市场环境和行业风口看:

都说站在风口猪也能飞,项目融资是否顺利与资本市场环境以及行业风口息息相关。

X先生创业时一方面赶上资本寒冬,另一方面移动互联网的人口红利消失,纯线上的app类项目的风口已过。如果提早1-2年做也许还有机会。

2,从市场空间看:

产品切的市场太模糊,很难判断市场空间。

3,从产品看:

产品清晰的定位很重要:用什么方式解决哪类用户的哪种需求。有多大的市场和价值?

X先生在做的生活记录产品定位不清晰,在工具和社交属性中摇摆,且没有找到很好的突破点。记录类产品中有的以辣妈为切入点,专门做宝贝成长记录工具,有的以情侣为切入,做二人世界的记录。

X先生在做产品时,什么都想顾及,最终什么都没顾上。

4,从团队看:

团队能力需要互补,且和项目高度匹配。如果你做一个重运营的项目,就应该突出团队的运营能力,而不必强调技术背景。

X先生的团队成员全是技术人员,但他在做的却是一个重运营的项目。这个项目早期很难在技术方面形成竞争壁垒,相反,急需运营能力打开市场。

这就是团队能力和项目不够匹配。

5,从商业模式看:

生活记录类产品,暂时还没有很好的变现模式。

6,从进入壁垒看:

前期很难构建壁垒。

是啊,这些都是后话了。

别被沉没成本羁绊

沉没成本是个有意思的概念。它指过去已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

拿X先生的项目举例,沉没成本是过去他和团队对这个项目付出的所有精力与情感,投入得越多,越难割舍。这也是为什么这个项目硬撑了小半年,实际没有实质性进展。是的,硬撑啊。

X先生说,项目就像他的孩子一样,但是现在, 他必须亲手杀掉

男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的

他已经决定和阿楠一起做一个新项目。这意味着他们要放下原来各自的团队。因为他们不想再去碰兼职创业这个坑,对项目进度和团队关系都是一种消耗。

放弃团队比放弃项目更难,何况是一起奋战过,全力支持过你的梦想的团队。

但,懂得放下,也是创业者很重要的一项能力。(完)

下期预告:从创始人到技术合伙人,我的第2次创业 | 男友在创业(下) 

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