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Demandbase 添加 AI 供电的 DemandGraph 来生成列出的目标客户

Demandbase 添加 AI 供电的 DemandGraph 来生成列出的目标客户

Demandbase 通过确定如果客户端网站访客是从一个有针对性的帐户,如果是这样,显示他们特定的内容使其生活。它把广告投放给用户从目标客户,整个网络和在薄壁的环境中,像 Facebook。

但哪些公司应该在目标列表中?

以前,那目标帐户的列表可以生成通过长得像建模,以查找与当前客户类似的帐户。列表中可能也来自客户端的销售部,或它可能生成由外部供应商,专注于预测哪些公司可能的线索。

今天,总部位于旧金山的 Demandbase 发射业务关系引擎,所以它能找到帐户的潜在目标客户通过使用人工智能来创建基于推断的需要、 利益和连接的配置文件。新的提供,称为的 DemandGraph,是建立在技术从数据科学公司 Spiderbook,Demandbase 获得了几个月前。

本公司描述 DemandGraph 作为”B2B 的第一个 AI 驱动的业务图”。它摄取大量的结构化和非结构化数据为五十万到一百万的世界上最大的公司,包括安全和交易委员会 (SEC) 提交的文件、 年度报告、 企业层次结构、 已下载的白皮书和 web 内容页访问,新闻稿、 社交媒体、 公司网站、 个人参与交易、 供应商、 客户和合作伙伴之间的关系。

通过将所有这些数据映射,DemandGraph 生成列表的公司基于其明显的利益或特定的产品或服务的开支。

这一想法,CMO 保罗艾萨克森告诉我,是要提供最大的两个问题的答案︰ 你如何识别可能在你卖什么,感兴趣的公司和你如何能够完成交易?

纽约时报 》 吗?

DemandGraph,他注意到,提供的不只是基于类似的答案或长得像帐户或预测,但对模式的关系。它提供的目标列表,以及销售工作的谈话要点。

结果并不总是显而易见的艾萨克森说。作为一个例子,他回顾说,Demandbase 本身 DemandGraph 用于标识帐户,那个回来时纽约时报 》。

由于 Demandbase 专注于 B2B,他说,它没有考虑时报 》 因为它似乎是以消费者为导向的公司。但是,事实证明,时报 》 也有重大的 B2B 努力,例如出售其出版物进入酒店。

总体来看,他说,DemandGraph 生成的利息,三个或四个月后导致 57 具体机会约 250 帐户的列表。

虽然各种公司像邓白氏提供详细的业务概况,技术阿曼岁 Demandbase 高级副总裁 — — 的联合创始人和前首席技术官 Spiderbook — — 告诉我,DemandGraph 现在报价,第一次作为一个单一的数据集,”B2B 的世界里一个系统的了解”。

DemandGraph 是 Demandbase 的最新努力成为一个强国的 B2B 数据分析。在去年 11 月,例如,itannounced 一个新的 B2B 数据云,基于其采集数据提供商 WhoToo 的几个月前。

[剑客-翻译]

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