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亿元级“超级天使” Chris Sacca告诉你,如何把公司卖出一个好价钱

亿元级“超级天使” Chris Sacca告诉你,如何把公司卖出一个好价钱

科技行业里一直有一个误区:在向大公司兜售你的公司时,必须使用术语或者行业黑话才能把公司的估值抬高一些。

克里斯·塞卡(Chris Sacca)认为这大错特错。他是硅谷最原始的“超级天使”之一,他投资过Twitter, Uber和Instagram等创业公司,此外他还是Lowercase Capital的创始人。

“你要知道你的企业是有灵魂的,”塞卡在Salesforce的客户伙伴大会上说道。

他认为,创业者需要和买家们解释的是,你需要解释清楚你公司商业模式的每一个环节,要解释为什么你比同行竞争对手好,究竟好在哪里,而不是把时间浪费在引用那些行业数据和来自Gartner报告里的一些行业术语。

“当你到了那个阶段,有三点是有可能让你和另一端的决策者产生共鸣的,”塞卡说道,“你要知道,另一端的决策者他本身还是一个人,有自己的另一半,也有自己的孩子,喜欢音乐和电影,所以你可以从这几点入手让对方和你产生一些共鸣。”

这是塞卡对Salesforce大会上,创业公司Cloud4Good 负责CRM Market的塔兰·法兰克福(Tal Frankfurt)讲话的回应,这家公司可以将Salesforce的分析师推荐给其他公司。尽管大部分大会的评委似乎还蛮喜欢CRM Market的产品,但是他们还是没办法被法兰克福所打动,因为他全程在引用Gartner的报告。

法兰克福和其他三位创业者一起竞争大会的“创智赢家”奖项,这个奖项将有可能给他们带来20万美元的资金。每个参赛者会得到四分钟来做产品展示,另有四分钟来回答评委问题。

最终法兰克福美没有得到这个奖项,取而代之的是一家叫做Claire的聊天机器人。但法兰克福还是在这次比赛中收获了最热烈的鼓掌,“这个活动对我还是很有启发的,”法兰克福说道。

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