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直男们太懒不爱逛?“第五系”用 Tinder 式玩法帮他们解决穿搭难题

直男们太懒不爱逛?“第五系”用 Tinder 式玩法帮他们解决穿搭难题

俗话说女人和孩子的生意是最好做的,可如今粉红经济已然一片红海,从工具、内容、社区到电商应有尽有,留给创业者的空间越来越有限。反观男性市场,倒可能是片被低估的蓝海。根据艾瑞咨询发布的调研数据显示,在过去的2015年,国内男装平均花费增加4.5%,而女装仅提高3.7%;同时, 中国银联发布的移动支付报告 发现,5000元以上的大额消费,男性比例要比女性高6个百分点。

不过,不同于女性东挑西选、浏览式的逛法,直男们更希望用一种简单、高效的方式来完成购买决策。毕竟他们大多品位缺缺,又懒得浪费时间去搭配,最好你帮他打包搞定。

第五系 ”是36氪上海团队最近接触到的一个中高端男装时尚平台。它比较有意思的一点,是尝试通过 Tinder 式的玩法解决直男们如何发现和挑选服饰的难题。用户打开APP后,系统会先推送21张不同风格的素人街拍图——喜欢,就向右刷一下;不喜欢?向左刷一下。

当你“刷”完21张背后打着不同Tag的街拍后,“第五系”的后台会通过算法+人工的方式生成一个初步的、关于你喜好风格的画像。创始人叶天成(Jason)告诉36氪,团队也对平台上的每件SKU标注了不同的Tag,包括儒雅、绅士、精英三个大类,以及前卫、 自然、浪漫、周末休闲等六个小类,目的是在用户的喜好和单品之间形成更精准、高效的匹配。

直男们太懒不爱逛?“第五系”用 Tinder 式玩法帮他们解决穿搭难题

“对于男生来说,你不要给他太多选择,反而要干脆利落地一张张给他看(搭配)。让他看到喜欢就买,不喜欢就PASS。” Jason 认为如果上来就给直男看一个个SKU,他们是没有感觉的。关键得寻找方法促使他不断地主动做出yes or no的选择,使得后台越来越了解他,同时更精准地匹配相应的单品,提高购买转化。

在用户构成方面,“第五系”的定位偏中高端,瞄准的是25-45岁之间、月薪在2万5以上的都市精英男性。因此,平台上售卖的单品主要来自于奢侈品品牌与新兴独立设计师品牌,比如 Armani exchange、Jil Sander、Alexander McQueen 等。据悉,“第五系”春夏季的客单价在700元左右,秋冬季约1500元。

虽然平台上不少品牌来自于海外,但“第五系”放弃了海淘模式,选择直接和批发商合作进货,并通过代销寄售的方式来获取25%-40%不等的佣金收入。在Jason看来,这样的模式有两个好处:一是可以保证更快速的到货时间,二是模式较轻,避免了库存积压的困扰。

团队方面,CEO Jason 为前 Travelzoo 亚太 CEO,再之前曾任 新闻集团(STAR TV)副总裁;联合创始人 Fritz Demopoulos 戴福瑞是原去哪儿网创始人兼CEO;技术合伙人刘佳为小红书前技术副总裁。当前7人规模,尚未对外融资。

我让身边的几位直男朋友尝试了下“第五系”,综合下来的反馈是:Tinder式玩法挺直接、方便的,但价格偏高,初次购买门槛不小。此外,如何在营销上下功夫,吸引到精准的男性客群也是“第五系”当前面临的一大挑战。在国内,想为男士解决穿搭难题的,除了“第五系”,还有把试衣体验搬到家中的“垂衣”、主打海淘的XY、以及从内容切入的“屌私型格”和微信公众号“杜绍斐”。

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