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奥利奥这样男女通吃老少咸宜的产品,营销该怎么玩?

内内按:传统的广告要求信息传播调性统一,一次只说一件事,最好每次变着花样重复说,但是如果产品消费者覆盖层面广,也谈不上有突出卖点,那营销应该怎么破?这是后台粉丝的留言。内内觉得不管有没有这样的产品,在媒介越来越碎片化、注意力越来越稀缺的时候,传统的广告思路确实对此很无力。但是如果从内容营销的角度看,这事也没那么复杂,可以通过创造多维度的故事,分别去和相应的人群沟通,所谓见人说人话,见鬼说鬼话。真的,奥利奥就是这么玩的。

来源:微信 一品内容官 (ID:content-officer) 数英网用户原创文章,转载请遵循底部规范!

作为一款经典的老少咸宜的饼干,这些年来,奥利奥的市场人员估计和咱们的粉丝一样,在营销上没少操心,不过,从最近几年的传播内容看,奥利奥似乎找到了对付消费者的心机秘诀。

征服劳碌命,给你“趣玩新花样”

2015年,奥利奥正式打响“玩转奥利奥”新概念,推出 “趣玩新花样”活动,不仅发起产品样式革新,同时将目标人群锁定在忙碌的上班族,鼓励他们个性化定制表情,并分享,引发传播。

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奥利奥“花样表情 自造工厂”活动上线,意在给每个身处忙碌生活的人带来欢乐和趣味,利用饼干形象为载体,激发创意想象,让用户再创造,并可分享出去,渗透进消费者每天的碎片化生活中,取得了较好的传播效果。

征服少女心:有点甜,又不是太甜

这是一部为少女群体量身打造的广告片,简直不要太粉嫩。要知道,少女心买零食,除了对于包装设计和口味很重视,还非常害怕吃太多的甜食让自己发胖。

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针对这一洞察,广告片选择了符合小女心的粉色,整体调性清新淡雅,粉色的连身短裙、粉色的花瓣、洁白的小狗、淡粉色的房子,透明的玻璃装置装满饼干拼成轻甜2字,一切都让人看了无比清新。其中少女轻盈的姿态暗示了不会发胖的隐含态度,不断出现的“有点甜,又不是太甜”的广告语,也一直在强化这种印记。

征服文艺货:请来牛叉插画师

小资青年文艺货,讨好起来不容易。奥利奥于是请来插画牛人,让插画家们选取与品牌价值主张相近的关键词,如Dream、wonder、twist等为主题,以经典的黑白夹心奥利奥作为创作主体,用创意玩出趣味,让单调的黑白配玩出文艺的感觉!这样一来,文艺青年直接给跪了。

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征服家长:扭开亲子一刻

孩子是奥利奥的核心食用群体,但家长给不给孩子买才是问题所在。作为2013年奥利奥“扭开亲子一刻”全国性社会行动的收官之作,奥利奥将传播聚焦于亲子关系,创新实践了互联网众筹概念,联合著名导演冯小刚,选取了20组家庭的真实故事,拍摄成微电影。

该微电影向人们揭示,无论是在喜悦时、痛苦时、害怕时,还是迷茫时,孩子总是在身边,他们也能给你鼓励和安慰。温馨的亲子关系的演绎,感动人心,也让品牌所提倡的价值主张进一步升华。

瞄准所有中国人:悟空给师傅拜年

春节是中华民族的传统节日,到了春节,每个人都自带喜悦的心情,在购物方面方面的需求,也得到空前释放。那么,如何借这个时机输出品牌价值观,加深大家的记忆,增加购买欲望?

奥利奥推出了《悟空给唐僧拜年》 的猴年贺岁动画,将自己的产品和经典西游动画相结合,妙趣横生,老少皆宜,成功地捕获了全国人民的心。

征服天猫粉丝:填出新花样

2016年5月,奥利奥进驻天猫超级品牌日,则是直接将目标用户锁定在天猫数以亿计的粉丝群体。通过天猫发布的一系列的生活化的场景动图,鼓励粉丝自己动手做一些有趣的事情,即“填出新花样”。

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