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品牌是否屌丝不在价格贵贱而在企业定位

小米创始人兼董事长雷军在直播中谈到自己的困惑:”有人说小米卖得便宜就是屌丝,我很不明白“,这个其实并不难解,看看业内同行华为、三星就可知,这两家企业都有卖低端手机,但是由于品牌区隔的好所以人们并不认为它们屌丝,主要是企业自己对品牌的定位。

品牌是否屌丝不在价格贵贱而在企业定位

小米以互联网营销起家,其初期推出的手机只有一款,打小米品牌,售价在1999元,通过两年多时间的打造,小米逐渐建立了自己的品牌影响力。

2013年小米公司为了赢得手机出货量的增长推出红米品牌,推出了红米note手机,售价999元,由于它同样拥有超高的性价比,加上小米的影响力,这款手机热卖,被黄牛抢购然后加价在线下渠道销售,当时笔者在线下渠道见到这款手机的售价高达1499元。

自然拥有如此高溢价的红米note并没有对小米品牌造成负面影响,更没有因此让小米变成屌丝品牌,而由于其拥有的高溢价反而进一步提升了小米品牌的影响力。

随后小米推出红米手机,售价799元起,同样热销,同样被黄牛抢购在线下加价销售。这推动小米在2014年获得爆炸性的增长,增长率达到227%,出货量达到6112万台,并在同年的三季度登顶成为国产第一和全球第三的品牌。

小米在手机业务上的成功,让它开始对自己的互联网营销充满信心,开始进军各个行业,希望复制小米手机的发展模式,推出各种产品,导致小米被称为百货公司,不过这些产品大多数都是主打性价比,售价较低,显然如此做对小米品牌造成了一定的影响。

及后到了去年小米推出小米note希望进军中高端市场售价超过1999元,最高售价2999元,其实这款手机原来预计的售价是超过3000元的,不过由于其采用的骁龙810深受发热困扰最终上市定价降低到2999元,然而这款手机的出货量并没能如此前的小米品牌一样热销。

去年底小米采用小米品牌推出小米4C,定价1499元,这是小米首次将小米品牌的价格定位低于1999元的标杆价格。另一方面由于小米note的市场销售情况不太理想、以及上市时间太长等因素的影响,定位中高端的小米4、小米note售价节节下滑,到小米5上市前,小米4的售价已经降低至1499元、小米note则降价到1799元。

另一方面,红米品牌则开始往中高端价格上冲,红米note3高配的售价达到1099元,近期新推出的红米Pro则最高售价达到1999元,无疑这让小米和红米的品牌定位出现了冲突,用户对小米两个子品牌的认知出现了疑惑。

相比之下,华为和三星等品牌则很好的做好了品牌区隔。华为对mate、P系两大子品牌定位为中高端,并花费了大量的资金和广告营销推销这两个子品牌,即使在它自家的华为海思芯片性能不如竞争对手的情况下也坚持不降价销售;同时华为还推出子品牌荣耀与小米竞争。当然今天华为似乎也在重蹈小米的覆辙,其荣耀品牌开始推中高端手机,这与华为对它的定位是有冲突的,未来不知会否对华为中高端品牌造成影响。

三星销售的手机价格在国内市场低至千元人民币以内的款式众多,在印度市场销售的手机也有低至500元人民币的产品,不过它针对这些中低端市场推出了Z、J、A等子品牌,而高端的S系列则一直都坚持高价。

华为和三星对中高端手机的定位首先是建立品牌认知,坚持它们的高价格,而不是销量,在上市一定时间后也会降价,但是降到一定的程度就会停产推新款手机,小米应该学习这两家品牌的做法,中高端手机不应该将销量放在第一位,需要花费时间、耐心去打造品牌影响力。

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