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从服务回归售卖产品,极飞要更开放的「撒农药」

从服务回归售卖产品,极飞要更开放的「撒农药」

约 800 人的服务团队,在全国 14 个省份的作业面积超过 200 万亩,超过 20 种农作物,为近 10 万用户提供无人机植保服务。200 万亩,相对于中国的 20 亿亩耕地只是杯水车薪。但是按照每亩减少 0.1kg 农药计算,极飞已经减少了 200 吨农药使用,节约了 200 万吨水,减少了 25 万公顷的土地污染。

这是极飞农业在今年 10 月交出的成绩单。

这已经让极飞成为了几乎是国内最大的无人机植保服务商,这个逐渐在垂直领域变强势的新局面并没有让他们止步,他们还想在无人机植保领域里做出更多,除了更新 P20 植保无人机和农业无人机飞控,他们还宣布推出植保无人机销售和租赁业务,同时建立无人机专业人才培训机构「极飞学院」和提供地理信息服务的战略品牌「极飞地理」。这让我们看到了无人机撒农药之外还有怎样的想象空间。

从服务回归售卖产品,极飞要更开放的「撒农药」

6 个月之后的新品?

在去年发布第一代 P20 前,极飞已经做了 6 年飞控,4 年无人机,但为了让无人机懂植保,适应严苛的农田环境,极飞的团队在新疆的戈壁滩探索了近两年才发布第一代植保无人机。今年 4 月,极飞发布了第二代 P20 植保无人机,加入 RTK 定位技术。

但才仅仅过去 6 个月,这个新发布的 P20 2017 款植保无人机又是什么鬼?但其实这得益于极飞当年决定去做植保服务的提供商,自己运营和提供植保服务,这让无人机能够通过自己人的不断试错和提出改进需求进行快速迭代,所以用汽车方式命名的这款新品也算是第二代 P20 植保无人机或系统的一个「小改款」吧。

从服务回归售卖产品,极飞要更开放的「撒农药」

在产品方面,相对比之前的植保无人机系统只有无人机、A2 智能手持终端、智能电池、药箱和调度系统,新一代 P20 有 3 个新增的亮点:

  • 一,增加 GNSS RTK 定位技术的相关部件,包括手持测绘器、移动基站和固定基站。这是实现自动航线规划飞行和厘米级偏差的航线飞行的关键功能。
  • 二,管理平台分为运营管理系统和监控管理系统。运营管理系统用于调度人员协同作业,实现团队、设备的高效运转,从而降低运营成本;监控管理系统让用户实时查看作业进展、成果、团队与无人机设备的分布情况。支持电子围栏 (如军事区、机场等禁飞区)。
  • 三、提升作业效率,每小时作业量高达 80 亩,通过定量喷洒技术、超低容量喷雾喷头和 GNSS RTK 定位技术,使得无人机能够通过更小的载药量完成更大的喷洒面积,药箱有 6L、8L 和 10L 三种规模。

此外,极飞还发布了第二代农业无人机飞控系统 SUPERX RTK,据了解今年 1 月发布的一代飞控就已经有超过 2000 套的订单,这次配合无人机更新的「小升级」拥有了自主飞行、航线避障、精准喷洒、智能规划和厘米级定位等性能,该套飞控的售价为 27999 元。

从服务回归售卖产品,极飞要更开放的「撒农药」

不只是开放售卖,没钱可以租

「小改款」给我们带来的惊喜之余,更让吸引我们或者了解极飞的消费者的是这款无人机终于开卖了。在这之前,这家公司的策略是先以农业植保落地服务打开市场。2015 年开始,极飞先后在新疆、河南等地建立基地,并且亲自组建了超过 800 人的植保服务队。按照极飞无人机 CEO 彭斌此前的说法,除了使用门槛太高、前期市场教育不足等问题,现在市面上的农业植保无人机(包括极飞在内)产品本身的自动化、易用和可靠性等也并不能成熟,所以之前的 P20 农业植保无人机并不对外开放售卖。

而经历 2015 年和 2016 年两个农业生产季的考验,以及超过 20 种农作物和 200 万亩植保经验的迭代优化,他们终于决定开始对外销售这款植保无人机。

根据彭斌透露, P20 2017 版手动遥控版的裸机售价为 48500 元 ,但是想要真正让这架无人机自主飞行、为农田喷洒农药,就必须为它配备上 RTK 基站、智能终端等一系列配套设施。在发布会现场, 极飞宣布的套餐售价为 94999 元 。极飞提供的套餐里包括:P20 2017 版 x1 + A2 智能终端 x1 + 药箱 x2 + GNSS RTK 测绘杆 x1+移动基站 x1+ 智能电池 x2 + 智能电池充电器 x1 。

尽管彭斌依然不愿意把极飞简单的定位成一家「卖飞机」的公司,但是这似乎意味着极飞开始与大疆在农业植保无人机方面开始已经展开了正面竞争,后者曾经在去年 11 月推出过 MG-1 农业植保无人机。在大疆给出的购买方案里,具有简单的 AB 两点的航线规划以及手动起飞降落等功能的裸机售价被定为 52999 元,如果要配备充电器和电池,则要再分别支付 4500 元和 2380 元。

相比之下,极飞推出的套餐价格在一定程度上有自己的优势,因为根据我国大部分农村的农业种植模式来看,几家农户自发组成的合作社甚至可以想办法用「组合」购买的方式分摊费用。

但这只是现有产品的比较,如果你准备购买,不妨可以观望一下大疆,他们应该也快更新自己的农业产品了。

不过动辄十万的农业机械投入依然不是个小数目,所以除了卖,为了让更多人能够低门槛地使用植保设备,极飞还推出了植保无人机租赁业务。用户只需要缴纳一定数量的押金(暂公布为 10 万元),采用年租模式。就能低门槛地以 2.5 元/亩,1.5 元/亩的价格租到无人机和电池,以及其他植保相关设备。无人机租赁的作业统计和收费将通过极飞的无人机管理平台实现。管理平台包括运营管理系统和监控管理系统,不仅对购买、租赁无人机的用户开放相应权限功能,也能接入第三方进行监管。

从服务回归售卖产品,极飞要更开放的「撒农药」

可以想象的是,已经深入农村和农业生产过程的极飞可以在这个市场中可以展开的纵向和横向服务还有很多。在此之前,极飞已经开始和支付宝以及农村淘宝合作,在以上的两个界面上都可以在线预约无人机植保服务。

售后服务保障植保作业

植保无人机需要在病虫害爆发时高效、及时的防治病虫害,当你购买或者租赁到一台植保无人机,一旦机器出现故障,将严重影响到农业生产。 售后服务对农民伯伯来说就极为重要。

所以极飞计划在 2017 年建立 50 个保障中心,保障车分布在极飞农业无人机主要作业区域的 100 公里范围内,并由技术专家提供 48 小时及时响应的保障服务。

为购买、租赁无人机的用户提供责任保险和维修保障

每台无人机都免费享有 1 年的责任保险,在一定限额内保障被保险人使用或操控农业无人机过程中发生意外事故, 致使第三者遭受人身伤亡或财产损失,依照法律应由被保险人承担的赔偿责任。

「极飞无忧计划」的硬件增值保障服务

购买后则获得一定数额的维修保障金。在使用或操控农业无人机设备的过程中,由于操作失误或其他意外原因而导致的硬件的损失与毁坏(不可抗力因素情形除外),均可在保障期间内享受不限次数的维修、更换服务,直至维修保障金用尽为止。

低门槛的培训和更深入的农村市场布局

无人机行业正在蓬勃发展,专业的无人机人才却十分紧缺,当下已有的无人机培训,主要是以手动操控无人机为主,价格从 6000-20000 元不等,培训时间需要 15-30 天。在无人机植保行业,人才的紧缺更是由于工作环境的艰苦。由于行业正在起步,不少植保无人机依然是人工遥控,因此存在的情况是:飞行员需要在烈日下手动遥控无人机,从事一个连农民都不愿意做的喷洒植保,可能一个飞手坚持不到 3 个月就离职了。

所以极飞在本次大会还宣布成立了「极飞学院」,旨在为行业培养更多优秀无人机操作人员。学员只需支付 1000 元学费就能参加极飞学院的学习,在通过学习和考核后,就能拿到相应的认证。

除了无人机方面的布局以外,彭斌在发布会现场还宣布成立了新品牌「极飞地理」,将与千寻位置、航天宏图合作,集成无人机技术、地理信息技术和遥感技术,布局农村地理信息领域,共同探索精准农业等领域。

从服务回归售卖产品,极飞要更开放的「撒农药」

总的来看,无论是硬件还是软件方面,极飞正在投入更多资源深入农业植保,甚至是与之相关的农业市场。

彭斌几次强调极飞依然是一家提供服务的无人机公司,而在此之前已经建立起的运营队伍, 将会把更多精力放在与政府合作进行「统防统治」工程,以及大订单的服务,也有不少已经培养出的精英飞手会参与到无人机售后运营服务方面。

所以, 此时公布售卖无人机也是为了应对增长越来越剧烈的植保服务订单,由于规模与服务成本几乎算是同步成长,因此,极飞增加业务模式,比如出售无人机,输出成熟的无人机服务经验,主要目的应该就是希望在既有资源和能力基础上拓展营收和盈利的可能性和想象空间。

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