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销售、财务和技术,哪个职位将来能当 CEO?

销售和财务是两种不同倾向的工作风格: 销售偏向对外扩张,财务偏向内部控制

所以一般来说:

一家企业刚创始的时候,创始人兼 CEO,往往是销售能力很强的人,从而在开疆拓土上有很强的优势。我本人的工作是早期投资,主要就是和这类人打交道。任何业务,任何商业模式,把产品和服务卖出去是最基本的,没有这个,公司就完蛋,所以必须老大本身就是精于此道。同时,除了卖产品,在创业初期面临巨大风险,没钱没人,制度又不完善的时候,除了卖产品,外部的融资、内部的管理(忽悠),同样需要很强的销售能力。

而当一家企业已经做大很大,进入稳定期,这时候财务或运营能力强的人可以当 CEO,这些人,一起可能是 CFO 或者 COO。因为这个时候公司的品牌和能力,和初创期不可同日而已,成熟的机制在起作用,公司人员得以像齿轮一样运转,此时,更多的可以通过数据来管理。COO 擅长看运营数据,CFO 擅长看财务数据,其中,财务数据本身是公司各项功能的表征,是理性和科学的表现,所以这时候财务出生的人是有优势来控制公司的。另外,大公司会面临一系列并购类的资本运作获得,财务出生的老总也会有优势。

好了,下面肯定有同学会问:是不是技术男就没前途了?

当然不是。在科技创业领域,技术男本身是产品的决定者,作用是非常大的,当然可以当 CEO,尤其是在创业初期。做个互联网产品,一开始就几个人,甚至一个人,当然得懂技术。所以技术男在这类创业里肯定是地位很高的。但是,做个技术男如果没有销售的能力,没有财务的素养,公司很可能后继乏力。反过来,如果能力综合的技术男,就会好很多。比如比尔盖茨,大家的认知可能觉得是个天才极客,事实上,比尔盖茨很早就不写代码了,他的销售能力要比技术能力强。再比如扎克伯格,初期是参与过写代码的,但后面也一直做管理,且管理手段非常老道。所以,销售能力还是要有的,财务能力也要有,对内对外,都很有用。尤其是在中国,更是这样。在美国,创始人不行,可以请一个职业 CEO,而中国不可能,所以中国的初创公司 CEO 必须是综合型的。

最后,不要误解销售和财务,我说的更多的是一种能力,而不是职业本身。有些技术男,忽悠能力比穿西装的销售强多了

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