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从负债累累到年纯利500万,他就听了三个字

如果你一直关注我写的文章,你应该清楚“自明星”是我在2014年提出的一个核心关键词,世界是多维的,每个人都可以影响一部分人,你在这部分人里,你就是明星,所以未来只要你有绝活,你就可以轻松赚钱。

从开始,到现在这2年的过程中,这个理念影响了无数人,更准确的说应该是影响了更多有绝活,而又想创业的人,其中最让我感到好奇的是一位做电商的小伙子,他叫“智多星”,最近才加入秦王会····为什么我用好奇这个词来形容?····

从负债累累到年纯利500万,他就听了三个字

原因很简单,因为他仅仅是在网络中听到了“自明星”这个词,就立刻开始实践,通过1年的时间,改变了自己的命运,从负债累累,到年纯利500万,并且他最开始只有33个电商粉丝,而如今却影响几十万电商人····

他是如何做到的?······他在自明星营销方面,到底有着怎样不为人知的绝活?····我们通过秦刚访谈工作室的工作人员与他的一段访谈一一解密一下:

秦刚访谈工作室:智多星,你简单给大家介绍一下自己经历?

智多星:哈喽,大家好,我是智多星,安徽人,计算机专业,从07到09年主要从事计算机编程与服务器集群架构工作,09年开始第一次创业,在淘宝上销售魔术道具,天猫第一家魔术店就是我开的,一直到2014年7月我都是在做电商项目操盘的工作。

中间2012年我操作的宏基4752笔记本电脑,10天干到类目第一,被天猫智囊团邀请做为导师,2013-2014年,连续2年男士香水销量第一的产品,也是我做的。

2014年8月开始受到您的启发,开始了自明星之路,分享内容,吸引粉丝,然后通过1年的时间建立了7家公司,2015年年底创立了精神营销,现在拥有来自全世界700多名弟子,这些大概就是从我毕业到现在的主要经历。

秦刚:很多人想做自明星,但是始终踏不出那一步,你是怎么做到的?并且你是如何找出自己的定位的?

智多星:这个问题的确最近也有很多人问我,我感觉最重要的是勇气,因为从小的教育导致我们认为明星就应该是荧幕上的,而自己懂的又不全面,好像也不是行业里最厉害的,没有勇气站出来,拉起一杆旗子,进行分享·····但是·····

你要知道,世界是多维的,虽然我们不是最强的那个,但是一定有很多比我们弱的人,我们分享的东西其实对于他们来说,是干货,是好的经验即可。这点“王通老师”的一句话,我感觉特别棒····

这个时代,只要你敢卖,就有人敢买,只要你敢写,其实就有人敢看。

管它写的好不好,很多人在我看来是有绝活的,但是他自己总过不了自己那关,总感觉不是最好的,不够完美,就不敢呈现,如果每个人都等到完美的时候才行动,那我估计黄花菜都凉了。····更何况····

完美是相对的,不是绝对的。

我认为主要是“勇气”,因为就我而言,我是从3年级开始有作文开始,就不写,一直到高考都是交“白卷”,如果说写作能力,我一定比大部分人要差,甚至可以用糟糕来形容,但是····

我决定要做“自明星”的那一刻开始,我就直接开始写,管它写的好不好,有没有人看,先写了再说,虽然我的人生第一篇文章足足“憋”了一个小时,但是总算有了一个好的开始,对吗?·····开始最重要。

关于如何找到自己的定位?·····这个我认为要对自己有足够的了解,然后再分析行业市场竞争的环境,然后再做一个判断,我感觉每个人都一定要阅读一下“《定位》”这本书。

我记得当时确定定位方向的时候,分析了很久,因为我一直做电商,有着大量的实战经营,自认为是全能型选手,SEO,直通车,钻展,用户心理,视觉设计,打包,客服,都是自己干过来的····

但是你要知道,定位最忌讳全面,卖点太多,就等于没有卖点,不做第一,就做唯一。

最终发现,SEO,直通车,钻展,刷单,这些领域都已经有毕竟出名的人,如果我插入进去无疑是后来者,而且前面的人会想办法弄死你,打击你。所以····

我发现了一个空白市场,宝贝详情页,直接关系转化率的模块,再加上我多年操盘项目,详情页都是自己设计的,所以有一套心得,所以一个响亮的定位就有了:

智多星——宝贝详情心理学创始人

秦刚:之前看你在秦王会做过一次分享,其中有提到你会20多种特殊技能,你是如何做到的,并且这些技能对你现在的事业有什么帮助?

智多星:哈哈,这些技能是多年积累学习下来的,也不是一天拥有的,为什么会学习这些稀奇古怪的东西呢?·······其实最初我也不知道,只是这几年学习超意识后,开始总结过去,发现·····

是因为我的童年造成的,因为我6岁的时候,我父母就离婚了,我哥哥跟我爸爸在爷爷奶奶家生活,而我就被我妈妈带到外婆家生活,后来我妈妈因为要养活我,就出去打工,我就被流放在亲戚家,一家住一年····

从小就被同学们笑话是“没爹没娘的孩子”,所以一直也毕竟内向,内心深处一直有一个声音,说“你是与众不同的,你未来一定会让所有人刮目相看”,为了让自己看起来与众不同,所以····

就一直尝试学习各种奇怪的东西,来博取人的眼球,例如:魔术,武术,街舞,催眠,占星术,忍术,画画,腹语,口技等等,有一次无聊,自己统计了一下,的确有20多种。

其实说实话,一直到2014年之前,这些技能对于我来说,除了装逼,让别人感觉我们与众不同之外,别无它用·····但是····

从我开始自明星路线之后,特别是2015年5年跟随我的人生导师“克亚老师”学习营销之后,这一切发生了天翻地覆的变化,可以说是核裂变级别的,因为如果你真正懂得营销之后,你会发现:

没有营销,只有人性;

不错,我的任督二脉别打通,之前学习用来“装备”的技能,都开始想原本就应该组合在一起的模块零件,然后被一条无形的绳子串联起来,才使得我可以在1年之内研究出80多个人性的秘诀+30多套可以复制的微信营销赚钱模型。

秦刚:不管是做自明星也好,还是做微商,还是做网红,都有一个前提,就是要拥有粉丝,你最开始有多少粉丝,然后你是如何做到现在的体量的?

智多星:不错,这个问题可以说是很多人头疼的问题,我最开始微信只有200个好友,其中只有33个电商好友,我写完第一篇文章,就是一对一发给这33个人,强迫他们转发朋友圈····

然后第二天来了一些新粉丝,然后第二篇文章,我就强迫更多人的人转发,就是这样周而复始了2周····后来发现TMD太累了····一定要想到更好的解决方法·····因为2014年8月到2015年5月这一段时间,我是不懂营销的····

全部都是摸索,用最愚蠢的方式开始的,就这么傻傻的干了很久,还好我每天都写,就像小说一样,每天更新,我记得2014年年底的时候,应该也就5000粉丝左右·····直到····

2015年5月之后,事情发生了巨大的变化,没有粉丝,吸粉满,全是因为思维的问题:

① 你没有粉丝没有关系,你先要知道你未来渴望得到的粉丝是什么样子,具体是哪一群人?

② 你没有粉丝没有关系,但是你的粉丝一定已经在别人手里,或者他们在一些地方聚集;

③ 找到了粉丝聚集地,你只是看见了,不代表拥有,所以你需要制造超级鱼儿,把他们吸引到自己的微信系统里;

在我理解了这些思维后,就先找到了聚集地,因为我需要的粉丝非常明确,坐淘宝天猫的中小卖家,他们大部分都聚集在派代网,亿邦动力这样的论坛里,所以·····

我开始写文章,在文章最后留超级鱼饵,吸引粉丝到我的微信里,当然后面还有很多方式,重点我感觉是先解决思维问题。

秦刚:通过刚刚的这些对话,我发现你的学习能力和反思能力比较强,你是如何做到的?

智多星:秦刚老师,你太夸奖我了,其实没有什么太多的秘诀,就的多看书,多实战,因为我们的能力,是根据我们大脑接受周围信息维度造成的····但是一个人正常生长,思维平方空间总是有限的····

所以你如果不看书,你不可能知道比你更厉害,更成功的人是如何思考的,你如果一辈子不去美国,你就拥有不知道美国的营销大师是如何思考的,所以打破思维平方空间最快的方式······无疑就是看书···但是···

很多人会说,我也看书,怎么就没有用,就像很多学心理学专业的人跟我说,我怎么就总结不出你说的,应用的?

其实原因就在于知识是否转换成自己的,并且到血液里,那如何做到呢?就是尝试,或者模仿,实施,多次重复叠加之后,你就可以从模仿能力,到达创造能力的阶段。

这是我的一些心得,关注细节,是创造力的根本。

秦刚:我见过不少有也有很多粉丝,但是他们不是很会赚钱,关于变现你有什么给大家分享一下的?

智多星:嗯,关于拥有粉丝不知道变现的自明星人,心理有几个问题没有办法解决,或者突破:

① 他们感觉粉丝没有钱,不好意思赚粉丝的钱;

② 想赚粉丝的钱,但是不知道如何下手,定什么样的价格?

③ 不知道如何设计变现产品,或者尝试过,但是转化效果不好,心情受挫,就没有再继续;

这些问题我2年的时间里大多都经历过,我30多次的实战中,感悟特别多,可以明确的说,如果你没有掌握一套系统的框架,你会不断的碰壁,会碰伤痕累累······那么我在这里给大家把框架列一下:4个前提+2大秘诀+2个障碍;

成交转化的4个前提:

① 成交需要有营销流程;

② 成交需要设计成交主张;

③ 成交与你定位有关的产品;

④ 没有建立信任之前,不要成交;

成交转化的2大秘诀:

① 成交的动作大于金额;

② 成交要阶梯式成交;

成交转化的2个障碍:

① 信任问题;

② 风险问题;

大概是这样,由于内容太多,我就不一一拆开讲了,反正懂得了这个框架,提取现金就会易如反掌。

秦刚:好的,非常感谢你接受访谈

智多星:也非常感谢秦刚老师首创"自明星“这个概念,让我们这些有绝活的人能够逆袭。

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