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疑是渠道出售三星手机赠品,40万台Gear VR低价流入市场,国内售价跳水至174元

疑是渠道出售三星手机赠品,40万台Gear VR低价流入市场,国内售价跳水至174元

自从9月21日淘宝上惊现售价228元的三星Gear VR,原本售价699元的第四代Gear VR国行版售价一路下跌,今天(10月11日)淘宝最低售价已经跳水至174元(179元-5元优惠)。

根据36氪自己购买、查看销售记录、采访购买者及业内人士获得的消息,这一批国行版Gear VR的外包装上贴有“此产品为手机产品附带赠品,不进行单独销售”的标签,不过有不少在实际销售中已经被撕掉,但在背面“执行标准:GB 9254-2008”一行字的上面,还能隐约看到标签被撕掉的痕迹。

今年8月三星在北京召开了Galaxy Note 7国行发布会,表示会推出Gear VR眼镜和Gear 360全景照相机。其中,Gear VR视场角从上一代的96度升级到了101度,可适配三星Note7、三星S7 Edge和S6 Edge,兼容三星Note 5等手机,同时使用国内厂商合作内容资源。从上周末开始,Gear VR用户已经陆续被自动安装了Oculus Home for China的更新包,应用商店已经更新成中国区的中文商店了。

有业内人士向36氪透露,这些Gear VR是从销售渠道流出的,原本是作为赠品,数量在40万左右。9月23日时,三星发布促销活动,称9月23日-10月9日期间,购买Galaxy S7 edge即有机会申领价值699元Gear VR,用户总数量20万个,先到先得。这与40万的数量基本吻合(很可能是Note7和 S7 edge各有20万Gear VR的赠品),考虑到备货周期也基本解释了淘宝为什么会在9月21日出现228元的Gear VR。同一时间,京东上也有商家售卖“第四代Gear VR”,售价399元。

36氪在淘宝上也与多家店家客服进行了沟通,客服基本都是给出了两种类似的解释。一种称官方渠道尤其是实体店成本高,但是线上销售成本低,可以低价销售。一种是国行版Gear VR没有内置陀螺仪,所以售价低(这一说法并不属实)。36氪也尝试询问一些三星渠道商,但对方表示不能透露,或者并不知情。

国内渠道售卖赠品或者拆分售卖产品并不是新鲜事。在运营商或者手机商赠送自行车的年代,自行车就经常拿来单独出售。在合约机出现后,就有不少商家,将合约机的机器与SIM卡拆分售卖。

有“跳水星”“跳水王”之称的三星对营销渠道的把控能力一直不强。自Galaxy S4开始,三星渠道价格跳水已经是常事,渠道行货比官方报价经常相差近千元。到后期饱受此问题困扰的三星也在裁撤自有渠道,不少销售终端也反水转向其他手机品牌。

从S6 edge开始,三星也在有意控制渠道,减少代理商的数量。但在国行Note7出现爆炸现象后, 有媒体指出 ,这次爆炸其实是三星的出货管理出了问题,导致首批体验机有额外一部分流入了正规零售市场,特别是京东和苏宁的渠道。 而在以往因为营销渠道控制力弱,各个平台手机差价明显。

一名与三星有接触的业内人士也向36氪透露,目前三星也正在调查Gear VR产品被售卖的消息。

截至本文发稿时,已经有淘宝店售罄Gear VR,也有淘宝店小幅上调Gear VR售价。36氪咨询了其中一家断货的店家客服,对方表示暂时还不知道什么时候会有货。目前不少渠道购买S7 edge仍会赠送Gear VR。

为了方便大家阅读,本文涉及到的图片都放在了文末。

图1:9月21日淘宝惊现229元Gear VR,图片来自什么值得买

疑是渠道出售三星手机赠品,40万台Gear VR低价流入市场,国内售价跳水至174元

图2:9月21日229元售卖Gear VR的天猫店,目前产品已经下架,图片来自游戏葡萄

疑是渠道出售三星手机赠品,40万台Gear VR低价流入市场,国内售价跳水至174元

图3:Gear VR价格一路跳水至174元,图片来自什么值得买

疑是渠道出售三星手机赠品,40万台Gear VR低价流入市场,国内售价跳水至174元

图4:这批Gear VR上原本贴有“此产品为手机产品附带赠品,不进行单独销售”的标签

疑是渠道出售三星手机赠品,40万台Gear VR低价流入市场,国内售价跳水至174元

图5:在背面“执行标准:GB 9254-2008”一行字的上面,还能隐约看到标签被撕掉的痕迹

疑是渠道出售三星手机赠品,40万台Gear VR低价流入市场,国内售价跳水至174元

图6:目前已经有不少Gear VR断货,图片来自淘宝网

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图7:售价174元的Gear VR价格已经上调至185元,图片来自淘宝

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图8:目前购买S7 edge仍有渠道会赠送Gear VR

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