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深耕 B 端教育机器人市场近 20 年的他们,正向 3000 亿的 C 端家庭市场迈进

自成立以来,能力风暴(Abilix)在 B 端的教育机器人市场潜心耕耘了近 20 年,已为学校开发了上百种教育机器人,50 多套教材,不断满足学校市场对教育机器人的需求。到目前为止,全球已有 31个国家和地区的 21,500 多所中小学、1000 多所大学、1,200 多个学校机器人实验室以能力风暴教育机器人为平台进行教学、竞赛以及科技活动。

而在今年九月份,能力风暴终于在 C 端消费市场正式发力,在上海发布了面向家庭用户的 4 系列 9 款教育机器人产品,包括积木机器人氪系列、移动机器人奥科流思系列、飞行机器人虹湾系列、类人机器人珠穆朗玛系列。

深耕 B 端教育机器人市场近 20 年的他们,正向 3000 亿的 C 端家庭市场迈进

· 能力风暴在九月份发布的 4 系列产品,从左到右分别为:移动机器人奥科流思系列、飞行机器人虹湾系列、积木机器人氪系列、类人机器人珠穆朗玛系列

20 年 B 端市场的积累,所有的努力都已为 C 端市场做好铺垫

在过去对校内教育机器人市场的观察中,能力风暴所属未来伙伴公司 CEO 费旭锋发现,这些设有机器人实验室的学校,一般优先挑选学习成绩优异的孩子选修机器人课程,而学习成绩一般但在这方面非常有天赋和潜力的孩子却没有机会;另外就是,并不是所有学校都会设立能力风暴机器人实验室。

「在前面的 19 年,我们将全部精力都放在产品研发与市场实践,通过学校来培养孩子的科技素养,提升孩子的成功能力。在这个过程中,我们发现, 市场上有许多校外培训机构虽然在使用我们的产品做机器人教育,但并没能很好的理解我们的教育理念,我们实在忍不住,于是在今年 1 月份开设了第一家面向 C 端的校外机器人活动中心。

深耕 B 端教育机器人市场近 20 年的他们,正向 3000 亿的 C 端家庭市场迈进

随着家庭用户对教育机器人的需求正日益扩大,在 2013 年,能力风暴就决定为家庭用户开发面向 C 端的教育机器人。 此前,他们面对的主要直接客户是学校等教育机构,但其最终用户还是 C 端的个人,可以说, 所有在 B 端的努力都是为满足最终 C 端个人用户的需求,而 C 端个人用户的本质需求都是一样的(都是要通过教育机器人的练习提高成功能力)。而多年的行业积累,使得他们对最终用户的需求、对教育机器人的理论基石和教育价值的挖掘,已经有着足够深刻的理解。

有相关资料显示,2015 年全球平板电脑总销量为 1.7 亿台,其中相当一部分都是青少年在使用。「而有 iPad 购买能力的家庭也有能力购买教育机器人,所以, 保守估计教育机器人家庭产品是一个每年超过 3000 亿元的全新市场,教育机器人取代信息技术带动教育跨越式发展的时代已经到来。 」费旭锋是这么看待教育机器人市场的。

「与做 B 端市场不同的是,C 端市场的最终用户会直接找到能力风暴解决产品购买、售后维修等问题, 这就需要建设方便全球用户的购买渠道和网络。 另外在产品使用上,B 端客户能够给予最终用户相应的培训和指导,而 C 端面对的是只能靠自己摸索的用户,因此, 这就要求产品更具有引导性。 」费旭锋说道。

技术、教育:这两个教育机器人的核心,能力风暴已潜心研究 20 年

做教育机器人需要掌握两个核心点,一个是技术,另一个则是教育。 」费旭锋表示,在过去 20 年里,能力风暴始终作为教育机器人的全球领导者,已在这两方面建立起不可逾越的壁垒。

在产品技术上,能力风暴拥有教育机器人领域全球主要的专利共 161 项,已建立起牢不可破的专利保护体系。

另外,能力风暴家族拥有 统一的系统架构、统一的大脑——Abilix Brain v1.0、统一的 4 大编程 APP、统一的语音识别、人脸识别和图像识别引擎、统一的能力风暴应用商店和技能商店,已建立起强大的产品体系和技术体系。

能力风暴一直认为, 更好的技术才能更好的为教育这个内核服务,而教育价值这个内核,在发挥教育机器人技术中同样扮演着重要角色。 能力风暴背后拥有业内资深的教育专家团队,得以将先进的教育理念融入到产品设计中,其编写的 50 多套机器人教材(9 种语言版本),现已批量出口 30 多个国家,成为国内唯一批量出口的高科技教育产品。

4 系列 9 款教育机器人产品,满足孩子不同需求,实现教育机器人应有的价值

这次,他们首次面向消费市场发布了 4 系列 9 款教育机器人产品,引起了机器人界的不少关注。费旭锋认为,教育机器人的教育价值在本质上都是一致的,主要是让孩子达到锻炼成功能力的目的,就如人们选择不同的体育项目,最终都是希望能达到锻炼身体的效果一样。而不同品类的教育机器人有不同的项目设计空间和实施空间,孩子可以根据自己的喜好和需求选择不同品类的教育机器人。

能力风暴面向家庭用户的这 4 个系列均有其独特之处:

1.积木机器人氪系列:

  • 具有强大的控制器,其计算能力是 LEGO (乐高)控制器的 26.6 倍,并且拥有 LEGO 不具备的语音识别能力和图像识别能力;
  • 更多智能电机与传感器:氪有 6 个电机、26 个传感器(LEGO Ev3 只有 4 个电机、6 个传感器)
  • 独有的六面搭建体系,比 LEGO 有更大的机械创意空间;
  • 由浅入深的 4 大编程 APP(从 3 岁的小朋友能轻松上手的项目编程 APP 到大学生都可以用来学习编程的流程图编程 APP)
  • 革命性的触屏操作(这是其他同类产品没有的)

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2.奥科流思系列移动机器人:

  • 外形酷幻,拥有 12 组 24 个传感器、27 个执行器,拥有强大的大脑和编程 APP,以及旋风吸尘系统

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3.虹湾系列飞行机器人:

  • 全封闭防护技术(有效保护孩子不被桨叶所伤)、360° 避障技术和跌落无损技术,首创的柔性手爪和 2 自由度云台摄像机等;

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4.珠穆朗玛系列类人机器人:

  • 2 自由度髋关节和灵巧手设计等,使其具有灵活的「身手」和超强的「舞蹈功力」(目前市场上的同类产品只能滑动转弯,动作会显得僵硬)。
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其中,每款教育机器人也都拥有多款 APP,孩子不需要说明书,只要肯摸索,就能玩出各种花样,即使不学习编程,也能设计自己的程序。用户可通过对光效效果、动作序列、运行路径进行设计,让机器人完成炫酷的表演。

教育机器人生态布局:产品、培训体系,营销及服务渠道,评价体系

接下来,能力风暴将会继续加大对 C 端校外机器人实验室的布局,计划年内增至到 200 家以上。另外,他们也在探索并尝试线上培训的方式,拓宽青少年接受培训的渠道。

目前,能力风暴已经为其 C 端的教育机器人产品建立了相应的代理商、经销商渠道、线下体验店、线上电商平台、售后服务中心及维修网络等。

除产品、培训体系,以及营销、服务渠道外,在评价体系上,作为世界教育机器人大赛(WER)的唯一比赛平台,能力风暴表示,其用户均有机会参加全国中小学电脑制作活动、中国科协机器人大赛等所有包含 WER 赛项的机器人大赛。

编辑:林亿

图片来源:能力风暴

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