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舟谱数据麦苗:四位老男孩与他们的流通产业升级梦

舟谱数据麦苗:四位老男孩与他们的流通产业升级梦

【猎云网(微信:)北京】10月12日报道(文/王艺多)

见到麦苗是在一天下午,他刚刚结束完一场大数据峰会的演讲。与普遍戴着眼镜,身形瘦小的大数据创业者不同,眼前的麦苗身材高大健壮,看上去更像是体育从业人员,很难把他与“大数据”联系到一起。

尽管外表并非典型的学者类型,但说到大数据技术和对快消流通产业的理解,麦苗却逻辑严谨,条理清晰。他告诉猎云网(微信:),自己和几位老同学一起创立舟谱数据,正是抱着务实开放的心态,希望与优质经销商以及新兴的高效流通实体合作,为国内流通产业升级做出贡献,即使这是一条漫长而艰辛的道路。

不爱折腾的班长不是好CEO

麦苗是江苏人,毕业于清华大学和卡内基梅隆大学(CMU),是位不折不扣的学霸。与很多只会学习的学生不同,麦苗很聪明,学习效率很高,不仅每次考试都名列前茅,还经常组织参加各种活动,打篮球、学生会……他在高中与大学都担任过班长,并且是大学所在学院的学生会主席。

在校期间,麦苗学习过大量计算机、语言、统计、机器学习等课程,奠定了其从事大数据与数据挖掘工作的基础。2005年至2009年,麦苗在美国微软总部主攻自然语言理解领域,曾主导研发了微软统计语言模型。

2010年伊始,麦苗加入Facebook,作为项目负责人主持开发了第一代面向中小企业的大数据分析平台Facebook Insights;2013年10月至2016年初,他领导Facebook广告增长团队,用大数据技术驱动广告主数量和广告收入增长,活跃广告主的数量增长了4倍,团队直接贡献的广告收入增量达数十亿美元。

舟谱数据麦苗:四位老男孩与他们的流通产业升级梦

舟谱数据创始人麦苗

2015年底,麦苗的高中同学相维找到他,希望他可以为自己的创业项目提供些帮助。相维是位极客,早年在中国电信任职,所研发的波形分析语音技术曾被IBM以色列海法研究中心采用。7年前离职创业,为传统商品流通行业提供管理软件与咨询服务。在行业调研的过程中麦苗发现,除了软件与咨询,他们其实可以为流通产业升级做出更多贡献。

于是,这位老班长又先后找来了两位老同学:高中同学宋伟——曾在中美、新加坡、澳大利亚等多家知名企业担任过多个职务,并是帝翔工程咨询公司、江苏绍尔工程建设公司的合伙人与总经理;清华的同班同学邹文标——一位互联网老兵,曾先后参与过国内最早的交友社区网站和第三方支付平台的创立,也曾经在国内领先的品牌顾问公司担任过总经理和资深顾问,为诸多世界500强和国内领先的民营企业集团提供品牌和战略顾问服务。

由此,这四位能力不一,互补长短的老同学在今年聚到一起,各自独当一面,开始共同推动舟谱数据的发展。

投身流通产业升级:一场无止境的长跑

如果赛道只有一百米,只需9.58秒,快到很多人甚至没有反应过来,博尔特就可以结束战斗。在这条赛道上,只有一个赢家通吃的英雄。然而中国的流通升级,却更像是一场马拉松,甚至更长。这意味着没有一蹴而就,也不会有赢家通吃。

目前,我国大部分地区(三线城市以下)的商品流通主力还是各级区域经销商和批发商。如果近距离观察他们的作业,不难发现,与国外相比,这些渠道的信息化程度相当低,而且他们往往要兼顾很多职责,包括仓储、配送、销售、资金等等。这些复杂职能压在他们身上,一方面带来了其生存的合法性,即这个角色很难被简单替代;另一方面也影响了其生存的合理性,即综合效率低下。

一个成长的市场很容易掩盖效率危机,然而一旦增速放缓,危机就接踵而来。随着国内经济进入新常态,人口红利逐渐消失,以往依赖经济与人口刺激消费增长已开始失效;并且由于人力资源成本逐步增加,致使快消市场的净利润被进一步摊薄;另外,一些B2B电商的空降,也正逐渐压缩着经销商的生存空间。

舟谱数据麦苗:四位老男孩与他们的流通产业升级梦

联合创始人相维正在进行员工培训

在这样的大环境下,经销商们正面临着前所未有的生存压力,转型升级势在必行。但与一般同行的互联网思维“去中间化”观点不同,麦苗认为, 流通产业发展至今并非一朝一夕,经销商的长期存在符合中国国情,绝不会轻易被其他方式取代,并且以他们主导的流通产业在未来依旧会是主流。 在这个领域,更适合用“老兵不死”来形容。

“我们必须承认经销商的生存能力非常强,尤其是在三线城市以下,物流优势不明显的地区。这些经销商从艰难的环境中持续成长已经证实了其生存能力。虽然有电商希望利用互联网实现‘去中间化’,但说到底它还是承担了中间商的角色。只是现在的经销商需要与时俱进,提高信息化程度。目前业内已开始有先觉经销商,坚定地走在借助互联网的理念与方式提高经营与决策效率的路上。我们不认为他们没有机会。相反我觉得,这些从残酷市场走出来的经销商升级成功的概率更大。”

对于升级的概念,麦苗指出,互联网消费服务业包含两部分:消费互联网和产业互联网。消费互联网以用户消费需求和体验为驱动力。它改变了消费场景,可以重新定义资源价值;产业互联网则以效率提升为指引,改变的是决策模式,重新定义作业方式。

结合互联网发展情况来看, 产业互联网是消费互联网进一步升级的内驱力,这与决策效率的升级密不可分。 目前,行业普遍的决策模式还停留在经验决策。但科学的决策应当来自于数据驱动而非经验。数据对于提升效率,实现精准营销的重要性不言而喻。

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联合创始人宋伟

所以舟谱团队认为, 流通产业升级并非产业颠覆,传统优质区域经销商仍将是流通升级路上的重要力量。 通过业务数据化到交易平台化,最终进化到数据驱动决策,只要有合适的技术合作伙伴,传统经销商就能够和新兴互联网平台平等地参与竞争。舟谱就是这样的开放合作者,与优质经销商、新兴的高效流通实体开放合作,为产业提供信息技术与大数据技术,助推流通产业实现决策智能化、精准化。这也是舟谱的企业愿景与使命。

“舟谱是平台的缔造者和合作者。对于传统经销商升级,我们可能帮他们去打造一个B2B平台;对于已经存在的B2B平台,我们也可以和他们一起合作挖掘数据的价值。流通升级是一场艰难的长跑,格局远未确定,谈竞争实在为时尚早,我们的眼中只有合作。”

他们的想法也得到了资本的认可。 舟谱在今年3月16日完成了数千万Pre-A轮融资,领投方为峰瑞资本。

接受从“零”开始

尴尬的是,信息化程度太低,没有数据,确实是我国流通行业的现状。“舟谱需要的是可以深度介入的数据,并且它的数据模型一定是可以进行优化学习调整的。目前市面上暂时没有ERP工具可以满足。所以采集数据是第一步,尽管是脏活累活,但我们必须自己走。”麦苗坦言。

为此,舟谱数据选择了一条艰难但务实的道路: 从为经销商和零售店提供SaaS管理系统切入,通过管理信息化积累真实数据,利用舟谱大数据引擎形成数据决策平台,进而提供物流、金融、征信等交易决策服务解决方案。

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联合创始人邹文标(前排右2)

麦苗表示,舟谱的发展思路可以用三个阶段进行描述: 业务数据化和管理信息化是第一阶段;交易平台化、服务模块化是第二阶段;决策智能化以及流通精准化是第三阶段的工作目标。

目前,实现公司第一阶段目标的产品“舟谱快消”已于8月上线,在满足经销商日常精细化经营管理的同时,进行基础的数据采集与标准化工作。

猎云网了解到,在继续打磨与推广产品的同时,他们已经开始着手筹备下一阶段的工作。明年初,舟谱将会试点商品交易平台与统仓统配体系,集中优质区域经销商,通过平台为当地零售店进行供货,降低自身的运营成本,提高供货效率与利润。

作为一家大数据公司,最终舟谱的业务还是会落到大数据决策服务与精准流通服务上,也只有这样才能赋能产业链各方,改变决策模式,提高效率,最终完成产业升级。

当然,麦苗也清楚的意识到,这三步走的过程看上去确实有点长,每一个阶段到底要多久甚至有些难以预测,因为这取决于整个产业的升级速度。要想实现他们的目标,保守来看或许需要花上十年。对于“是否有其他更快捷的途径可以实现舟谱的愿景”这一问题,麦苗的回答非常干脆淡然: 在中国要想利用大数据对快消流通进行升级必须从零开始,没有捷径。

三十而立,四十不惑。实际上,麦苗四人非常清楚,他们选择的长链条必是“道阻且长”。但也正因如此,只有这几位走过人生不惑之年,真正想为产业升级做出贡献的老男孩,才能将舟谱选择的务实之路坚持走下去。“谁都想吃最后大数据的果实。可现在连树都没有,我们需要从种树做起。”麦苗笑着说。

舟谱数据麦苗:四位老男孩与他们的流通产业升级梦

舟谱数据全家福

不过,一个积极的信号是,随着越来越多的资金和团队进入流通升级领域,整个产业升级的速度有加快的趋势。也就是说,有越来越多的团队参与到了种树的行列。

这对舟谱来说应该是一个好消息。

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