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【独家】用 6 万条数据,告诉你“国内众筹首破亿”背后的猫腻

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无人机、40 天、1 亿元,这是国内众筹平台中的最新纪录(前提是你相信)。

前天,登录京东众筹平台 40 天,来自臻迪无人机的 PowerEgg 终于结束了众筹,最终的众筹金额也定格在了 101657729 元,10 倍于其自己设定的 1000 万元众筹目标。整个众筹过程中他们总共获得了 65305 次支持。

在众筹页面的“项目进展”中,打造出这款无人机的臻迪机器人还专门表示:“国内首个金额破亿的产品众筹项目诞生了!”

这也反应出了当下国内众筹平台的真实定位——从之前的优秀“团购地点”变为所有产品都应该刷一次的“宣传平台”。

为了证明爱范儿(微信号:ifanr)以及作者本人不是“血口喷人”,我们有必要先来仔细研究下“1 亿”以及其背后的数据。

众筹 1 亿元,究竟是如何达成的?

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图片来自 京东众筹

从表象上看,PowerEgg 的众筹设置与别人相比并没有什么不同。档位一共 5 个,金额分别为 1、88、7888、8388、83880 元。

  • 1 元档:限额 9998 位,每满 4999 位抽取 1 位幸运用户,最后超出的也抽取。幸运用户获得一张 4999 元返现券;
  • 88 元档:限额 1000 份。直接获得限量版 PowerVision(研制这个无人机的母公司)T 恤一件。同时每 500 人抽取一张 4999 元返现券;
  • 7888 元档:限额 1000 份,以超优惠的价格获得无人机豪华版套装(市场价:9076 元)一套。
  • 8388 元档:限额 2000 份,以超优惠的价格获得无人机旗舰版套装(市场价:10064 元)一套。
  • 83880 元档:以超优惠的价格获得无人机大客户套装一套 = 旗舰版套装十套(市场价:100640 元)。

虽然价格和礼品看上去很合理,但是每个档次的限额数量都很多,一点也没有众筹那种“要抢”的感觉。

众筹页面侧边栏还展示出了一个小秘密:这些档位有的重复出现了数次。1 元档进行了 6 次(至少 45000 人参与);88 元档只进行了一次;7888 元进行了一次;8388 元档进行了 7 次;最后是进行了 1 次的 83880 元档。

看上去挺火爆啊,没什么问题吧。可惜这个结论你下得太早了。

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为了更好的比对数据,我们采用了另外一个数据作为“切入口”——京东众筹页面上的“支持者”数据。

京东众筹页面上将每页展示用户的数量定位 10 个,结合总共 65305 个支持者的总数量,那就是 6531 页,我们自然不可能逐个去记录这样的数据。最终,我们利用自动化的脚本,共用时 2 个小时(防止给京东服务器造成负担)将 6531 页数据全部抓取下来(点击下载原始数据 csv 文件/数据对比 Exel 文件,密码:7i1e)。

这一份数据中包括了用户名、支持金额数、用户曾发起众筹数量、曾支持众筹数量。接下来我们就开始尝试对这份数据进行多角度地验证与分析:

1、支持者数量、众筹金额总数

首先是总支持者数量(人次)与支持金额总数,通过 Excel 中“求和”功能得出的数字与众筹网页完全一致,也说明了我们抓取的数据准确性。

2、核实真正的支持者数量(去重)

通过对用户名称列进行排序,再通过相应函数的设置,我们很快得到了真正参与者数量总和:34915 名。

3、支持者支持次数统计、以及衍生出的用户名及特殊范围统计

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因为京东众筹并没有限制用户单个项目中能够参与多少次,所以我们还需要研究下这将近 35000 人究竟是怎么支持项目的。

在已经以名字排列了一次顺序的前提下,我们直接将支持次数与名字制成了一张条形图:效果也很明显,很明显左边的用户非常支持这款产品,无论是平均数,还是最大值,整个众筹过程中的用户都有非常大的区别。

纵观所有用户,其中支持次数最多的用户为“jd_137214xct”,其总共支持了 136 次,每次一元,同时更有意思的是京东显示其历史支持众筹次数也为 136 次。当真是爱这款无人机,将 136 个“第一次”都献给了它。

紧接着我们根据这张支持表反过来观察用户名规律,最有规律的用户集中在第 1-10000 名。开头 100 多个用户规律并不明显,但是可以注意到同一个用户经常会支持 “2 次”。当我们滑到第 125 个用户之后,“强烈”规律终于出现。

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黄色为相同用户名,橙色为单个用户的众筹投入累计金额

“130******048a、130******058a、130*****098a….”用户名这一列开始大量被各种“电话号码+a”占领。而且号码之间还有非常明显的规律:最后一位均为 8,电话号码倒数第 2、3 位才有所变化。而这个规律在 130 号段中从 048 一直延续到了 978(中间也缺了不少,但是都符合基本规律)。

紧接着从地 495 个用户进入 131 号段,这次的尾数不确定了,但用户名最后依旧带“a”。第 3242 个进入 132 号段;第 6533 个进入 153、155、156 号段;最后是少数 180 号段(中间其实还穿插了不少其他号码,但是数量比较少,可以先放到一边)。

如此“整齐划一”的队形,似乎已经无需再说什么。以第 125-9469 次众筹数据为统计素材,这一大批“手机号码 +a 用户”已经为众筹贡献了高达 8596 万元(85960694 元)。

4、对每个支持者的投资金额进行计算,以及分布

第三步分析中似乎已经透露出来一些问题,但是这还不够,接下来的问题是:究竟每个支持者总共投了多少钱?结合第二步中对用户名重复的验证,我们加入了累加的算法。得到了用户众筹中的投入数据。

其中第一名是来自一位叫做“131*****472a”的用户,总投入达到了 947844 元。这个夸张数字由 59 次众筹达成,其中 8388 元档位 53 次,83880 元档次 6 次。因为自己的“大手笔”众筹,他将一口气获得 113 台 PowerEgg 无人机。

因为得知了每个支持者的总体投资金额,我们根据金额的不同进行了一个划分,结果如下:

相比于投入了 3 万以上对应的用户数量,众筹金额在 1-3 万的用户少得可怜,总共才 21 人。而众筹投入超过 9 万的人就足足有 366 人。

假如我们以 5 台 PowerEgg 作为一个“分水岭”,我们会得到 792 名“用户”,而他们所投出的金额总数达到 9228 万元(92282067 元),不仅人均超过 10 万元,同时这笔钱在众筹后能够换成 11000 台 PowerEgg。

一次性在众筹的时候卖 11000 台机器,这样的规模又有几个经销商能够承受。所以,请不要再拿“渠道分销”来糊弄我们。

5、基于数据的一些猜测

除了前面提到的“异常数据”,其实这份支持者清单中还存在着一些相对不好判定,但总感觉有猫腻的地方。比如很多名字相对独立的众筹行为会变成两次。而且这个现象的覆盖范围极大。

实际上这也证明了数据作假的问题,不可能是所有用户都刚好投了两次,而是因为有人能够“复制数据”,至于是不是平台方提供的技术支持,我们无从而知。但对比国外知名众筹平台 KickStarter,它在网站的官方规则中就已经明确,单个项目单个账号只能支持一次(那怕有几个档位也只能选一个)。

到这里,请我们为 PowerEgg 和京东众筹鼓个掌,因为 1 亿元终于达成了!

PowerEgg 无人机,这款产品到底如何?

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图片来自 PowerVision Store

其实在一个多月之前,爱范儿(微信号:ifanr)就已经对这款无人机进行了报道(点击查看文章)。客观公正地说,这是一款有趣的产品。

没运行时就是一颗光滑、白色的巨蛋,大概一颗橄榄球那么大。而当你启动它时,这颗蛋就会“长”出四条支撑腿,上端“长”出四只螺旋架,变成一颗“飞蛋”。

这种创新性的设计也不仅仅是为了外观,四个旋翼壁的折叠方向都不相同,在保证折叠尺寸小的前提下增大了无人机轴距。而轴距大小则决定了其能够安装的桨叶尺寸,间接决定了无人机的负载能力和平稳性。

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图片来自 PowerVision Store

另外折叠状态下的“蛋”外形,让 PowerEgg 能够得到最大程度保护,甚至能够抵御一定力量的冲击。外出携带中作用相当关键,因为你甚至可以直接将它放进普通背包当中。

至于无人机常见的几个关键数据,官方给出的数字看起来也中规中矩:

  • 图传距离:5km(这项有一定的疑问,需要通过实际测试证明);
  • 续航时间:23 分钟;
  • 相机规格:4K、光圈 2.8、FOV 95 度

操控方式引入了其成为“体感操控”的遥控器。在实现单手操纵的同时,不可避免地会降低飞手操控效率。但对于初学用户来说未必是件坏事。

在众筹页面上,臻迪无人机官方还提到了另外几个功能:环绕模式、航点规划、跟踪模式。他们有一定的亮点,但是在实际上手之没法评价其价值。

究竟谁在作俑?谁又最高兴?

通过在百度指数中简单查阅“PowerEgg + 臻迪”关键词,“国内首个过亿众筹金额”等新闻发布之后,整体热度随之高涨,更一引来了一连串门户网站(网易新闻、腾讯财经、新浪新闻)的即时报道。

这也是 PowerEgg 今年年初发布以来的第二次关注度高峰,也是 PowerEgg 以及臻迪无人机最终目的——博眼球。

如果不是爱范儿(微信号:ifanr)和少数媒体还会对这个数据产生疑问进而调查,那么这次众筹必将成为又一个“里程碑”。一大堆过亿的众筹项目也将一个接一个出现。

但即便我们进行了众筹刷量的曝光,对于 PowerEgg 以及臻迪无人机来说也未必是件坏事。因为负面的典型同样有关注度,就比如之前国内某互联网企业的部门经理一样。

至于此次事件的另外一个主角京东众筹,直接就戴上了一个“我能够孵育出过亿众筹项目”的帽子,成为招揽众筹项目最佳广告。

突破底限的众筹平台:除了可惜还是可惜

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2008、2009 年国外两大众筹平台 Indiegogo、Kickstarter 分别成立,而他们的发展也标志着这一类型众筹平抬的崛起。很快国内也随之成立了一系列众筹平台,而京东众筹正是其中之一。

原本“鼓励创新、鼓励正能量、将梦想变成真实”的众筹平台在踏入中国之后就发生了翻天覆地的“变化”:整体消费观念差异、创新理念相对保守。也渐渐地让众筹平台变成了“团购 1 元券平台”——每个项目投 1 块钱,总有一个中的吧。

但谁也想不到的是,部分企业却发现了众筹平台的另外一个价值:造声势。

因为众筹的对象是普通消费者,所以在产品正式发售之前可以说是一次“预演”。而一个简短的众筹金额数据,就能够作为消费者期望值大小的表现。而且只要众筹金额厉害了,总有媒体报道。

而众筹平台单靠众多的 1 元档无法形成资金池,同时项目的匮乏让越来越多“成熟”产品进入到这个本属于创新的天地当中,成为了限量打折、回馈粉丝的集散地。

也正是因为众筹方和众筹平台对于“众筹金额”绝对数字的需要,让后者越攀越高,直到这次破亿。虽然这次我们报道的对象是京东,但是也曾有业内人士跟我们说过别家众筹平台的状况——大同小异。

产品没多大问题,刷量只是一种机智的“手段”,甚至能够作为一种成功经验传播;而众筹平台的日益公关化却是没有“回头路”的。

但不知他们故意忽略,还是遗忘了一点——当人们都知道了众筹都是骗子之后,除了能继续留下一群“彩票党”,你又能为自己留下什么呢?

从这个角度看,“过亿”也许只是国内众筹平台的“回光返照”,而真正的危机也将会在众筹公关有所收敛之后到来。

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