剑客
关注科技互联网

拿下1500万美元融资,糖豆广场舞怎么俘获大妈们的心和钱包?

拿下1500万美元融资,糖豆广场舞怎么俘获大妈们的心和钱包?

“没有一个连的兵力,不要轻易和广场舞大妈对抗”,那服务这些人呢?

糖豆广场舞在做这件事。一直以来他们都是一个比较“默默”着的角色,不过此次创始人张远和虎嗅聊了一下,言语间也能听出几分喜悦:“我们是广场舞行业唯一持有视听节目许可证的公司,在QuestMobile的全网排名中,糖豆广场舞一年时间内已经进入前300名。”

今天 (10月13日) ,糖豆广场舞宣布已经完成了1500万美元B轮融资,由顺为资本领投,君联资本、亦联资本、红点资本跟投。张远还说,这轮仍有追加投资,近期会完成,预计本轮总融资金额将达数千万美元。据悉,泰合资本担任本轮融资独家财务顾问。

面对这个中老年市场,张远说B轮融资主要用在产品和内容团队:

“这个行业比较特殊,推广方式和年轻人市场的不一样,需要有非常强的产品和运营来驱动,才可能在中老年人之间形成口碑传播。”

去年7月,小糖科技 (糖豆广场舞) 从2B业务的CC视频中拆分出来,并在同年9月获得来自亦联资本的500万美元A轮融资。

工具到社区的演化

糖豆广场舞面向二三四五线城市的60、70后,这个人数大概是1.9亿,他们认为,未来2-3年这个群体会完成功能机向智能机的迁移,但现在,移动互联网中针对中年女性的文化娱乐产品并不多。

其实,糖豆广场舞最初是从学舞工具切入,先聚集领队,领队再把舞蹈交给他的队员。然而,工具只是对领队进行覆盖,这个人群并不多,只有两三百万。目前糖豆已经成为了一个中年女性的交流社区,他们觉得这才是中年女性的真实需要,“我们现在的数据已经展示出来,学习只是一部分需求,更多的是看舞、赏舞、交流,她们太需要关注和认同”。

糖豆作为一款为“大妈们”定制的移动产品,目前全网 (PC和移动) 日活达到了250万,其中APP占到接近一半,而APP的下载量是5000万。他们介绍,用户每天平均停留时长30分钟,打开频次接近4次,平均每个人每天会看6-7个视频,月播放规模近3亿次。

若数据无误,糖豆的下载量和日活数都非常可观。

要怎么赚大妈们的钱?

对于商业化,张远的解释是“本质上是去提高她们在某个生活领域的效率”。

“你可以看一下,中老年人经常排队的地方就是效率不高的地方,比如超市买鸡蛋、银行门口等,排队就是效率不高。”

生活效率从低到高是必然的趋势,但具体在哪些领域?

“首先是健康领域,广场舞本来就是一种健康、美的方式,未来我们也会有专门的瘦身、养生等等,都和健康有关。年轻人买保健品很多人都会海淘,但是中老年接触的就比较少,我们可以在平台上提供优质的、适合中老年保养的东西。或许可以通过一些跨境电商去合作。”

“再比如理财,中国大妈抢黄金这件事也是效率不高的证明,现在理财产品层出不穷,有没有更好的方法可以更好地打理这些资产?”

可以看出,张远期待糖豆未来可以代表中年女性的一种生活方式,但这些都需要解决信任问题,需要有很强信任背书的保健品品牌,可信任的互联网金融产品,以及互联网金融本身的监管和可行性问题等等。

张远坦言,这些是初步构想,目前还未开始尝试商业化的事情,最快在明年初着手实施。

在广场舞依然是中老年女性娱乐健康主要方式的今天,像糖豆广场舞这样的项目可以说瞄准了一部分还未被移动互联网有太多改造的人群,或许有些未开垦的新鲜感,但真正的商业落地,还面临很多挑战。

关注微信公众号虎嗅网(huxiu_com),定时推送,福利互动精彩多 拿下1500万美元融资,糖豆广场舞怎么俘获大妈们的心和钱包?

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址