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一个新项目投不投,VC 考虑的标准是这样

可以啰嗦一大堆来求全, 但是我来换种说法,求几个简单实用的标准: 早期的项目无非是两件事儿, 市场和团队, 很多人问产品呢, 但我觉的产品总是在变, 好的团队在一个足够大的市场里才是最关键的两点, 好产品自然会做出来。

1. 市场:

一个标准, 就是这个市场应该足够大!通常投资人在建团队前自己会有所研究, 大概知道自己要招的市场, 当然很多创业团队因为身处其中, 往往给投资人带来第一手资料。 不过不管怎么了解市场, 我们关注的是一个行业够不够大, 增长够不够快。 当然, 我在这里仅仅说市场增长速度和大小是为了简化问题。 真正对市场了解, 远不止这些, 比方说竞争, 供应链, 替代品等,经典的市场分析架构, Porter‘s 5 forces 等等在这里完全用的上, 可以更系统的分析市场和其发展, 这里不累述。每个投资人都希望找到, 一个大市场,增长快,竞争少, 不受供应链控制, 替代品少,等等, 所谓的投资“跑道”, 就是指这个。但是好的市场, 大家都想占领, 这个关键在于下一段: 细分!

这里特别要指出来, 这里的市场, 指的是创业公司”够得到“的细分市场。 往往创业者上来就说“千亿级奢饰品市场”, 没有意义, 没有细分, 不是一个公司一开始时真正接触到的用户。对于一个创业公司来说, 更现实的是考虑一年内真正使用你的产品的用户, 真的有好几亿吗? 充分理解创业风险的团队, 会抓住一个细分市场, 准确和凶狠的切入。

2. 团队:

几乎所有投资人都会说这个最重要。 但是什么是好团队, 有高学历的海龟, 还是了解本土的土鳖; 大公司的高管, 还是更加饥饿没有其他选择的草根; 技术驱动还是善于自我营销的加加们? 没有什么比判断一组团队在以后几年里在一个多变的市场上, 能否及时开发出合适的产品, 推广, 抓住用户,跑的比竞争对手快, 保持团队团结直到上市更具有挑战的了。 没有人能预测, 但是可以抓住几个核心的必要条件, 提高投资的成功率。

所有以下的特征, 应该是 founder 和整体团队应该体现出来的。

1. 智商

没什么好多说的, 创业公司的成功本质上是做本行业最好的, founder 或整体团队应该是聪明人! 不然怎么做最好的呢?

2. 情商

团队管理, 和人打交道的能力, 亲和力。 我的投资人总说我笑得少, 不讨人喜欢, 完全同意他的批评, 但是要改很难, 只好在团队里找讨人喜欢的人。个人觉得, 一个“多样化”的团队,往往有更高的团队情商。

3. 韧性

以前一个朋友说, ”8 年, 8 年, 只要一个公司坚持 8 年“, 大多能做出点东西来。 细想是有道理的, 在一个行业里呆足够长, 积累足够的人脉和对市场的理解, 生存下来, 一定有其特别的地方。 另外一个公司要上市, 往往需要 8 年左右的时间。 但是坦白的说, 绝大多数创业者从一开始就没有打算做 8 年, 进去时就做短期打算, 所以没有仔细想过,也不会坚持。 韧性, 我觉得是创业者最宝贵的品质。 常常想我眼前的创业者, 8 年后会怎样, 可惜我们多数的”连环“创业者,“轻轻”试过很多创业了, 白白浪费了生命。 另外, 韧性是对行业的热爱和个人品格的综合。

4. 沟通能力:

founder 和整体团队的表达能力, 当他们面对面和你都说不清楚要做什么的时候, 怎么可能对整个市场说清楚呢?

在这之外, 有很多其他的特点经常被人提起, 这里也列一下, 并且说明一下, 为什么它们不是必要条件:

行业背景: 马云是教师, 陈欧不是做化妆品的, 聪明的人会去学, 或者找行业经验的人来; 另外, 我们不是说要革一个旧的行业的命吗? 精通旧的世界往往限制思路吧。

领导力: 重要, 尤其对 CEO 来说很重要, 但是这往往是情商, 智商,行业地位的综合体。

人品: 这个很纠结, 但是细数成功的 CEO, 有好有坏, 在一个完美的世界里, 好的 CEO 都是好人。

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