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换一个角度,让你的文案突破平凡

无论是一篇面对读者的文章,还是一篇面对消费者的文案。平淡无奇,只会令你的读者失望,令你的销售业绩失望。

在《文案创作手册》中,我总结了四个,能为你文章突破平凡的要点,换一个思维角度去写文章或者文案,或许能给你带来意想不到的效果。

一:利用“伪逻辑”

什么叫“伪逻辑”?就是利用对客户有利的证词,为客户赢得销售。

举个例子,就好像肯德基会为他们的汉堡包,做出一个广告语“卖出数十亿”的汉堡。其实,是否真的卖出了十亿个汉堡,我们无迹可寻,但对于肯德基这种人尽皆知的牌子,利用他的品牌效应,做出一些恰当的“伪逻辑”,会给你的销售,带来意想不到的效果。

还类似报社会这样包装一位热门作家的书,那么广告语可以写为,这本书能排上“纽约时报畅销书排行榜”。

当我们买东西的时候,总以感性出发,再结合理性去进行购买。那么,我们的创作应与消费者的情感进行联结。

这些伪逻辑能让你的产品看上去感觉很不错、相当有实力。当然,你不可能将一位微博粉丝只有区区几百的作家,号称他的书是能排上“纽约时报畅销书排行榜”,这也未免太过分。当我们利用伪逻辑的时候,一定要在合理的范围内使用,要不然就带有欺骗消费者的嫌疑。

二:提供读者“次要的承诺”

这本书的作者,罗伯特,从实地的检测中得到的数据表示,我们的文案,需要更大、更有力的承诺,才能打动消费者,成为消费者购买我们产品的理由。但这份承诺又不能大得令消费者难以置信。但总有些消费者,认为你这个承诺是骗他们的,那么在这个时候,你就用副标题,抛出你的“次要承诺”

那我们需要在什么时候,才能合适的抛出我们的“次要承诺”呢?

举个例子。对于一个投资广告,他的标题点出了一个重大承诺“听起来不可思议,但这间小研发公司的股价今天虽然只有2美元,不久的未来却可能飙到100美元。”

这的确是一个很重大的承诺,特别在熊市的时候。当然,大多数投资者都表示不可信,在这个时候,“次要的承诺”就发挥出重大的作用。

可以在标题下,列出一个副标:“我认为这项治疗肝病的新科技将可奏效,如此一来,股价上升50倍是没有问题的。但就算新药研发未能成功,这家公司的股票还是可以在未来2年内,为初始股东赚进5倍差价。”

次要承诺看上去实现的机会很大,即使消费者购买了产品,他也不吃亏。这样,就十分有利得到消费者的信任。

其实,次要承诺就是辅助文案的角色,即对那些不相信重大承诺的消费者,就光凭着次要承诺,那么让他花这笔钱购买你的产品,还是值得的,无论如何他都不吃亏。

三:了解顾客,产生共鸣

对于我们要打动消费者,有三个层面,分别为理性(第一层面)、感性(最能够打动)、个人层面(最够力度)。

首先经过感性的层面,让消费者喜欢我们的产品,接着他们就会用理性来思考,这个产品,是否真的适合我吗?我能否买的起呢?等等一系列的问题在消费者脑海里油然而生。这个我们无法控制,所以,我们更需要顾忌消费者的感性层面。

在感性的层面里,我们需要去了解消费者的年龄层、购买力、他们是什么样的人、想要什么、对生活有什么感受、面临的困惑、担忧等等的问题,才能知道这个感性的层面怎样入手,得到跟消费者的共鸣。

最后就是个人层面,何谓个人层面?举个例子就明白了,例如一个人在金融危机中损失严重,打消了他财务独立的美梦?那么,现在有一个机会能令你拾回损失,重新打造属于你的财富。可以令他的生活变得更好的一些想法。

四:用顾客的语言去写产品特色和功效

如果利用这个方法成为消费者非买你产品不可,那么,就需要遵从以下三个步骤。

第一:写出该产品能给读者带来的益处。

第二:将产品的特色,转为产品的功效,然后用“顾客的语言”表达这些功效

第三:通过以上两步,我们得到消费者的好处清单,然后筛选哪一个好处是最重要的,就将它列为标题,再筛选哪些好处是采用到内文,需要舍弃哪些好处,用逻辑的顺序将需要的好处依次呈现到文案中。

结合以上三个步骤,那么一篇有逻辑而又深入消费者心的文案就展现在你面前。

作者:一位喵先生。自由撰稿人,在生活的摸爬打滚中,我们相互陪伴着,继而荆棘前行。公众号ID:没有谁比谁更痛(fivesammywang)

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