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职业前教育又添一军,爱思益的“一站式求职辅导”差异化在哪里?

职业前教育又添一军,爱思益的“一站式求职辅导”差异化在哪里?

职业前教育是在职业教育的基础上拔地而起的一个新领域,比如 36 氪曾经介绍过的Futuretour、 职业蛙Unicareer 、面包求职等等。从这个细分领域的本质来讲,学生想要的是一种“花钱买工作”的结果,所以一定是一个重运营、重服务的过程。主打“一站式求职辅导”的爱思益最近也获得了天使轮融资,在这个赛道打出差异化开始变得艰难。

爱思益的创始人孙静博在放弃高盛的 Offer 后选择回到国内创业,因为他看到了大学生求职过程中获得帮助的有限性,在智联招聘时代,找工作是一件“中信息、轻服务”的事情,高校的就业指导中心已经饱受诟病,大学生获得的职场信息也比较有限,即使全面了解了笔经面经,也很难看清方向,这就为很多创业公司提供了机会。

孙静博介绍,爱思益的课程产品经过三次迭代,第一版产品类似线上版在行,形式灵活,学生和导师以小时付费;第二个版本则添加了线下的小班课程,逐步标准化产品;第三个版本的产品从一对一、一对多变成了多对一,也就是说增加了更精细的 VIP 服务,打造师徒关系,同时设有专门的答疑人员。

在之前的文章中,36 氪曾经探讨过“在行模式”和“课程模式”在职前教育的作用。大部分学生仍然信任自己熟悉的课程式学习法,反而忽视在行这种没有固定体系、按小时付费的新鲜模式。在这方面,爱思益同样研发了自己的课程。孙静博表示,从 2014 年成立至今,爱思益一共研发了 100 多门泛商科领域的课程,从行业的横向来看,分为初级、中级、进阶三个阶段;纵向来看,包括求职的方向分析、简历修改、投递策略、笔面试辅导等不同环节。

孙静博介绍,爱思益并没有着急扩扩张新课,而是参考了达内的制课方式。具体来说,每门课程在设计前都会和企业沟通,确定某个职位需要的人才类型,然后由教研组带领行业导师沟通、共同参与教研,然后找同行评价 Demo 课程、学员试听,再做最后修改。他同时坦言,教研组在教育领域的经验也许不多,但是跟学生有足够的接触。

这种模式下的导师都是各个行业的职场人士,所以师资质量、稳定性都需要考虑。爱思益现有的 400 多位导师大多有 3-5 年工作经验,孙静博认为“导师的数量不在多而在精”。跟老师的分成方式暂时不做透露,但他表示,爱思益给老师的课程收入分成“很有行业竞争力”,另外也会给导师提供跳槽相关的隐形福利。

职业前教育又添一军,爱思益的“一站式求职辅导”差异化在哪里?

爱思益的导师

在上课方式上面,爱思益主要以线下和线上 QQ、Skype、YY 直播为主,一对多的上课人数在 30-50 人不等,学生可以按照小时选择长期、半年的课程。 孙静博表示,目前爱思益有付费学员 5000 人,课程价格从数千元至万元不等,整体毛利率 50% 左右,净利 30%。 另外,爱思益也和 100 多家 HR 建立了合作关系,可以为企业定向培养,做校招外包,但目前这部分业务暂时不向 B 端收费。

爱思益的市场策略和竞品也比较类似,先主攻 985、211 类院校,然后逐渐下沉,辐射二三线城市的大学。但孙静博表示,这个过程中关键是能保证学生随到随学,理顺课程体系。

从传统的职业教育、求职信息分发到如今教育+求职的结合,职业前教育的市场规模是怎样的呢? 根据教育部今年 4 月发布的《中国高等教育质量报告》,2015 年中国在校大学生规模 3700 万人,各类高校 2852 所。但从各家的用户情况来看,用户多集中在大二、大三阶段,也就是 1800 万左右,以 2015 年 91.7% 的就业率计算,有直接就业意向的学生约 1600 万,以人均付费意愿在 3000 元计算,市场规模乐观估计 480 亿左右,相比 K12、语言教育领域而言是一个比较小众的市场,而且就业是一个“一锤子买卖”,复购率也比较低。

但是孙静博认为,培训过程中的增值服务非常重要,而且高校市场成熟后可以拓展到其它领域。最重要的是,这个领域有一家标杆性的企业:世界五大人力资源公司之一的日本公司 Recruit。

Recruit 同样从大学生的求职教育开始,它的前身是一个针对大学生的新闻广告媒体。2014 年,Recruit IPO 成功,上市后市值一度超过了中国的房地产巨头万科和物流巨头顺丰。从 Recruit 财报数据来看,其收入来源最重的部分就是人才外包,商业模式也实现了人力资源和市场营销的打通,其 to B 服务方向也许能为职业前教育类的公司带来启示。

本月初,爱思益获得了 300 万人民币天使轮融资,投资方为正念资本。孙静博表示这轮融资资金将用于现有课程优化和品牌宣传,未来希望打造成一个面向华人学生的一站式求职辅导中心。

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