剑客
关注科技互联网

这个金融专业想要变得富有,所以他走进销售 — — 并且成为了 Salesforce 哥传说……

这个金融专业想要变得富有,所以他走进销售 — — 并且成为了 Salesforce 哥传说......定货高级副总裁戴夫 · 普龙托定货

在硅谷的工程师荣耀文化,销售人员往往是被忽略的品种。

但还有一个人静静地通过掌握销售业务软件的艺术建立了他的遗产。

满足戴夫 · 普龙托,高级副总裁,在 Insidesales.com,上次软件启动企业销售总值约 $ 15 亿。

虽然他开始在金融业,普龙很快跳向销售和雕刻出难以置信的 30 年职业生涯,帮助成长的最具有开创性的科技公司,包括甲骨文、 网景公司和 Salesforce 早一些 — — 甚至赢得了单独的一章关于他多产的销售技巧,在 Salesforce 首席执行官马克 · 贝尼奥夫 2009年书中,”背后”云。

“如果你要建造世界上最大的产品,你就需要在世界最大的工程师。但如果你不能执行下去,你会失败,”普龙告诉商业内幕。”和执行手段销售”。

金融销售

普龙首先陷入销售,原因很简单︰ 钱。

在他第一份工作毕业的大学生,与工资软件公司 ADP 的财务团队,普龙意识到他的同龄人中销售的报酬比他多得多。

“至少 3 倍多,”他回忆道。

F 或人想要帮助他移民的父母,享受美好的生活,更高的薪水是重要,普龙说。 所以在 23 岁,之前没有任何销售经验,他开始每天早上敲门销售办公室的 ADP 的副总裁问成为销售团队的一部分。

销售科长起初不相信,但他喜欢普龙的驱动器。所以他测试普龙,问他要卖到 ADP 的主要工资软件配套产品。普龙完全把它打死,甚至超过了大部分的销售代表,并赢得批准加入销售团队全职。

在销售团队中,普龙从前一卷。他第一次的销售经理鲍勃 · 希夫说,他记得普龙显示多个新的合同与每周,超过了其他销售代表,赢得公司的年度主席俱乐部奖每年只给出了顶尖的销售员,在 ADP。

“我还能回忆他走进我的办公室,销售订单的签署,”席夫给我们讲述普龙的早期在 ADP。

钱不是的唯一普龙开始喜欢销售。他也优于财务的人更多的标准 9-5 的工作和生活的不可预知,和几乎混沌性质的销售。

“我不想要那个家伙在相同的停车空间中每一天,相同的隔间,到 5 下午回家的人。那不是我,”普龙托说。”如果你喜欢混乱,进入销售”。

这个金融专业想要变得富有,所以他走进销售 — — 并且成为了 Salesforce 哥传说......Salesforce 首席执行官马克 · 贝尼奥夫,自己掌握的推销员,尊重普龙的销售印章。 罗伯特 · 加尔布雷斯/路透社

甲骨文、 网景公司和销售人员

普龙不仅突出他销售的印章。他还善于捕捉下一次飞船启动之前它成为一个数十亿美元的公司。

五年后在 ADP,普龙花了一些时间在一家叫潘索菲克系统,后来被收购 CA 技术公司。

接下来,他加入甲骨文四年后上市,帮助它成长。五年后,他被招募网景公司作为其销售的副总裁,在那里他与吉姆巴克斯代尔,托德 · 鲁伦-米勒和马克 · 安德森密切。普龙了网景公司的第一次企业交易时,他向麦格劳-希尔出售 10,000 浏览器。

然后他供职于 Ariba,最终被收购 SAP 为 $ 43 亿之前加入 Salesforce 在其早期的日子里,,在那里他花了 12 年。他还卖 Salesforce 的第一一千个座位,到一家叫 SunGard 公司企业交易。

现在他是 Insidesales.com,另一个炙手可热的启动已引发超过 $ 2 亿,在过去的 4 年。

贝尼奥夫在他的书中写道,”大卫的天才卖给企业客户匹配只由他领料改变游戏规则的初创公司的礼物,”。

秘密的销售行动手册

这个金融专业想要变得富有,所以他走进销售 — — 并且成为了 Salesforce 哥传说......销售是硬的。 工匠娱乐普龙说有没有卖更多的秘密捷径。你只是必须饿和无情的并准备出喧嚣你的竞争对手。

最重要的是,你必须具有竞争力,与那种恨失去的感觉。

“我知道的最好的销售人员,他们更多出于失去比他们的胜利。你必须有这种想法你几乎害怕失败,比你享受成功,”他说。

当你开始获得更多经验和经历更多的销售周期,普龙说”球开始看起来很多更大,”使它容易命中在公园外面。

“它是重复。你下沉或游泳,好吗?我在游泳,”他说。

但即使与所有正确的品质,普龙指出,你可能会失败,如果你忽略关于销售的最基本部分︰ 有一个计划。

这是为什么他赶上普龙销售剧本,其中贝尼奥夫精选在他的书。正如贝尼奥夫说,普龙的销售行动手册最初设计为他自己的团队,但后来共享整个公司范围内,因为它有一些任何销售人员可能最重要的教训。

这里有 11 个从”普龙销售行动手册”的规则︰

1.”认为大,有的态度”: 认为大 (美元和范围),不只是立即的机会,在你的面前。

2.”大不了输赢是独自一人”: 与整个团队合作来完成交易。

3.”连接点”: 永远不会冷调用 — — 始终调用一个计划。

4.”专注 ‘ 为什么不 ‘”: 而不是思考为什么会关闭交易,集中在为什么它不可能。

5.”总是采取关闭表交易”: 确保每一笔交易已关闭是否准备关闭。

6.”在这个地方把你的脸”: 满足您的客户在人。

7.”有趣事实建立即时信誉”: 尝试学习一切有关您的客户。

8.”是积极主动的所有文书工作”: 请确保所有的文书工作中的地方。

9.”总是在谈判中得到报偿”: 不要害怕要求更多,说不需要的时候。

10.”分享最佳做法”: 与团队共享他们并尝试向他们学习。

11.”后游戏兑换走”: 寻找能将公司带到下一级别的交易。

“T 他最伟大的球员想 3-4 步。你必须有一个计划。普龙说,对我来说一个标志,有人要成功,”。

[剑客-翻译]

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址