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斗鱼加菲盐:以前网购看评论,现在看直播和弹幕,2016年底到2017年,电商+直播会有大爆发

斗鱼加菲盐:以前网购看评论,现在看直播和弹幕,2016年底到2017年,电商+直播会有大爆发 在2016杭州·云栖大会的Video++直播+专场,斗鱼直播联合创始人加菲盐(王岩)说,2016年底到2017年,电商+直播会有一个巨大的爆发。

目前要重点解决的是三个问题:

如何提高它的变现模式;

如何用更好的话题把电商跟直播深度结合起来;

如何把它规模化、标准化。

加菲盐还提出,怎么样把电商、直播、主播,甚至同时发单讨论、评价商品的观众调动起来,是同传统电商最大的不同,直播把弹幕、用户的感知放到了页面的最上面,而传统电商网站是放在最下面的。

创业邦(微信搜索:ichuangyebang)将加菲盐的演讲整理如下,跟着大咖的想法走,想必不会错:

我今天讲的主题是直播与网红经济探讨,但网红这个词如今已经不太喜欢用,所以改为与主播经济的探讨。

仪式感是视频跟直播最大的不同

我们更加强调作为一个提供内容的主播,跟观众之间的场景互动。这之前包括很多投资人问我,觉得直播跟视频最大的不同是什么。我认为最重要的就是所谓的仪式感。比如今天这样一个分享会,其实大家很多人没必要说跑到现场来看,完全可以在被窝里直接远程看,为什么赶到现场来?因为视频的互动感小于视频直播,视频直播小于我们真正坐到现场来看的感觉,用通俗的话叫仪式感,仪式感是视频跟直播最大的不同。

斗鱼做的一个项目叫做生放送,完全没有经过剪辑,将内容原汁原味给提供给大家,这是直播行业的一个雏形。不加剪辑修饰非常关键,举个例子,之前小米直播无人机,在直播中你会看到任何突发的场景,任何有趣稀奇的东西。

因为我2007年开始做DOAT的视频解说,后来负责德州扑克的视频解说,所以第一天做斗鱼起,我们思考的问题就是怎样更好地服务主播,而不像传统的视频网站那样,怎么样服务好观众。在直播平台,观众和主播是同样重要一个点,我们在我们做的时候,考虑怎样能够让主播跟观众之间有深层次的互动,甚至所有人合力在一个点。举个例子,斗鱼有一个道具叫火箭,跟传统的送花不太一样,相当于观众打赏一个火箭,告诉大家来抢红包,这个道具一出现,一个月内其它平台也都做了类似的道具,为什么这个道具一下子成为直播行业里目前最通行的标准?后来总结,它符合三方的共同利益,对于主播来说火箭可以给他引流,带来人气;对于房间内的公众而言,他们可以领到福利;对于平台来说,有送礼物的行为,就会带来收益。

斗鱼加菲盐:以前网购看评论,现在看直播和弹幕,2016年底到2017年,电商+直播会有大爆发

要不断把内容的深度和广度做大

在2014年上半年,斗鱼主打游戏,2015年往游戏之外的领域拓展,游戏虽然是高频,之前做了很多像类似于户外综艺,比如“大胃王要吃”,“1888海鲜宴”,还有同场景高度结合的,比如手工制品,手工做一个包包,做完后很多人会立刻把包买下来,因为在做的过程中,产生了情感的共鸣。

当时很多投资人问我们说,直播媒体跟传统媒体最大的区别,我们想把媒体分为几个阶段,第一阶段是传统的文字图片媒体;第二阶段是最早的新闻门户;后来过度到到2.0,变成视频媒体;再后来直播媒体。在游戏领域有非常大的改变,游戏好不好不再靠一两篇评测去产生共鸣,而是靠主播怎么玩。

现在各种各样的科技发布会在斗鱼直播,发布会看直播更有意思,尤其看弹幕直播,一大片弹幕,会有非常大的信息量同时输入给你,而不再是主播之间一对一冰冷地互动,其实直播这种所谓的仪式感,所谓的场景化,本质上还原的是我们中国人最喜欢的围观。还包斗鱼括马上要做的音乐演唱会,户外、旅游,以及体育,探险等等。

2015年基本上所有人都在讨论直播,但直播面临几个情况:

所谓的千平台大战;

主播非常多;

国家提出主播实名制。

内容方面需要做很多限制,因为确实有很多年轻人看直播。

未来单一模式可能会越来越难细分,因此要不断低把自己内容的深度和广度做大。

电商+直播会有大爆发

2016年,直播+电商是非常大的趋势,也就是所谓的边看边买。怎么样能够把边看边买这个点做好,用户在场景下怎样引起消费?

以前大家会看旺旺评论,现在不用,直播平台、弹幕的反馈,会决定你买还是不买,有什么问题可以在线跟主播沟通。

传统更多是价格引导,直播更多是这种场景消费,这个也是目前很多主播在尝试的一个方向;

视频导购和海外代购有很多平台也做了尝试;

还有工会的游戏充值,用直播玩游戏的方式做一个新的业务尝试。

主播的商业目的不断净化,促使主播自身不断尝试商业变现方式,最终做到合理靠谱的变现手段。

在2016年底到2017年,电商+直播会有一个巨大的爆发。目前要重点解决的是三个问题:

如何提高它的变现的模式;

如何用更好的话题把电商跟直播深度结合起来;

如何把它规模化、标准化。

这也是我们今天提的一个新机遇,正好也在双十一之前来考虑一下,怎么样把电商、直播、主播,甚至同时发单讨论、评价商品的观众调动起来,这在传统的电商网站里,是放到页面的最下面的,但直播把弹幕、用户的感知放到了页面的最上面,这是最大的一个不同。

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