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连锁血透中心+线上管理平台,爱肾医疗欲将服务贯穿全肾病周期

连锁血透中心+线上管理平台,爱肾医疗欲将服务贯穿全肾病周期

在肾病领域,有 威高集团三生制药新华医疗蓝帆医疗宝莱特美国百特 这样的综合厂商;有 达康医疗 、德国 费森尤斯医药美国DaVita 等这样的垂直公司;还有血透中心SAAS服务商云净、肾内科医生集团凯尔锐、以及肾病管理平台 U肾小球圣卫士 等。这之中,也包括爱肾医疗, 一家想将连锁血透中心与肾病管理平台结合起来的创业公司。

肾病之所以能形成一个产业,是因为它的用户人群基数非常大。据 北京青年报2015年4月报道 ,世界上患肾病的人口超过5亿,我国肾病患者人数约为1.2亿,占成年人数10.8%左右。作为最严重的肾脏破坏性病变,肾癌近年的发病率以每年3%左右的速度上升。

一般来说,肾炎、糖尿病高血压肾病、肾病综合征等可统称为慢性肾病,如未及时有效救治,将发展成为慢性肾功能不全、肾衰竭,最终形成尿毒症。 美国肾脏病基金会K/DOQI专家组按照GFR(肾小球滤过率)对CKD(即慢性肾脏病)分成了5期 ,第5期即肾衰竭,需要做透析前准备及透析治疗。当肾脏发生癌变,则需进行手术治疗。

爱肾医疗联合创始人高星告诉36氪,对于前几期,爱肾医疗以线上慢病管理为主。这个月底将会上线慢病管理系统,这是一套从日本引进的全肾脏管理方案,配有医生、营养师、及护士,帮助患者进行日常肾脏病管理。

“对于肾脏病患者而言,所有正常饮食都可以说是一个负担,他们对饮食的控制比其他疾病患者更加严苛。因此,我们将以功能性食品来配合这个方案,这也是线上肾病管理平台的赢利点。”

2016年5月,爱肾医疗已完成对上海颖智食品科技有限公司的并购,用于生产销售肾病低蛋白系列食品,目前已在爱肾商城上线了低蛋白米和低蛋白珍珠面两款产品。

从微信公众号“爱肾网”上还可以看到,爱肾医疗提供了视频形式的专家讲堂和名医神厨,帮助用户做肾病知识普及以及营养宣教。前者已更新到第22期,后者也更新了3期。爱肾医疗也做了一些直播活动,建立医患互动咨询。

连锁血透中心+线上管理平台,爱肾医疗欲将服务贯穿全肾病周期

微信公众号“爱肾网”截图

就终末期而言,高星向36氪透露了一组数据:中国实际做了透析的患者不到50万名,但按照发病率,需要做透析的人群应该在200万名左右。这里一个重要原因是透析治疗一年的费用达6~10万元,而肾病学科比糖尿病、高血压发展晚, 直到2012年,我国才把包括尿毒症在内的8种病的大病医保全面推行 。另外,如果按照200万需求病人来计算的话,血透中心至少需要1万家。但中国目前的血透中心才5000多家。因此,连锁血透中心是非常有市场的。

爱肾医疗已经申请了2家肾科医院和数家透析中心,其中2家肾科医院和1家透析中心已获批。在规模上,肾科医院将在2000平米左右,透析中心则相当于小型诊所,在800平米左右。致力于打造连锁血透中心的爱肾医疗之所以同时做了医院,是因为一些城市的血透中心牌照政策还没有放开,拿了医院牌照可以在医院内建设血透中心。当然,对于肾病管理来说,也是需要介入医院环节的。

值得一提的是,这两家获批牌照的肾病医院分别设在海口和三亚。高星说,把医院放在海南有两个方面考虑:一是 想做旅游透析 ,毕竟病人一周要做3次透析,一次4~5个小时,基本离不开所居住的区域。如果与旅游结合,病人及家属的体验会好很多。二是,海南医保跟全国25个省市互通,支持异地结算,这种优势是其他地方不能比拟的。

对于将来如何招聘医护人员和获客,高星则表示,团队曾服务肾病行业近60%医院、医生、护士、患者。就目前来说,爱肾医疗已经与湖南伍昆医生集团达成了合作,并在海口的肾病专科医院正式启动了医生合伙人计划,来帮助有创业或者多点执业想法的医生。

据了解,爱肾医疗CEO颉任翔毕业于北京大学EMBA,是威高肾脏病产业创始人之一、前威高血液净化产业集团副总经理和威高泰尔茂总经理,在血透研、产、销方面具有10年以上经验;联合创始人高星毕业于武汉大学MBA,为前威高血液净化产业集团法律总监,具有10年以上法律投资经验;联合创始人张永强为山东大学硕士,曾在威高负责申办了中国第一家独立肾脏病医疗机构,也曾为中信产业旗下连锁透析公司负责人,在肾脏病医疗服务行业有超过6年经验。

近期,爱肾医疗已完成由普华资本领投、Preangel旗下基金杭州十维和杭州嘉维等跟投的数千万元Pre-A轮融资。

尽管看起来“万事俱备”, 如何让线上和线下协调发展仍是爱肾医疗未来面临的机会与挑战。 正如高星所言,“线上和线下很大区别,配置的团队都不一样,而且线下连锁透析中心资产相对重,同时需要专业的运营管理队伍,不是谁想做就能做好的。”

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