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为什么购买 Krux,但不是 Twitter,意义的销售人员

为什么购买 Krux,但不是 Twitter,意义的销售人员

Salesforce 首席执行官马克 · 贝尼奥夫把谣言休息周五告诉金融时报 》,他不打算收购 Twitter 因为它是不适合。我们知道这一点。Salesforce 股东据说包围了贝尼奥夫抱怨这种交易,以及威胁要卸载他们的股票。

Salesforce 的客户做价值消费者洞察 — — 和 Twitter 提供了 3 亿 1300 万每月的活跃用户,关于谁 Salesforce 能够收集到更多的数据。但 Twitter 本来有昂贵的购买 — — 特别是考虑到对销售人员的价值是不清楚。

Saleforce 的 Krux 买了 Twitter 交易不太可能

我们不要忘记,Salesforce 签署协议,购买 Krux 为 $ 7 亿本月早些时候。该交易不仅吃了很多的现金,但可能使 Twitter 冗余。Krux 是具有超过 300 万的个性化配置文件数据管理平台。Krux 已到销售人员的长期合作伙伴,所以这两家公司都是良好集成。

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上图︰ Krux 首席执行官汤姆查韦斯

Krux 首席执行官汤姆查韦斯宣布这笔交易,承诺他的公司 DMP 将延长 Salesforce 市场营销云受众细分化与目标的能力;它还会用数十亿的新信号喂 Salesforce 爱因斯坦。Krux 的数据也将会与其他 Salesforce 伙伴包括 LiveRail 和住的意图。

Twitter 收购能帮助销售团队的客户得到更接近于基于权限的、 以人为本营销、 丰富消费者在已经有选择的配置文件和为他们提供更多有关通信。

但销售队伍和 Twitter 有七岁的伙伴关系。在 2012 年,公司扩大联盟,让 Salesforce Radian6 客户分析和回应微博。

或许 Twitter 直接购买会让其数据与销售团队营销云数据更深层次整合。但会有陷阱。使用 Twitter 营销云数据可能会违反与用户的 Twitter 的隐私协议。例如,用户可以选择以保护他们的 tweet,选择谁会来看他们。

Twitter 的私隐政策明确指出,是否用户授权第三方应用程序访问该帐户,这些应用程序可能能够看到受保护的推文。每个人都清楚地知道,用户很少阅读隐私策略 — — 但他们创造的反弹当一家公司似乎被超越。

价值 $ 120 亿是数据?

在 $ 7 亿 — — Krux — — 据说支付的价格销售,更深层次的集成可能有意义。但很难理解如何 $ 120 亿收购向 Salesforce 的客户可以提供足够的价值。

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上图︰ 一张幻灯片从 Krux 提出了其 2000 亿数据收集事件一个月后的视角

有趣的推测,贝尼奥夫的兴趣在推特上对输给微软出价买 LinkedIn 六月份的时候反应。他有一个健康的自我。但最后,他做出了正确决定。

与没有求婚者在地平线上 — — 至少在公开的场合 — — 分析师将 Twitter 执行董事的脚在其 10 月 27 日的财报电话会议中火。在那之后,我们可能会看到一些严重的社会网络以更合理的价格讨价还价。

马特 · 麦高恩是总统的 Adestra。

[剑客-翻译]

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