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与史玉柱背道而驰后,他靠一副眼镜一个月打跑对手,成为业界“乔布斯”

痞子、真性情、逆袭、营销奇才,刺激肾上腺素的故事,在视立美总裁余俊毅的人生轨迹里随处可寻。

在化妆品势头正猛的情况下,他骤然刹车闯入眼镜行业这片蛮荒之地,走遍全球只为探寻青少年近视防控的真相,深耕7年,改变了这个行业的游戏规则。

这个长着一张国字脸的70后老炮,媒体和资本都相当看好。他受邀做客央视,成为央视名嘴阿丘的座上宾,并称其为“眼镜行业打造出苹果的传奇。”当地的西安电视台《小脚闯天下》栏目,更是嗅觉灵敏,与视立美达成长期战略合作关系。

公司火了,很多资本慕名而来,其中不乏享誉盛名的投资机构和上市公司,比如红杉资本、今日资本,以及来自新加波的海外基金等等。而余俊毅关心的则是,引进风投会不会由于资本套现损害客户和加盟商的利益,风投公司不能给予明确回复,所以姑且拒之门外。

余俊毅底气何在?

看对了趋势,押错了方式

上世纪90年代末,大学刚毕业的余俊毅和上百万青年如过江之鲫涌向社会。

他算得上是高才生,毕业于西北农林科技大学,是不折不扣的重点大学。大学毕业后,进过钢厂、做过营销策划、鼓捣过化妆品、卖过史玉柱的脑黄金。

与史玉柱理念背道而驰后,2008年开始创业,他没想到自己竟在一幅眼镜上花费了7年多的时间。

鲜花和掌声风光的背后,都是付出十倍数十倍的努力和汗水。

众所周知,眼镜行业是中国暴利行业。

2008年,捕捉到商机的老余开始进入方兴未艾的眼镜行业,决定加盟某眼镜品牌,成为陕西省总代理,但也差点赔得“倾家荡产”。

2010年,该品牌被央视曝光:夸大疗效、虚假宣传,遭到媒体和网民联手 “讨伐”。一石激起千层浪,迅速跌入神坛。

生死攸关之际,余俊毅异常冷静,第一时间召集全部店长,一同解剖曝光内容:媒体焦点并非产品质量问题。他做出两个异乎寻常的举动:一是给每个加盟商预付5万块钱,用于消费者退费处理;同时连夜对接当地报纸,刊登了一个整版报道,澄清品牌质量并无问题,坦诚真性近视可以矫正,但不能恢复。

第二天,陕西每个加盟店果然人潮蜂拥,要求退钱的消费者不计其数。面对多方的兴师动众,余俊毅耐心解释,并用报纸报道做了正面引导,最后居然没有一个顾客退费。该品牌其他区域加盟店,则没有陕西这般幸运,有的跑路、有的店面被砸……

一场灭顶之灾巧妙化解,余俊毅绝处逢生。此段经历让其明白:看准了未来的趋势,却押错了赢得未来的方式——当近视眼镜品牌打着“复原”、“恢复”和“摘掉眼镜”等广告语的时候,良心已经坏了。

与史玉柱背道而驰后,他靠一副眼镜一个月打跑对手,成为业界“乔布斯”

眼镜行业的“乔布斯”

从以前的脑黄金到现今加盟的眼镜品牌,余俊毅看到中国大多商人热衷于赚快钱,往往重视营销忽视产品。但真正的创新产品,不仅能满足消费者的需求,还能创造一种需求,正所谓好产品会改变世界。

——他想拾起“去营销”“重产品”的商业精神。

发现行业“良心坏了”,余俊毅整整沉寂了两年。他去了美国、韩国及中国各地,闲暇时间阅读、钻研各类关于近视防控的专业书籍,只为探寻青少年近视防控的真相。

花费近两年时间,他引进了美国OEP 21步国际眼视光标准检测流程与韩国环保镜架,研发出四个青少年近视防控的专利技术,整合了专业的光学上市企业成为视立美生产基地,最终打造出视立美ushili全焦轴控镜。

带着这个秘密武器,余俊毅终于实现凤凰涅槃的重生。2013年,他成立梵帝罗光学科技有限公司,专注于青少年近视防控,主打品牌就是“视立美”。视立美ushili全焦轴控镜,其核心竞争力在于“防控”的技术,它的技术关键,在于镜片。

普通变焦眼镜戴上后,只有水平与上下方向能够看得真实清楚,而从其他角度看出去,物体就变得扭曲。视立美ushili全焦轴控镜则经过仿生科技处理后,能实现物像与视网膜的全面契合,让青少年的睫状肌始终处于轻松状态,避免常规眼镜造成的远视性离焦,让一副眼镜将年年疯长的近视度数彻底遏制。

花了整整7年时间,余俊毅改变了行业的游戏规则,凭着极致的产品研发和独特的商业模式搅局,视立美全国开出126多家店,在视力矫正细分领域,一跃成为行业隐形冠军。

2016年3月,余俊毅受邀接受央视名嘴阿丘的访谈。阿丘对他的事业给出高度评价,称其“在眼镜行业打造出苹果的传奇。”央视报道后,国内很多媒体开始用“眼镜行业的乔布斯”形容他。这个标签不胫而走。

《史蒂夫·乔布斯传》中流传着一句话:“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人、才能真正改变世界。”

开业1个月打跑对手

势是方向,道是根本,术乃利器。

当大家还在研究如何模仿视立美神奇眼镜的制作工艺的时候,余俊毅已经有了一套独特的战术加固了行业壁垒。

因为人们更愿意为“看得见的东西”付费,不愿意为“看不见的东西”付费。同行大多以低廉的价格切入,然后靠服务收费盈利。

“何不别人用来卖的东西,我全部送!”

视立美恰好相反,市场上卖钱的产品都是免费的。这套商业模式的设计,打破了行规,三个免费——免费验光、免费训练、免费课堂,让同行目瞪口呆。“消费者只要消费一次,以后就不用花任何一分钱了。”他说,这是“一次消费,终身免费”的理念。

这一神来之笔,让行业巨头们普遍怀疑自己眼睛的打开方式不对。

视立美陕西渭南市加盟商王芸,因为儿子念初三200度,班上70%同学都近视,一直没找到好的近视矫正办法。她开始全国寻找,直到被视立美全焦轴控眼镜打动了。2015年5月,她以每月8000元价格,在新华书店负一楼租了60平方米店面,这边靠近借阅区,对面也有一家近视理疗机构。

市场那么大,生意各做各,仅仅过了一个月,那家就被打跑了。现在,每月收入稳定在6万元以上,周末一天要配出5视立美全焦轴控眼镜!

这只是其中一个成功的创业样本。“一周忙三天,年赚40万”是视立美大多加盟商的真实写照。现今,这些“财富故事”在北京、济南、郑州、西安、广州、哈尔滨、佛山、平顶山和榆林等上百个地区都在演绎。

然而,创造永不止步。2016年,视立美悄无声息地使出了又一招撒手锏——“美人计划”,把企业和合伙人变为“利益共同体”。

对加盟商而言,店铺的成长离不开专业型人才,加盟之后首先面对的是人才培育。视立美的人才孵化支持计划,就是免费帮助每一个代理商培育自己的专业型人才。加盟商把计划培养的人才送到总部,总部不仅提供免费培训,吃住也全部承担,而且还会在培训期间为他们发放工资。

“视立美要卖中国最好的眼镜,真正成为行业的标杆。”这位改变视力矫正行业游戏规则的产品偏执狂,7年时间,从默默无闻到垂直行业第一,终于扯下了神秘的外衣,释放出狂野的商业理想。

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