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8 为您的数字产品的定价策略

8 为您的数字产品的定价策略

定价可以作为一种营销策略。软件作为服务 (SaaS) — — 基于企业,这是尤其如此。定价可以产生兴趣,促进销售,吸引新的客户,到您的列表和业务。

相关︰ 5 策略的 ‘心理定价’

如果你从来没有想过使用定价作为你的市场营销战略的一部分,只是打了你最好的猜测,到当前的价格标签上,把心︰ 数码产品了不起的事情是,你总是可以调整它们的价格。更好的是,尝试测试中这些八的定价策略,为您的数码产品,每个,看看哪一个最适合你。

这里定价销售的数码产品战略 (注︰ 尽管我们通常认为的 SaaS 我们做基于订阅的软件,如 Microsoft Office 或最喜欢的病毒防护工具,订阅的方式”SaaS”也可以指其他数码产品等以定期订阅模型。)

1.了解市场,和有竞争力的价格。

这样就能知道如何业内其它定价类似数码产品完成竞争分析和评估。然后,价格你来定位它反对竞争。如果您的产品提供排他性,奖金内容或价值-添加竞争对手的产品不包括,考虑定价稍高或至少利用价值添加在你的营销信息。如果你的竞争对手提供的同类产品,考虑如何可以折扣或与价格激励而不会牺牲你的利润空间。

2.提供分层定价。

分层定价是常见的 SaaS 领域。客户已经典型分层定价模型,并熟悉您可以提供不同级别的服务、 信息或对你不同价位的产品功能的访问。

3.证明的差异。

许多公司提供分层定价表明通过使用网格或比较图表高和低端包之间的差异。Salesforce.com 是很好的例子。你可以清楚地看到其比较图表中每个添加层的增强的值。想的办法,你可以以图形方式显示您的产品,附加值使用分层的定价策略。

4.让客户尝试之前他们买。

几乎每个公司提供 SaaS 允许尝试之前,他们买的客户。大多数公司提供 7 天、 21 天或 30 天的免费试用。一定要有一个自动回复将自动联系的客户的免费试用到期,提醒他们要在审判结束之前更新的地方。考虑向那些做更新,使它便于客户说”是”和买完整订阅包在审判结束前添加特别的优惠。

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5.使用心理定价方法。

心理定价是指一种定价的项目,使它们看起来像一个讨价还价的方法。在高端存储的店,你会看到项目结束零;在沃尔玛或任何典型的折扣店购物和注意此价格在”7″或”9″。消费者已经习惯于看到”价值,”即使项目是两个相互竞争的项目比或少一分钱。而不是您的包定价 30 美元,$60 和 $90,考虑定价他们在 $29、 $59 和 $89 分别为例,来表示值。

6.提供一个额外的好处。

每个人都喜欢购买一个免费的礼物。这就是为什么很多的数码产品,如电子书,免费的电子书或工作表添加到您的购买。它是一个附加,感知可以说服不确定客户完成交易的价值。如果你提供一个额外的好处,请确保它将大量的值添加到你的核心产品。

7.提供退款保证。

退款保证带走最后反对购买数字订阅通过在事务中删除的风险。对从未知或独立的数字提供商购买持怀疑态度的客户可能不太谨慎,如果他们确信他们的钱是没有风险。如果你提供优质的产品,您应该看到很少,如果有的话,返回。如果你并不是某些关于你的产品质量,把它带回来到画板为额外的进行调整;不会释放它 !

8.测试你的报价和价格,并有创造性。

定价是重要的但这样也是周围的价格在您的网站的元素。报价和创意元素工作与定价来吸引客户到页面并将浏览器转换成买家。测试不同的价格点、 新的创作方法,展示功能和你的产品,行动和附加值或分红类产品新来电看看哪种组合将最多潜在顾客转换为销售的好处。

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定价是你数码产品战略的一个重要组成部分。通过使用这些技巧,您将开发一个现实的、 有利可图的和有吸引力的定价结构数字订阅和更多。

[剑客-翻译]

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