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小米很成功很牛逼,但和苹果比起来段位还是太低了!

小米很成功很牛逼,但和苹果比起来段位还是太低了!

品牌失败,才会在渠道上疲于奔命。你见过苹果和香奈儿疲于奔命卖货么?疲于奔命有求于渠道商么?品牌成功了,渠道是孙子,品牌失败了,渠道是大爷。

小米曾经很成功,但和苹果比起来还不是一个段位的。

10月18日锤子手机发布会,也是一年一度的罗永浩的单口相声晚会,大家惊呼锤子手机正在变成它曾经讨厌的样子,在外观设计上抄袭苹果。也有手机专业人士认为,这一次重点主要是在软件应用上做了彻底的颠覆,比如讯飞定制语音输入法,One step功能 ,Big bang功能。锤子手机往年叫好不叫座,说白了,用户对锤子手机从产品不认可,而今年或许有了咸鱼翻身的机会。

在小米最成功的时候,我们认为做好电商的关键是懂社会化营销。很多成功的淘宝店主也会告诉你最重要的是懂运营,低成本获取流量。就好比做传统零售一样,选址决定客流,决定未来生意好坏的50%以上。有无数成功的案例,告诉你中国电商的成功经验就是如何做运营,如何做营销。

当然,东哥并不反对运营和营销对成功经营电商的重要性,但同样要提出一个问题来。苹果在中国似乎并没怎么做营销,苹果在线的销售量额甚至比小米还要高,韩都衣舍、茵曼等淘品牌纵然看起来已经非常不错了,但和优衣库比起来差不少,优衣库是2015年天猫双十一女装销售冠军(男装销售TOP10当中传统品牌更多)。后者可并没有特别多运营和营销。而优衣库在线业务是很赚钱的,淘品牌也只是勉强盈利。

看似矛盾的案例对比,实际上并不矛盾。今天想谈一个话题,你属于哪个段位的电商选手,不同段位选手要求的竞争力当然不一样。

初级选手玩的是运营和营销流量,高级选手玩的是品牌和供应链。

淘品牌和小米这类互联网品牌绝对是在线运营,营销绝对是做的最好的一类,但尽管如此,你会发现淘品牌和小米这种纯互联网品牌也有显而易见的天花板。在要突破的时候,都会遭遇最大的两个瓶颈——品牌和供应链,而不是电影运营和营销流量。淘品牌和小米在低段位选手里是最高水平的,但和高级选手PK时毫无优势。

流量需要自己买,被平台逼着低价折扣才能上活动,而高级选手优衣库和苹果,是渠道送流量资源,渠道跪求合作,价格折扣力度也要小得多。小米现在是找各个渠道出货,最新一款iPhone7 是限量销售,在大陆也只是少数渠道有直接授权销售最新款手机。京东作为中国最大的手机零售商,占有15%以上的市场份额,在两年前还得找中国联通全资子公司联通华盛(苹果国代)拿货。

品牌失败,才会在渠道上疲于奔命。你见过苹果和香奈儿疲于奔命卖货么?疲于奔命有求于渠道商么?品牌成功了,渠道是孙子,品牌失败了,渠道是大爷。

那么,品牌的成功关键靠什么,靠产品靠供应链。没有好的产品和供应链,品牌也只是空中楼阁,早晚要坍塌。从最早的衬衫电商PPG,到凡客T恤帆布鞋,都在供应链上吃过大亏。即便像三星这样成功的品牌,三年前占有19%的市场份额,因为产品创新不足,市场份额不断下降至7%,而在最近的note 7产品危机更会重创三星。很多人问我怎么看最新崛起的“拼好货”,包括此前的小米,靠流量起来的电商,没有产品和供应链为基础早晚会坍塌。当然,昙花一现也很美好,曾经来过这个世界。然而,又有什么卵用,人们会很快遗忘,所以,高歌猛进时千万别高兴太早。所以以营销见长的小米和锤子手机,正把公司的重心转向产品的提升,从产品上重塑自己的品牌形象。

东哥这篇文章并不是给中国传统企业打气的,因为绝大多数中国传统企业和优衣库和苹果比根本就不是一个段位,做电商做不过韩都衣舍、小米等互联网品牌等同一个段位的也很正常。

所以,你发现这个互联网世界没有那么多颠覆,也没什么好颠覆的,本质的东西依然没有变。

向苹果致敬,向乔布斯致敬!

作者李成东,有不同观点,欢迎直接评论、回复与东哥互动!建议关注公众号(dgjdds),同时阅读更多独家解读文章.业务合作咨询加微信395649810.

小米很成功很牛逼,但和苹果比起来段位还是太低了!

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