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京东众筹要做IP孵化器?开启“IP+产品”文化类众筹新模式

京东众筹要做IP孵化器?开启“IP+产品”文化类众筹新模式

去年京东众筹bigger大会喊出的口号是要重新定义众筹,今年的玩法似乎是“WEIP”,10月19日,京东产品众筹负责人高征在上海新国际博览中心宣布,京东众筹将开启“IP+产品”的文化类众筹新模式。

京东产品众筹2014年7月上线,截至现在,其产品众筹总筹资额超过29亿元,千万级项目超过50个,超过淘宝众筹和苏宁众筹位居第一。2015年3月,京东众筹股权众筹上线,同时推出了京东众创生态圈,至此,京东众筹搭建了“产品众筹+股权众筹+众创生态”的三位一体众筹模式。

2015年我国互联网众筹运营机构超过280家,年度规模超百亿,是2014年的6倍有余,据易观智库《中国互联网众筹市场专题研究报告2016》显示,中国众筹行业2016年交易规模有望达到175亿元,且未来5年都将处于高速发展期。

京东众筹从最初的流量玩法转为为创业创新企业提供完整生命周期服务,重新把众筹定义为“新场景解决方案”,覆盖了3C出行、生活家电、生活美学、流行文化、爱心公益等五大板块。

在京东众筹的眼中,IP是什么?

近几年IP已经成为一个不再新鲜的词汇,成为吸粉利器,以IP为核心的泛娱乐化产业发展模式受到资本市场的高度关注。高征表示,京东文化众筹正是顺应这种新趋势,通过“IP+产品”的模式,将IP与产品的合作延展到各个领域。

“艺人、图书、动漫、游戏、声优、虚拟偶像、商标等都在IP的范畴之内,每一个IP形态,都具有自己的特性和用户群,IP具有强烈的情感属性,是圈层的核心。”高征在发布会上说到,“因此我们认为IP具有三大特性:唯一性、延展性和社群性,每个IP都是唯一不可替代的,拥有各自的粉丝社群,并且具备无限的延展空间。”

顺应趋势,众筹+IP解决行业痛点?

虽然IP很火,但IP产业存在的痛点是不容忽视的。痛点一:IP变现潜力还有更多可以挖掘的空间;痛点二:商业变现有门槛,IP延展变现价值不清晰;痛点三:IP传播渠道宽,待拓展潜力大。

当前资本市场存在过度炒作IP的现象,使得很多有着合作需求的产品方望而却步。而大量成长型IP则得不到运营急需的资金和资源支持,无法积累粉丝获得成长。同时,随着资本市场的介入,和IP方合作的门槛越来越高,IP逐渐成为宣传噱头,严重消耗了自身势能。在消费升级的大背景下,人们对于商品选择也更加慎重,对于IP产品的期望值更是不断提升。

为了促进行业痛点的解决,京东文化类众筹推出针对“IP+产品”的全新运营模式。具体运营方式包括以下三种,第一,打造以IP为导向的流量入口,汇聚海量IP,高征认为相比货架电商时代,我们即将进入IP电商时代;第二,打造IP热度指数排行榜,树立行业风向标;第三,采用粉丝社区化的运营方式,让IP方和产品方能够清晰地了解用户需求,形成C2B的反向定制。京东众筹要做的是产品方和IP方之间的服务商,帮助两方更快地促成服务,高征表示,京东文化众筹的新模式无关版权,只做服务。

方案要如何落地?

京东众筹在“IP+产品”新模式中将服务商的角色贯彻到底。

在策划初期,京东众筹通过京东大数据对用户特征、消费习惯等方面进行详细分析,获取用户的消费需求,进而匹配最符合用户需求的IP方和产品方,为双方提供精准化对接。

在合作洽谈阶段,通过风控、法务、运营等多方流程,京东众筹将IP方与产品方的合作协议标准化,约定IP和产品两方的权责利益关系,形成正规化的版权交易,最终达成降低资源成本、资金成本、沟通成本的目标,让IP和产品方均能实现最大价值的提升。

在落地执行期间,京东众筹凭借“三位一体”的众筹模式,为IP方和产品方提供品牌、营销、培训、物流,甚至是上下游供应链资源等全方位的服务和资源支持,而京东金融所能提供的供应链金融、白条分期、保险保障、安全支付等各类金融服务,也将为双方的合作起到推波助澜的作用。

此外,在“IP+产品”模式孵化出新的跨界产品后,京东众创生态也会跟进开展更深层次的合作。

综上所述,京东众筹要做的是为IP方和产品方提供从0到N一站式扶持服务的IP孵化器。

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京东众筹要做IP孵化器?开启“IP+产品”文化类众筹新模式

本文作者杨梦莹,亿欧专栏作者;微信:yangmengyingyiou(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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