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40天赚15万元、保险保底,买台“无人机”也能创业

40天赚15万元、保险保底,买台“无人机”也能创业

王伟驰2015年9月从法国留学回国,偶然机会看到电视上关于农业植保机(一种用于农业领域如喷洒农药的无人机)的介绍,让他萌发了在这个领域创业的念头。

在法国留学时,他注意到欧美国家农业机械化程度很高,农业植保机的使用率也比较高,而在我国目前的农业生产过程中,农业植保施药仍然以人工或半机械化操作为主,对劳动力的需求大,也极易引起中毒事件;他坚信新型农业植保无人机在农业领域大有可为。相关统计数据显示,2015年全国植保无人机保有量达2324架(31个省统计),总作业面积达1152.8万亩次;而2014年这两个数字还仅仅是695架、426万亩,同比增长分别是234%、170.6%;预计未来几年,植保无人机继续保持旺盛的增长势头。

王伟驰特地去无人机生产聚集地——深圳、珠海,考察了一下植保机的情况。经过3个月的考察和调研,王伟驰决定在在家乡——四川成都成立成都市众翼达科技有限公司。在他看来,四川是全国农业大省,不仅有小麦、油菜等粮食作物,还有茶叶、水果等作物,由于气候原因,四川当地一年至少有8个月需要喷洒农药(从开春到10月份),植保机的可用范围更广、可用时长更长。

一开始,他花了5万元尝试性购入一台植保机,加上电池、充电箱、意外保险等配件,共投入7万元。植保机最普遍的应用就是喷洒农药。最初,王伟驰和创业伙伴们挨家挨户向农民进行推广,但由于农民的观念一般都很保守,很难快速接受这种新生事物。后来,他们转变市场策略,联合当地农资公司进行捆绑销售。农资公司是集生产、流通、服务为一体的专业经营化肥、农药、农膜和种子、农机具等农业生产资料的企业,当地农民所购买的化肥、农药等都由农资公司供应,深受当地农民信任。当农民购买农药的时候,可以顺势向农民推荐“植保机服务”。

和农资公司联合推广以后,王伟驰的植保机业务开始快速发展。在原来手工作业方式下,一个人一天最多可以喷洒30亩地,使用植保机之后,喷洒30亩地只需要30分钟即可。以大僵农业最新推出的MG-1无人机为例,具有八轴动力系统,载荷达到10公斤的同时推重比高达1:2.2,每小时作业量可达40至60亩,作业效率是人工喷洒的40倍以上。

王伟驰一般按照不同地形、不同植物种类收费,比如平原地区、粮食作物,按照15元/亩的标准收费,;如果为果树喷洒农药,按照30元/亩的标准收费;山区地形的视野不好,也会增加一定费用。

王伟驰透露,在农忙时节,40天赚的钱超过15万元,很快就能够收回成本。植保机业务的主要成本除了设备,还有“飞手”(操作员)、运输设备、维修费等。培养一名飞手一般需要15天的培训。一名操作熟练的飞手可以保证植保机的稳定运行,否则,植保机“摔降”一次,不仅要花费2000~3000元的维修费,在农忙时节,等待维修的时间还影响创收。第一台植保机一年内摔过两次。

随着业务增长,王伟驰又购买了4台大疆农业植保机。由于无人机技术含量高、使用门槛高,普及性暂不如家电手机等产品,一旦损坏,就不得不面临维修网点少、维修费用贵等难题。维修保养难等售后问题成为无人机用户的一大困扰。

为了破解这一行业难题,众安保险和大疆联合针对大疆MG-1农业无人机推出3888元的用户关怀计划。购买该关怀计划后,用户可享受不限次数的意外维修服务,在使用过程中,如果出现因操作失误、信号干扰、返航撞机、意外事故、跌落等导致的飞行器损坏,可享受最高达4万的机损赔偿;该计划还推出了“备用机快速替换服务”,大疆售后部门会在接到报修当天或第二天邮寄出备用机,用户拿到备用机后可先使用再维修,不影响维修和创收。大疆创新总经理助理卢达和众安保险深圳事业群副总监严鹏说,双方高层对于创新具有共识,早在2015年8月就开始合作,经过持续的产品迭代和服务升级,至今推出了用户关怀计划,该服务覆盖大疆所有无人机标准机型。

经过一年摸索,王伟驰的植保机业务已经实现盈亏平衡。随着植保机逐渐受到市场认可,甚至有农户主动向王伟驰咨询并购买农业植保机,王伟驰也顺势开始代理销售无人机,营收模式逐渐多元化。 (本文首发钛媒体,记者/胡敏)

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