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苦苦挣扎中国独角兽小米押注智能电饭煲

在最近一个下午在北京北部,中国 20 岁出头俯身在零售商店,长金发木材表检查多彩智能手机和健身带。白色的墙壁和备用空间记得苹果商店,但显示器上是扩大了,而更好奇了,种类繁多的产品:”智能”-电饭煲,到气垫板,机器人真空吸尘器,浴室秤和空气净化器。在明亮的蓝色 t 恤的高个子推销员说他们打算很快封锁面积小米无人机的演示。

苦苦挣扎中国独角兽小米押注智能电饭煲

小米的机器人真空吸尘器。

摄影师︰ 起来沈/彭博

灯火通明的商店是其中一个 36 地点横跨大中华区由小米公司,基于北京的智能手机制造商,频繁地誉为”中国苹果”。但小米具有非常不同的策略︰ 除了精心设计产品内部,由史蒂夫 · 乔布斯式的人物,技术和审美视觉引导小米是投资了几十家中国五金创业、 品牌与小米标签,设备和出售他们在商店里和通过其网站。

小玩意可以由小米智能手机 — — 互联网的事玩的经典 — — 和通常售价近低范围的竞争对手的产品。电饭煲的成本约 150 美元,比传统的电子炊具,但远远低于从飞利浦、 东芝、 可以运行到 450 美元的高端产品更贵。Mi 乐队 2 健身跟踪成本 $22,约有五分之一的 Fitbit Alta 价格。

苦苦挣扎中国独角兽小米押注智能电饭煲

小米电饭煲。

摄影师︰ 起来沈/彭博

该战略是不够熟悉︰ 钩在操作系统上的客户 — — MIUI、 大量自定义的版本的 android 系统 — — 那么他们会保持忠诚到品牌和继续购买更多的产品。柳德,运行小米的新的生态系统产品事业部,说业务将在 100 亿人民币 ($ 15 亿) 拉今年 — — 分裂与小米的硬件合作伙伴的利润 — — 和在 2017 年的两倍。他承认这是一个”非常雄心勃勃的目标”。

小米迫切需要第二次行动。几年前,该公司是中国顶尖智能手机销售商和世界上最大的一段时间后尤伯杯的独角兽。它的主导地位已被证明,但转瞬即逝,因为消费者都迁高端市场。”他们想要得到更多的高端手机,以及愿意付出更多,”杰西丁,Canalys 的中国市场分析师说。”然而,小米的规格变化不大过去两年来”。同时,从国内手机制造商的竞争加剧,小米敲进前四。

该公司试图夺其返回途中。由全球行动副总统乌戈 · 巴拉领导,小米推向其他发展中国家市场。印度是一个特定的焦点,因为,像中国这样五年以前,大多数消费者价值的钱要说塔伦 Pathak,一市场分析师在对位声部研究。但他说,它不会很久才能印度人,也会想要更好的手机。本月晚些时候,小米将推出保费智能手机屏幕曲线,像三星边缘侧周围熟悉该计划的人士。智能手表预计也将首次亮相今年晚些时候。

如果新手机不 jumpstart 销售,小米的增长前景可能休息与刘翔和他的生态系统司。到目前为止,刘说,他的团队已在超过 60 的初创企业,很大程度上建立在过去的三年中,投资和仍然是大多数的少数股东。小米也提供输入的产品设计和市场营销。”我们的目标大市场需求量大,”他说,解释,目的保持创新以稳健的步伐,所以消费者会想要更换或升级每隔几年。

首当其冲的初创公司是密,健身带制造商,由串行企业家王黄在 2014 年创立。它从红杉资本、 晨兴风险和悦榕庄资本筹集。总部设在北京,公司也拥有硅谷工程办公室和员工 300 余人。在美国,它已推出贵 Amazfit 健身追踪器。它类似于用翡翠吊坠般唤起传感器 — — 传统中国珠宝玉石装饰手表 — — 同时跟踪步骤和计算卡路里的燃烧。华密拒绝置评。

苦苦挣扎中国独角兽小米押注智能电饭煲

小米扬声器。

摄影师︰ 起来沈/彭博

大部分的产品小米生态系统中有类似的现代美感,与简单的颜色,圆的边和微挑剔刻度盘或按钮。销售战略的一部分涉及到说服消费者去买他们不知道他们需要的东西。

在北京揭幕智能电饭煲今年春天,刘德显示图表两色的线指示,分别、 最优的粘性甜蜜与最优的纹理颜色;他们在相交,他解释说,是完美的米饭。客户用小米的炉可以扫描条形码大米包装检测粮食品种和其他的信息,并选择从数以千计的联合的供热选项来煮峰值米饭上。小米的光滑的白色浴室规模是不可见的直到你踏上规模; LED 拨号它也将你的体重上传到一个智能手机应用程序,允许您跟踪体重增加或损失随着时间的推移。

“中国将拥抱消费热潮在未来的 10 到 20 年,我们看到那水晶般清澈,”刘说。”小米旨在做是养活这些激增的需求,通过引入产品以优良的品质,在一个相对便宜的价格。该公司的重点,他补充说,是在中国的第二、 三线城市,尤其是那些年龄在 17 至 35 岁的消费者。

本书的作者 2015年,一点米饭 Clayshirky︰ 智能手机,小米,和中国人的梦想和小米的呼声最高的崇拜者之一是持怀疑态度。”这不是显然是适合所谓物联网企业消费者模型,”他说。”做你想什么你健身的乐队,说到你的电饭锅?为什么你的电视需要要与你们的 Segway 沟通?没有人得到了这一权利,甚至没有亚马逊。”

到目前为止,密是最显然成功设备公司小米持有少数股权。密的 Mi 后 Fitbit 全球是最畅销的健身乐队在中国,据 Canalys 和 2 号。然而,丁说,供应链打嗝伤害 Mi 带出货量今年早些时候,它将小米去其他启动伙伴航运产品可靠的时间。更重要的是,他们还没到提供许多吸引人的硬件创新,根据 IDC 分析师吉恩肖。她说︰ 小米的无人机没有提供任何更多的功能,市场领导者 DJI 模型。”然后 DJI,降低其价格,所以它实际上比小米便宜”。

别指望小米,刘说。本公司并不旨在对高端 DJI 或其他任何人竞争。”我们的主要目标仍为服务中国不断壮大的中产阶级”。

— — 与克里斯蒂娜 · 拉尔森和袁杲提供援助

正是在这里之前,它是在彭博终端上。了解更多信息

[剑客-翻译]

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