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创业者们!10大理由告诉你见投资经理不是浪费生命

创业者们!10大理由告诉你见投资经理不是浪费生命

本文来自微信公众号“深度思考Deepmind”(ID:MyDeepMind),36氪经授权发布。

文:Michelle Tandler, Trinity Ventures 投资经理

译:刘天然,众海投资,投资总监

许多创业者正被教育尽量不要见投资经理。一些文章鼓励创业者只见基金管理合伙人(GP),不然,他们就有可能成为仅仅为了套取信息而不是真的有投资意向的“钓鱼邮件”的受害者。一定程度上,我可以理解,在创业者和基金决策者中间再增添额外的步骤没有必要:额外的时间和工作,他们可能会错误地拍死合伙人看好的人和项目——但是,我们也同样有许多应该跟投资经理见面的理由。/n/n即便是最初级的基金员工,那些整天陌生拜访、没有决定权的投资经理(甚至包括部分投资总监、合伙人等)也是值得一见的。理由如下:

1)尽职调查是由投资经理做的。

分析财务计划、调整发展假设、做背景调查都是投资经理的工作。他们通常还会写投资备忘录,一份能影响原本不在这个项目上的GP观点的重要文件。针对公司和团队的优点还是缺点来组织这份材料,对他们来说都轻而易举。如果你与投资经理关系密切,他们更有可能看到(或在报告中强调)事情更加鼓舞人心的一面。

2)投资经理更加渴望投成一个项目。

风险投资人的成功不是天生的,他们的成功来自持续的投出好项目。当多数GP正为所投公司的困境头疼的时候,多数投资经理正咬牙切齿地想投项目,他们追踪寻找新的线索,一旦成功,会立刻向全世界宣称自己投了什么项目。这个项目很可能就是你的!

3)投资经理不知道死字怎么写——这是件好事!

任何一位GP都至少见过公司的一百种死法,而投资经理资历尚浅,他们眼神纯真、心怀梦想。他们还没有经历过所投公司面临失败或者清算的痛苦过程(信息披露:我几周前才参与了第一次破产清算…)

4)投资经理可能是你能拥有的全部(至少开始是这样)

许多VC内部的规则就是,投资经理帮GP进行项目的初筛。这种安排不是为了恶心你,也不是为了让GP坐在乡村俱乐部里数管理费玩。这是因为GP们真的很忙:冗长的董事会,跟所投公司的CEO通话,帮助被投公司应对各种突发事件等。当某一天,你的公司成为那个遭遇困难的被投公司时,你会急需投资经理帮忙,让忙碌的GP抽出时间接你电话,为你解决问题。

5)现在的投资经理可能是未来的GP。

世事难料。今天的投资经理可能在未来几年成为他们机构或其他机构的GP。几年后,你可能要进行新一轮融资,甚至创立了一家新的公司,那时你会庆幸当年与投资经理建立了良好关系。

6)投资经理可能会在一些地方帮到你。

投资经理天天与创业者和其他投资人在一起。当你正埋头于最新的AB测试时,投资经理们可能已经聊过许多你的竞争对手,其他的创始人,或者某些会带给你有力支持的人。向投资经理提一些具体的需求(比如,一个引荐、对行业的看法、帮助招聘等),如果他们对你和你的公司感兴趣,他们会尽力而为,甚至实现你的愿望。

7)你们可能会成为新朋友。

虽然听起来有点虚伪,但这是真的!我和工作中遇到的一些创始人、记者、种子投资人,都变成了很亲密的朋友。我工作上认识的一位创始人竟然跟我朋友订婚了!世界很大,许多风险投资人是天生的“媒人”,他们可以帮你对接很多人和资源。与这些投资经理交朋友是一个不错的选择。

8)声誉是硅谷的货币。

一位创始人最近告诉我,他每次都把投资经理给他发来的邮件移入垃圾邮箱。这真的很粗鲁。投资经理只是在试着做好他们的工作,如果你让我们滚蛋,我保证,我们一定会记得。而且会有报应的。不信?Sarah Tavel, Greylock Partners的GP可以确认这一点。

创业者们!10大理由告诉你见投资经理不是浪费生命

9)跟投资经理的见面只是一个会议,不是订婚。

如果你“真的”很低调或者赶时间,电话上简单聊几句怎么样?如果你没有要讨论的东西或者这个投资经理真的没有帮助,你可以15-20分钟内结束并且许诺等未来你们融资的时候联系。放心,如果你觉得见他真的很痛苦,你们肯定不会再联系了。也许是你们之间缺乏创始人/投资人之间的化学反应,也许是反应进行的很纠结…

10)彩蛋!你可以把这些投资经理招到旗下。

许多投资经理在基金工作就是为了找到下一个机会。他们大多聪明、有思想并且工作非常努力。对于你的初创团队来说,他们很可能是强有力的一员!/n/n希望以上的10点,给了你一些可以跟投资经理喝咖啡或者电话会的理由。祝你融资顺利,也希望你们的约见简洁、高效、愉快!

作为补充,译者为创业者提三个建议:

1)在融资过程中,只要钱还没到手,就要想办法见尽量多的机构和投资人。不必太在意机构的知名度或者对方的职位。现在有太多低调但是出手阔绰的新基金,职位暂时不高但是推动力很强的投资经理。放弃任何一个机会都有可能带来重大的损失。

2)作为CEO,如果实在太忙,不是特别重要的会,可以找联合创始人代劳。前提是另外一个人对公司的发展现状、未来规划、核心亮点了如指掌。有些公司选择第一轮见面由二把手出马,确定对方感兴趣后,老大再亲自上场。这样的风险是,如果二把手的理解和表达能力不行,就没有老大出马的机会了。

3)如果整个核心团队都很忙,比如大版本要上线或者大活动要做,全体脱不开身(可能性比较小)。可以跟机构说清楚原因,定到下周、下个月再见。但不要轻易的把机构拒掉。改时间要提前通知,万万不要约定好时间却不出现,这是基本的尊重和礼貌。

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