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拼完了价格跑完了分,如今智能手机营销拼什么?

国内的智能手机市场真的是风起云涌。三十年河东三十年河西,想当年,小米用低价一举打开了国内智能手机市场,连续霸占多年第一之后,近两年却有点力不从心。

在华为、魅族、OPPO、vivo等品牌陆续崛起之后,似乎已经看到市场格局有所改变。

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本文作者:骏小宝,微信公众号:骏小宝(junxiaobao2016 )

最早的时候,智能手机拼的是价格,性价比成为谈论最多的词,小米用1999元的价格让全中国人手一部智能手机。还真是造福了大家。

再之后,智能手机流行比跑分,“不服跑个分”成为最好的晒优越感方式。

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时间来到2016年,智能手机市场几乎饱和,越来越多品牌开始觊觎低价市场,蛋糕就这么大,品牌们还在比什么呢?

答案是,最近一两年,比的是明星代言!谁家的明星更大牌,靠粉丝经济拉动销量和曝光量成为行业主旋律。

小米

以往从来不用明星代言的小米,今年真的是卯足了劲找大牌,为了推广红米note手机,一口气找来了吴秀波、刘诗诗和刘昊然三位国民级代言人。

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即将在10月25日发布的小米note2曲面手机,小米更是找来的更大牌的梁朝伟作为代言人,小米真的是下了血本。

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华为

华为作为比小米更国际化的手机品牌,把代言人的目标瞄准了海外,今年4月,华为发布华为p9手机,代言人是超人的扮演者亨利·卡维尔与黑寡妇的扮演者斯嘉丽·约翰逊,号称地球上最强的代言组合,让一众漫画迷们都疯狂了。

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而在国庆假期之后,华为再次公布了两位全新代言人,正是国内大红大紫的新生代偶像——关晓彤和张艺兴。这两位代言人将同时为华为新手机品牌nova代言。

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vivo

vivo在今年五月豪掷2000万挖来了当时红极一时的国民老公宋仲基作为代言人。

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vivo似乎特别钟情于韩国明星作为代言人,最早,宋慧乔就代言了vivo手机的前身步步高音乐手机,随后,Super Junior-M成员崔始源也代言过Vivo X6/X6 Plus。

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OPPO

OPPO素来就以超强大的明星代言阵容作为优势之一,李易峰、鹿晗、杨幂、TFBOYS、杨洋、张震全部担任过OPPO的代言人。每一位都是国内的人气王,任何一个的粉丝号召力都是数一数二。

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再往前推一点,莱昂纳多也许是OPPO请过最大牌的代言人了,小李子代言了OPPO Find Me,并且伴随着《盗梦空间》的剧情拍摄了广告片。

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为了和老对手vivo对标,最新的OPPOR9s手机,选定的代言人是韩剧女王全智贤。据说,OPPO未来会为每款人气旗舰都选定一位代言人增强影响力。

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找了这么多明星代言,真的有效吗?其实未必,虽然明星自带流量,自带强大粉丝效应,但是,明星代言也同样有不可忽视的问题,比如:

1、明星被过度消费。如今的明星,一旦红了以后就被各种品牌疯狂消费,往上看看,这些大牌明星,哪个不是身兼多个品牌代言,国民老公一月一换,哪个能在用户心里长时间留下来呢。同一时期为多个品牌的代言很有可能会让消费者产生一定的“视觉疲劳”,品牌的差异化与品牌形象大打折扣,进而影响到品牌传播的整体效果。

2、明星代言宣兵夺主。有些品牌在邀请极度大牌的明星,尤其是韩国偶像、好莱坞明星代言时,往往忽视了主次之分,过分强调代言人,反而把品牌和产品变成了附属品。

3、明星代言权威性渐失。在明星代言出过各种事故之后,明星代言的产品屡屡出现虚假广告甚至产品质量问题,明星代言的信任危机已经无法避免。相反的,明星自身出现危机波及品牌的案例更是不少,吸毒、出轨、车祸……这些不可控的事件,全都是品牌的潜在风险。

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