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如何做销售以及如何跟投资人交谈

课程简介

关于如何做销售:

在很多外人,甚至是一些创业者看来,「销售」是个神秘的过程。好像我们张口闭口蹦出的都是「广告狂人」般的金句,魅力值爆表;好像创始人只需要致力于打磨明星产品,剩下来的一切交给「神秘的」销售团队就好了。

好,赶紧醒一醒,对于创业团队来说,没有Don Draper,没有传说中的「销售团队」,创始人本人就是销售人员。不要说自己没有经验,不要说不知道该从何开始,创始人对产品的热情和对行业的了解就是最大的优势。

关于如何跟投资人交谈:

首先你要表明你的公司是做什么的,一定要简单直接的表达出来,要像白居易做诗一样,力求「老妪能解」,不要给听众带来理解上的困惑。

其次是表明市场规模,你需要明确的告诉投资者,而不是含糊的略过。

最后是表明公司的前进力,你需要告诉投资人你的产品是何时发布的,产品的完善速度是多么惊人,收益前景是多么乐观。如果产品还未发布,你要告诉投资人你们的开发速度有多快,让他们确信用不了多久你的产品就能大放光彩。这半分钟的介绍非常重要,借此可以令投资人对你有初步的了解。

接下来是两分钟的宣传,这时你就要努力去赢取他人的信心了。这里我重点讲四件事。

首先是独特的视野。投资人通常会追问这一点。

其次是如何来赚钱,在这个问题上你必须有话直说,不要担心想法被质疑。

接下来就是团队了。如果你的团队有过非常成功的经历,那就要展示给投资人。

投资人希望你的团队成员是在做全职,而且在共事之前有很长时间的了解,投资人希望你的团队是团结高效的。

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