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你为什么这么忙碌?市场人

你为什么这么忙碌?市场人

本文来自微信公众号“MKT营销云”(ID:mktyun),作者郭卿(微信号:tsingguo)科学营销和运营的实践者。 MKT营销云创始人,原数人云市场总监。

最近想和几个老朋友一起出来喝喝茶,聊聊天。 结果发现大家都是非常的繁忙。这也让我想起了,在当无业游民之前的我,也是这样的忙碌而充实啊。但是,应该是这样吗?真的需要这么忙吗?

让我们回想一下,看看都在忙什么?

永远做不完的市场活动

这个月有很多大会,我们自己的沙龙不能停,一个月6场市场活动?不算多,大家打起精神来,一个字“干”,三个字“使劲干”,一定能完成的。

质量和数量永远不嫌多的自媒体运营

咱们的公众号文章发的实在是太少了,你看A公司,每天都发。  咱们的公众号的文章没有原创,你看B公司,原创文章很有创意,不少人给点赞。

市场声音永远都不够大

咱们的市场声音实在是太小,需要再大一些。今天我和朋友聊,他们都没听说我们公司。需要多发一些新闻稿。让大家都知道我们。

网站流量始终都不够

咱们网站的流量不够多啊。你看XXX网站,每天访问量好几万,都不用自己出去跑客户,客户自己送上门。

你为什么这么忙碌?市场人

我们为什么会这么忙碌?挖挖深层次的原因:

没有目的和量化目标,只有量化的任务

为什么要求更多,似乎永远不够? 换位思考,你要是老板,也永远不会嫌媒体报道多,不会嫌网络流量更多,不会嫌自媒体文章多,不会嫌咱们的市场活动多。

那难道就是无止境? 不是,因为上面列出的媒体报道,自媒体文章数量,市场活动都是任务。当你的目标和老板的目标不能很好的匹配时,老板就只能以任务完成的多少来考核市场部的实际成果了。那也就是干的越多越好。

那如何解决这个问题?就是要明确市场部的目标。以更高一层的量化目标作为市场部的绩效考核。

突发事件多,永远在做紧急的事,没时间做重要的事

突发事件多,今天老板说,你帮我安排一个采访。明天说,最近市场活动有点少,咱们需要增加市场活动。今天要赶紧发一个稿子,明天需要准备一个获奖资料申报。

忙碌了一周,发现永远在做紧急的事情,自己认为重要的事情一个没做。

事无巨细,每个都想做到100分

任何细节都想做到完美。比如,这个海报的颜色是不是应该再略微淡一点呢?两天后,应该再深一些, 四天后,还是第一版好看。。。您一周的时间都用来研究色彩了,自然导致后续工作忙不过来,然后就只能加班了。。。

觉得不加班,就不是努力在工作

还有一种,就是觉得不在办公室,没有加班,就不是努力的工作。市场部是需要有创意,能够认真分析数据,洞察客户需求的地方。是需要很繁重的脑力劳动的,这和坐班加班有必然关系么?我晚上在看书的时候,找到了新的流量获取渠道,这算不算在工作?我和朋友聊天的时候,想到了一条广告语,这算不算加班?自己参加研讨会交流,找到了潜在的合作伙伴,这算啥?

来点鸡汤,看能不能解决问题:

掌握主动权,自己定好目标与老板达成共识

掌握主动权,自己定好目标。与老板达成共识。当然,如果你觉得背负这样的目标太困难,那可以回到背负任务那个忙碌的时代。

市场活动。我们定目标的时候,很多时候定义的是要今年要办12场市场活动。这是任务,不是目标。 你办市场活动的目标是什么?技术沙龙,目的是在技术人群中提升品牌影响力。那你的目标就应该是,今年要通过市场活动覆盖和影响多少相关技术人员,而不是办了几场活动。

再来说说自媒体运营,要求每天一篇文章,原创高质量文章。在人力有限的情况下,明显不能兼得啊。 那需要思考的就是,你运营公众号等自媒体的目的是什么? 你是想做一个这个技术圈的行业媒体?(所以要保证新闻的数量和时效性),还是想在行业内树立自己的技术领先者的形象?(树立这个形象,还是原创内容更重要)

网站流量也是一个道理,你要网站流量做什么?提升销量? 那你的目标应该是定义到销量。如果是获得的潜在客户数量?那就定义到潜客数量。单纯流量是无意义的,你只要打广告,一定能获得更多的流量,但这些流量对公司是否有用?是不是访客来到网站后没几秒钟就走了?

再说PR,PR传播也不是说多少篇稿子发表就好了。这只是没有办法中的办法。你发新闻稿的目的是什么?提升品牌知名度?在某类人群中提升品牌知名度? 那你应该定传播知名度的目标。而不是发了几篇稿。比如,可以借用百度指数来作为一个品牌知名度的参考指标。

不要只是低头拉车,也要抬头看路

忙归忙,也要有时间停下来思考。 短期临时的忙碌是正常的,但长期几个月的忙碌和加班就不正常了。

建议如果持续2周以上的经常性加班,就应该先停下来。想想这两周到底都在忙什么? 是不是对公司的目标有帮助? 一些对目标没有帮助的工作自然就可以砍掉了。

如果发现所做的事情都是有用的,那是不是有别的解决方案? 比如,一些工作是否可以采用外包的形式解决?是不是有一些工作可以把时间调整一下,放在其他月份来做?等等。

其实,保持一个好的劳逸结合的状态。从长远来看,也能为公司产生更大的价值。

要学会说不

要学会说不,当别人要求你做一些对你的目标没有帮助,或者说帮助不大的事情的时候。要勇于说不,并且和对方解释一下原因,虽然会造成短期的不愉快。但是长久来看,这是一个好事。

工作中谁的要求最难被拒绝?自然是老板的要求。如果按照以往,如果你没有清晰的目标,自然很难拒绝。当你有了清晰的目标后,就可以和老板解释为什么会拒绝他的要求,因为这个要求对目标的实现没什么帮助,或者至少比你现在手头的工作帮助要小的多。

20/80原则用起来,找出最重要的事情

20/80原则要用起来。很多人会认为自己做的事情都很重要。其实,就算这几个事情都重要,你还是能分辨出其中最重要的事情的。一个小窍门就是:问问自己, 如果今天只能做一件事,你会做哪件事?

学会使用工具,提升效率

找到一些好用的市场工具,提升自己的工作效率。让原本需要2个小时的工作,能在半小时内完成。

一起共勉

社会竞争激烈,创业企业,比你成功的人比你更努力,这些都是事实。 但这也不是让你一直过渡忙碌的借口。花点时间,明确目标,找出重点,会让你有更多的收获。

知易行难,笔者现在也还是会经常跳进忙碌的怪圈。与大家一起共勉吧,一起做一个高效率的高产出的人,而不是一个忙碌的人。

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