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闪充之后,再次谈拍照,份额大涨的 OPPO 却绝口不提“争第一”

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时隔四个月,又是魔都上海。充满凉意的秋雨和喧嚣的“夜空中最闪亮的星”一起袭来,一如闹中取静的上海世博创意秀场。

就在这样对立又意外和谐的环境中,OPPO 发布了旗下的最新产品 R9s 和 R9s Plus。相比上半年创造了销售纪录的 OPPO R9 双机,本次发布的 R9s 系列在设计、功能等层面都有所精进,补足了短板。

“充电 5 分钟,通话 2 小时”淡出

如果要说近两年最成功的广告词,“充电 5 分钟,通话 2 小时”可能是当仁不让的一个。凭借着一众明星的亲自演示和 OPPO 铺天盖地宣传,这句广告词及其衍生版本的火爆程度或许只有“感觉身体被掏空”能与之一战。

但在 R9s 发布会上,这句洗脑宣传语却不见了踪迹。

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其实这一改变在 R9s 的发布前预热中已经有了迹象。为了给这款产品造势,宣传一向大手笔的 OPPO 于 10 月 7 日晚上在北京王府井、上海浦东花旗银行大楼和广州塔等标志性建筑和地段上投放广告,称:“电充满了,这次聊聊拍照吧”。

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(OPPO 副总裁吴强 Alen)

发布会第二天的采访中,OPPO 副总裁吴强 Alen 向爱范儿(微信号:ifanr)确认了“充电 5 分钟,通话 2 小时”将功成身退。取而代之是“这一刻,更清晰。”

吴强认为,这并非简单的广告语切换。谈及原因,吴强表示:

(充电 5 分钟,通话 2 小时)让大家都知道了 OPPO 有 VOOC 闪充,使用体验非常好。这个推广阶段已达到了目标和效果。

所以我们还是回到 OPPO 是谁的最初定位——OPPO 是拍照手机。OPPO 在拍照技术上有特点,又有领先的技术,所以从 R9s 这款新品开始,我们又继续明确 OPPO 拍照手机的定位。

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OPPO R9s 在功能上的一大改进或者说宣传亮点就是用上了与索尼合作研发的图像传感器 IMX398。

这款 CMOS 最大的亮点是相比普通的 PDAF 更先进的“双核对焦”。双核对焦技术采用了全新对焦结构,单个对焦像素进光量提升 100%,单个对焦点数据相比 IMX298 提升 100%,速度更快更精准。

实际上,和之前一直主力宣传的 VOOC 闪充一样,拍照也是 OPPO 专利的主要覆盖点。

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据 OPPO 官方的资料,截至到目前,OPPO 有总计将近 9000 件专利申请,大量申请又聚焦于 VOOC 闪充、摄像头、5G 领域。其中,拍照技术方面就有 1116 项,其中核心专利 289 项。

所以,不管是动机还是能力,从 VOOC 闪充到这种宣传点的转换,对于 OPPO 而言也就不足为奇了。

OPPO 与合作伙伴的多种关系

作为一个终端厂家,OPPO 与众多企业都关系紧密。不过吴强认为,从产业链的角度来讲,OPPO 与这些厂家是上下游关系,但是从实际的合作状况来看,他们是一种合作伙伴的关系。OPPO 是一家很少,甚至杜绝有甲方和乙方概念的企业。

索尼:与 OPPO 有共同的拍照愿望

吴强表示,索尼本就是 OPPO 很早的供应商,双方对于拍照的理解有共同的愿望和理念。

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在谈到与索尼合作研发 IMX398 这款传感器的细节时,他称,索尼和 OPPO 合作了 12 月以上。在合作中,第一方面,OPPO 在这个过程当中会输入很多市场洞察;第二个方面,OPPO 在规格的定义上提供相应的输入;第三方面,软件的调校。

新品研发很忌讳的就是产品的销量不够,最后让单位成本下不去。OPPO 在与索尼这场合作中还扮演了一个有足够的市场规模以供联合开发新品销售的角色。

高通:互相尊重

相比硬件实力突出的拍照部分,OPPO R 系列的硬件配置,更具体一点是处理器,一直被众多发烧友所吐槽,尤其是在那不算便宜的定价面前。

采访中,也有媒体问到了这个在发烧友中最争议的问题。吴强表示:

OPPO 手机产品从不去强调说单纯追求硬件的规格、参数,我们始终坚持硬件方面够用就好。OPPO 认为要追求一种平衡,功能、性能、价格、体验,包括我们讲的颜值等等,各方面一定要均衡。只是在某一方面很突出,但是其他方面做得不到位的话,这个产品仍然是一个失败的产品。

当然,OPPO 并非完全不在乎手机性能。此次发布的 R9s 相比采用 Helio P10、原本性能羸弱的 R9,处理器换成了高通骁龙 625。

处理器从 Helio 到骁龙的转变,这很容易让人联想到 OPPO 此前与高通宣布达成了新的 3G 和 4G 中国专利许可协议。

按照协议条款,高通授予 OPPO 开发、制造和销售 3G(WCDMA 及 CDMA2000)和 4G LTE(包括 “三模” GSM、TD-SCDMA 和 LTE-TDD)终端的付费专利许可。OPPO 应支付的专利费用与高通向中华人民共和国国家发展和改革委员会所提交的整改措施条款相一致。

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不过,进入今年,行业的专利纠纷不断。有媒体也问到了 OPPO 如何看待高通的商业模式。

在吴强看来,与索尼一样,OPPO 和高通是一种合作伙伴关系,双方有非常良好的合作关系。对于高通的商业模式,吴强举了一个例子:

我们去饭店吃饭,点菜的时候你想吃什么也会看菜的价格,这个菜上完了吃完之后,要买单,你说这个菜太贵了不合理不买单,这走到哪里都说不过去。其实道理是这样的。

这个或许不算恰当的例子,代表了 OPPO 对于专利收费的看法:你提出你的主张、你的要求,对方认为合理接受的,对方也提出它的主张、要求,我们也认为合理就达成一致。

三星:不背缺货的锅

进入 2016 年,全球手机行业的发展势头整体开始放缓,不少上游供应商今年也对手机的预测偏悲观,这便导致了产业链资源的紧张;而与这些大势相反,OPPO 销量和市场份额大涨。

根据全球市场研究机构 TrendForce 发布的 2016 年第三季度全球智能手机生产报告。

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OPPO 在全球市场以 6.1% 的成绩排名第四,比上一季度的 5.6% 提升了 0.5%;在全国范围内,OPPO 也以 12.7% 的成绩排名第二,比上季度增长 0.2%。

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在上游供应商的偏悲观预测与 OPPO 的销量暴涨之间,OPPO 上半年创造了销量纪录的 R9 陷入了供不应求的境地。吴强表示,R9 发布到现在为止,生命周期 7 个月,其中三个月严重缺货。其中,R9 最主要的问题是缺 AMOLED 屏幕,OPPO 因此也影响了 20% 的销量。为此,OPPO 不得不推出了一款采用 JDI 屏幕的 R9km。这款 JDI 屏幕的 R9 为 OPPO 弥补了一百多万台的销量缺口。

由于 OPPO R9 的 AMOLED 屏幕供应方为三星显示,而此前三星显示也因为给友商热销产品的 AMOLED 屏幕的供货问题,闹过不愉快。于是,R9 的换屏事件一出,舆论纷纷认为,“OPPO 被三星给坑了”。

在采访中,吴强表示,其实这个问题主要出在 OPPO 自身。在 R9 正式上市前,给三星显示的屏幕订单已经下了,其实量已然不低,比 R7 和 R7s 都要高。但 R9 的热销仍然超过了 OPPO 之前的预期。

这个时候再跟三星追加屏的订单很难,因为它的生产计划已经排得满满了,它的产能分给谁多少已经分配好了,如果再挤的话就很难挤得出来。三星已经做到它承诺的量,已经交给我们了,甚至还有多,但是还是不能满足我们的需求。

刚发布的 R9s 依然采用了三星屏,此次,吴强说:

前面有教训,吃一堑长一智。

不过,如果足够细心的话,你会发现 OPPO 并没有强调本次 R9s 的屏幕材质,这或许也是教训的一部分。

不憋大招,也不提“争第一”

OPPO 通过线上渠道销售的产品数量不到 10%,OPPO 也从不参与网络上的口水战。但线下的景象却有所不同。微博上曾流传过这样一组动图:线下宣传中,OPPO 吉祥物小欧把别家的吉祥物打倒在地。

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有媒体问到吴强怎么看一线销售团队层面的激烈对抗。吴强称:

上个月,我们给所有的代理商发了一个终端销售人员行为规范的要求和规定,其中有一条,终端发现有这种打架行为的,只要这个事情是我方人员挑起来的,造成肢体冲突,当事人就必须开除。

因为这些东西,把我们的文化价值观落地到终端的规范的东西,我们会有一个成文的东西,发给我们的销售体系,让他们遵照去执行,让他们清楚哪些事情该做,哪些事情不该做。

相比产品广告的火热,外界对于 OPPO 这个企业更多的印象是“本分”。这一点在对 OPPO 副总裁吴强的采访中,体现得十分明显。

四个月前的 R9 夏日超人气派对的活动上,在发布雪岩灰与巴萨定制版 R9 的同时,OPPO 副总裁吴强宣布了一组让人瞠目的数字:

OPPO R9 系列产品上市 88 天的实际销量超过 700 万台,平均每 1.1 秒就有一个消费者选择。

但这也可能是 OPPO 对外公布的最后一组产品销售数字。

在本次时长九十分钟的采访中,不断有媒体或直接了当、或旁敲侧击地询问 R9 双机到目前为止的销售数据,吴强一直对此闭口不谈。在媒体的再三追问之下,他不得不表示:

具体的销量我们就不透露,因为透露给大家对我们内部不太好,对友商也不太好。

OPPO 闭口不提的除了 R9 的销量数据,还有“争第一”的未来预期。

相比友商对于业界第一的看重,在吴强看来,这不是 OPPO 做事的风格和习惯。他们从来不会提“争第一”的口号和目标,他们也不会在市场或者营销上有大动作,不会突然想一下子要干多大的事。

OPPO 做的事情永远是练好基本功,把自己的基础打扎实,以此为基础,产品越来越好的时候,企业就会越来越强。

在谈及对于未来的预期时,吴强这样说。

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