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菜篮网完成8000万元A+轮融资 由中凌晟银投资

10月25日消息,河南本地生鲜电商菜篮网在郑州举办发布会,宣布获得8000万元A+轮融资,投资方为中凌晟银股权投资管理有限公司,同时宣布在菜篮网主体业务基础上,发布“花生家服”与“种客”手游两个新的核心服务系统。

菜篮网上线于2014年8月,立项初期就获得了550万现金+2000万元本土广告资源的天使轮融资,并于2015年7月获得由财晟资本独家投资数千万元A轮融资。创始人兼CEO姜晓宇,曾建立服装、电子产品、团购等电商平台。作为郑州本地的生鲜电商,菜篮网的消费人群定位于郑州市的社区居民和企业,目前已覆盖郑州2/3主城区,2700个社区。

C2B预售+反向O2O+自建物流混合模式

据姜晓宇介绍,菜篮网采用的是C2B预售+反向O2O+自建物流的混合模式。所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬,其中70%从郑州周边的蔬菜基地直采,并通过模式来降低成本和现金流压力,损耗也可控制在5%以内。根据当天C2B的订单,以及利用大数据计算出来的历史平均值,下午采摘,晚上进行分拣、包装、入库,第二天早上送到消费者手里,整个流程不会超过24小时,以保证果蔬的新鲜度和口感。

今年6月,菜篮网对其自建的物流体系进行了调整,实行新的配送服务费标准,并从产品的优选与分级、仓储配送模式、整体配送效率等多方面进行了优化。根据自身产品特性设计配送流程及配送工具,配送时使用保鲜盒、保鲜袋分装产品,避免产品的破损、挤压,全程使用冷链运输。值得一提的是,菜篮网的每个配送员每天只送60单,目的是将他们打造成顾客的家庭私人助手,每个家庭私人助手都会有固定的配送区域,通过高频次的“刷脸”来建立和客户的黏性。

而对于O2O的线下布局,菜篮网目前拥有200多家实体加盟店,5家直营店,希望通过线下完成对线上的导流,姜晓宇将其定义为反向O2O。加盟店多是社区的果蔬店,姜晓宇把聚划算的模式引入这些加盟店里,要求加盟店开辟出两三平方米的地方,菜篮网每天只提供低价爆品来吸引人气,宣传菜篮网的品牌。同时,每个加盟店会有一个二维码,店铺可以从通过扫描二维码关注菜篮网的客户消费额来获得分成。合作的优势在于可以给菜篮网带来线上流量和加盟商带来线下流量。

三位一体的互联网生态体系构建

菜篮网自A轮融资以来,通过15个月的论证与尝试,在“菜篮网”主体业务的基础之上,开发出了“花生家服”与“种客”手游两个新的核心服务系统。

即将推出的“花生家服”以家庭服务领域的“ 滴滴
”为项目定位,依托移动互联网打造的一个专业、便捷、优质的家政服务直营众包平台,“直营+众包模式”

基于LBS定位的派单+抢单机制,客户评价监督系统,整合社会专业维修从业者+物业多余水电工+各大家电售后维修工,使其空闲时间变为有效人力资源,打造客户家庭服务需求端和供给端的撮合交易平台。据悉,“花生家服”核心系统已基本完备,项目上线会在近期择机上线试运营。

基于“菜篮网”之上的资源整合平台“种客”,利用“菜篮网”现有客户转化为种客种子用户,逐步实现“玩家与玩家“、”玩家与系统”、“玩家与商家“、”玩家与平台”的互动层级关系;相比“菜篮网”项目务实的厚重,“种客”则更加注重互联网线上作用的轻灵,利用移动互联网的优势为“菜篮网”待扩展区域的用户起到前期培养认知体验的作用。“种客”游戏测试版已经推出,目前处于测试运行阶段。

“我们认为:只有尾巴够长,形成的价值链够长,菜篮网才能在合适节点、合适时间完成快速转型及迭代升级;所以,我本人虽然不认可‘’现在已经进入互联网发展下半场’的论断,但不断创新、不断演进、不断融合则一定是互联网企业生存与发展的主旋律。‘菜篮网’、‘花生家服’、‘种客’三位一体、跨界互联的商业生态体系,将极大促进家庭用户消费价值的开发。”姜晓宇如是说。

搭建“硬性消费场景”以解决生鲜电商盈利难题

如果分析为什么90%以上的电商项目不成功,有两个因素,第一是前两年站在互联网的风口,资本的躁动鼓励了一批不具备创新意识、不具备管理素质与能力、不具备实际动手能力及专业素养的人拥到了前台,当面临创业的艰辛,且无法与新技术、新思维相融合时,失败在所难免;不具备互联网创业基因的创业者,必定倒下的比站着的多。第二,盲目试错带来的资金损耗,超出了企业能够承受的最大负荷;资金问题又导致人才流失,库存高居不下、供应链紧张等问题,所以,试错必须在可承受的小范围内进行。在生鲜电商或者相关电商领域,很大程度上是解决都市人群可能在某个点上的需求。“菜篮网”破解生鲜电商盈利难题的理解在于实现对“硬性消费场景”的搭建与完善。

以销定采和自建物流,模式上轻重结合,反向O2O实现线上和线下的共同导流,日送60单增加社区用户黏性,菜篮网的做法确实给生鲜电商带来了很多新的思考。在一线城市成本居高不下,资本和生鲜电商互相伤害的大环境下,二线本土的菜篮网能否另辟蹊径突围,亿欧将保持关注。

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