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豹米科技徐力恒:互联网营销不仅要有流量还要有内容

豹米科技徐力恒:互联网营销不仅要有流量还要有内容

2015年前后,空气净化器市场从蓝海转为红海,是互联网品牌入驻的疯狂时期,豹米也是其中一家。熬过洗牌期,豹米现在已经开始盈利,并小有知名度。

昨天下午,豹米发布了新品“霾霸”空气净化器,继承了一代与二代的外观与体积,但加入了“DURA HEPA”技术,可以三年不用更换滤芯。

豹米科技徐力恒:互联网营销不仅要有流量还要有内容

怎么可以做到三年不换滤芯?据豹米CEO徐力恒介绍:

“DURA HEPA”是豹米与3M公司合作推出的一款滤芯,采用微米级纤维,类似于羽绒的纤细的程度,因此可以它吸收的灰尘更多,实现更高容尘量,除此之外,还把风道进行了相应的优化,对电子技术进行了微调,以上综合在一起,能够让容尘量提高到这么高的程度。

由于滤芯的使用寿命有限,售后服务成了现在用户对品牌选择的一个重要考虑因素。对于滤芯的寿命是否会越来越久是否会是一种发展趋势,徐力恒认为,这与产品迭代周期与用户的使用目标有关。

滤芯的更换周期需要把握一个度,一台空气净化器的寿命通常是3~5年,如果10年不换滤芯也不现实。但是如果更换太频繁,三个月或六个月换一次,对于用户来说成本也比较高。

目前,豹米还是以线上销售为主,但徐力恒已经明显的感觉到,现在互联网营销的方式已经不是单纯的吸引流量,还要有内容。

根据我们的调查,净化器的品牌传播,朋友之间的介绍占20%~40%的比例,在这之外,更多是需要企业通过互联网手段来主动告知用户自己品牌的特性与不同之处。但我觉得目前有这么一个趋势,以前大家比较在意的是我有多少流量来让大家知道我的产品,实际上现在的情况是不仅要有流量,还要有内容,文案真假难辨,用户需要知道产品真正能给他们带来什么便利和效果。

2015年9月,全国家用电器标准化技术委员会发布了《空气净化器新国标》,加速了空气净化器行业的洗牌。徐力恒也承认,国家标准对行业以及豹米的发展至关重要。不久前,豹米空气净化器一代被国家质检总局抽检时爆出噪音超标。对此,徐力恒解释说:

国家标准一定会去遵守,自查自纠是每个企业都要做的事情。一代产品发布时各项指标是合格的,但我们根据用户的反馈,针对产品净化的能力做了转速曲线的优化,在后台改了一些数据后,没有做一些比较优化的调整,导致了噪音超标的状况,这是智能硬件产品的一个特性,我们肯定会吸取教训及时完善服务体系的。

目前国内空气净化器市场主要分为三类,第一类是以Blueair为代表的外资品牌,第二类是以小米为代表的国产跨界品牌,第三类是以三个爸爸为代表的国产品。第一类外资品牌占据了78.3%的市场份额。面对行业现状,徐力恒依然觉得很乐观,认为市场成长空间都还很大,用户的需求和痛点还没有被充分挖掘和满足。

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