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为什么营销人员必须以数据为驱动

为什么营销人员必须以数据为驱动在当今竞争激烈的数字经济,计数的结果是收入,和唯一的方法,以确保您的营销团队提供,结果是通过数据驱动营销。

这看似简单,但许多 B2B 营销人员面临着数据的困境︰ 他们缺乏有效的业务决策所需要的数据或他们缺乏信心数据中的他们做了。营销人员必须克服这种数据瘫痪状态,如果他们想要成功。

市场营销必须由数据驱动

数据今天,渗透到各个方面的业务和营销队伍的演变,反映出的数据驱动的文化。尽管仍然是艺术科技创意营销,甚至创意方面的工作现在是由洞察和分析驱动的。

这意味着没有市场营销的领导者能坚定地成功没有一只脚种植在数据中。营销人员面临的挑战确保数据不会成为一个路障。

营销人员必须能够处理的数据和应用数据的见解中一种有效的、 可衡量的方式,如果他们想要在今天的市场营销景观成功。

数据驱动营销的好处是显而易见的。从精确靶向实时,可操作的见解,使明智的决策,数据具有变革性的权力。事实上,在最近一项研究,Avention (我的雇主) 执行与 B2B 营销,得不到正确的数据被列为头号路障对销售和市场营销的成功。

数据促进战略决策

销售和市场营销团队围绕数据的对齐方式为组织内的战略决策提供了平台。通过提供相同的客户和潜在客户数据视图与两个团队,销售和市场营销团队都能够对齐周围重点客户和公司的目标,为整个公司提供一个更具战略性的方向。

这是基于客户的营销 (ABM) 的基础 — — 的增长最快、 最有效 B2B 营销的方法今天。使用此模型,成功并不基于让潜在顾客;它是关于获取或扩大的帐户。

为实现与反弹道导弹成功需要数据通知营销和销售对齐在同一目标以及实现相同的目标而努力。这个进程不是能没有正确的数据和新的和现有的客户机会,不断变化的市场条件下,实时事件和更多的见解。

若要使 C 套房事项影响,营销领导人必须采用数据驱动的战略。幸运的是,成功的道路是用技术和工具,使每个营销人员数据驱动铺成。

技术推动营销的演变

使用简单的技术解决方案,营销人员可以看到他们的客户和市场整体。这就使自己的战略活动,例如市场规模、 机会识别和领土规划营销部。

创新技术在数字营销演化过程中迎来了十年前,和今天,市场营销人员需要合适的工具来有效地管理、 实施和测量数据驱动的战略。有了这些工具,数据驱动营销已成为更易获得和可衡量。营销人员有清洁、 可视化和以无限宝贵的方式提供高冲击的结果利用他们的数据的能力。

数据二分法

做营销的数据更加有效还追究他们他们从来就没有之前的方式。营销人员到举行过去的结果并不相同的结果,公司领导正在今日。

仅仅在十年前,它将无法想象绑到没有有效目标和轨道的运动和测量结果的手段的具体收入目标的营销。在我们的指尖的数据,我们可以 — — 具有高度的准确性 — — 确定正确的目标,制定正确的信息并提供在正确的时间。

我们可以跟踪哪些触发器正是导致前景要转换为潜在顾客,如何引领移动通过漏斗,和我们毫无疑问地知道哪些潜在顾客成为客户和多少收入他们产生。

总之,现代 B2B 市场营销人士可以向负责底线目标,因为数据使它可行和可衡量。

在这篇文章发表的一些意见可能是那些与来宾作者不一定营销土地。工作人员作者是 listedhere。

[剑客-翻译]

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