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月入十万难不难,要先看你能不能突破「上班族思维」

反对「赚钱能力主要是承担风险的能力」的观点。股市 5000 多点的时候,疯狂上杠杆的人一点也不缺对风险的热爱,亏光积蓄的大有人在。也围观过别人在高位投下九位数的能源性资产,这位仁兄承担风险的魄力一点也不小,最后壮士断腕才没把整个身家折进去。

这种升级版“吓死胆小赚死胆大”的说法,格雷姆很早就提出了相左的看法。他在 Intelligent Investor 里写到:

“There has developed the general notion that the rate of return which the investor should aim for is more or less proportionate to the degree of risk he is ready to run. Our view is different. The rate of return sought should be dependent, rather, on the amount of intelligent effort the investor is willing and able to bring to bear on his task.”

格雷姆认为,投资回报和所愿意承担的风险并不成正比。ROI 和投资者愿意投入的脑力成本更相关。

我是各类网约车的粉丝,碰到过一个很妙的司机。当时他已从优步转投神州,原因是优步不再有丰厚的满单奖励。一路上他跟我分享如何在优步做到年入百万: 找“小护士” 扎针(扎针:把目的地设在离司机不远处,帮助司机快速完成指定单数获得奖励的行为;小护士:提供专业扎针服务的人)快速获得满单奖励,利用漏洞让 app 误以为自己在路上跑,要出远门了自己给自己下单——收入数字的真实性先不论,做法是否合适也不谈,可以看到,这位曾经的优步司机,为了获得高收入,同样投入了大量的脑力成本。

格雷姆的段落和司机的故事,简而言之,思路决定出路。

“月入十万”问法的背后,是上班族思维。这种思路的局限性,导致其一碰上创业搭边的事儿就统统失灵。

不信,我们就拿开网店这种最接地气的创业模式来举个例子。

对天猫女装店铺 3 月到 9 月的数据进行提取,月销售额过 10 万的店铺数据如下:

月入十万难不难,要先看你能不能突破「上班族思维」

占比如下:

月入十万难不难,要先看你能不能突破「上班族思维」

对于上班族来说,在相对短的时间段内,至少一个月过十万、月均十万、每月过十万这三种情况通常能互相置换。

而对网店店主来说,这三者往往不同。每月过十万的门槛,比其它两种要高得多。

笼统的问月入十万,而没有区分到底是至少一个月过十万、月均十万还是月月过十万,是上班族思维的体现之一。

再回到题面来,月入十万,是营业额还是净利润?

之前在 打死不开实体店的 Everlane 是怎么火起来的(一) 提到, 服饰行业,每多一环,价格就会翻番。这里取最优情况,不考虑其它成本,当售价为成本的一倍,即利润率 50% 的话,符合净利润过十万条件的店铺锐减:

月入十万难不难,要先看你能不能突破「上班族思维」

月入十万难不难,要先看你能不能突破「上班族思维」

不区分营业额 / 税前收入还是净利润,是上班族思维的体现之二。

值得一提的是,即使按照净利润月月过十万来衡量,满足条件的店铺比例仍占 8.8%。之前报道华为年薪过百万的人数过万,假设数字确凿,在华为年薪过百万的比例为 6%+。最近比较热的蚂蚁,虽然股票期权高,但上市套现需要时间,靠纯工资过百万,基本在 p9、p10 级别,同样属于金字塔尖。

当然天猫本身门槛比较高,存在一定的幸存者偏差。但看看天猫销售前十的品牌,从纯电商做起的有韩都衣舍,茵曼,amii,裂帛。不过七八年时间,这些网络品牌的触角开始根深蒂固: 韩都衣舍拿了 IDG 和云峰基金(马云发起设立)的风投、上了新三板,茵曼同样得到 IDG 的青眼,从线上转攻线下,线下销售破亿。

月入十万难不难,要先看你能不能突破「上班族思维」

举网店的例子和月入十万有些不符,毕竟提问者想要的是个人收入,天猫上的网店大多是团队。这里用网店这个例子,只是想说明,想要月入十万,就不要被月入十万的思维框死。人用来交换财富的是被有效利用的时间。而时间是否被有效利用,则涉及到其中投入的脑力。

为什么觉得上班的心情如同上坟?因为朝九晚五的生活,很多时候是用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。

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